Posicionamiento
El posicionamiento en marketing es el conjunto de elementos que permitirán a su empresa distinguirse en el mercado, ser percibida de forma única por sus clientes. Analizando su mercado y adoptando un posicionamiento de marketing específico, podrá diferenciarse de sus competidores. El posicionamiento de marketing puede referirse a toda una empresa o a un producto en particular cuando se proponen diferentes líneas de productos.
En este artículo, estableceremos en primer lugar algunos fundamentos teóricos sobre el posicionamiento de marketing. A continuación, propondremos un método para definir y representar gráficamente un posicionamiento de marketing. Por último, analizaremos en profundidad 4 ejemplos de posicionamiento en distintos sectores (automóvil, relojería, aeronáutica, zumos de frutas).
Los consumidores tienen una imagen compuesta de un producto o una empresa. Esta imagen depende de elementos objetivos y subjetivos. Esta imagen permite al consumidor situar a la empresa en un mapa mental y orientar sus decisiones de compra.
El posicionamiento de marketing más común consiste en evaluar la empresa o un producto en función de la relación calidad/precio. Pero hay muchos otros criterios que pueden tener sentido para el cliente. En el cuadro siguiente encontrará algunos de ellos.
Definición de posicionamiento
Si se dedica al marketing o es empresario, probablemente haya oído hablar del concepto de posicionamiento de marca. Pero si cree que este concepto sigue siendo demasiado abstracto y poco claro, ¡este artículo es para usted!
En otras palabras, el posicionamiento de marca describe en qué se diferencia una marca de sus competidores y dónde, o cómo, se sitúa en la mente de los clientes. Por lo tanto, una estrategia de posicionamiento de marca implica crear asociaciones de marca en la mente de los clientes para que perciban la marca de una manera específica.
Al moldear las preferencias de los consumidores, las estrategias de posicionamiento de marca están directamente relacionadas con la lealtad de los consumidores, el valor de marca basado en el consumidor y la disposición a comprar la marca. El posicionamiento eficaz de una marca puede definirse como el grado en que los consumidores la perciben como favorable, diferente y creíble.
Una forma fácil de definir el posicionamiento de una marca es resumirlo en tres palabras. Por ejemplo, “vegano, tradicional y femenino”. Intente no elegir palabras genéricas como “productos de calidad, únicos, de éxito”, porque ese es el objetivo de toda marca.
Posicionamiento de marketing
¿Qué es el posicionamiento? ¿Por qué es útil? Ejemplos de estrategias de posicionamiento Posicionamiento de precios Posicionamiento a través de la calidadPosicionamiento relacionado con la demografía Posicionamiento de beneficiosPosicionamiento de problemas y soluciones Posicionamiento impulsado por celebridades Posicionamiento por reposicionamiento (posicionamiento basado en la competencia)
¿Qué es el posicionamiento? El posicionamiento se utiliza para entender lo que los consumidores piensan de nosotros y de nuestra marca. Más concretamente, el posicionamiento es una forma de situar nuestro producto o marca en comparación con la competencia. En otras palabras, es lo que la gente piensa de nuestro producto o nuestra marca en comparación con las demás opciones del mercado. ¿Por qué es útil el posicionamiento? El posicionamiento nos ayuda a entender al consumidor y a moldear su visión de nuestro producto. También nos permite diferenciar nuestro producto. Nos ofrece una forma de destacar, lo que puede suponer una ventaja competitiva.
Ejemplos de estrategias de posicionamiento El posicionamiento de un producto tiene por objeto convertirlo en líder del mercado y reforzar una determinada imagen entre los consumidores. Las empresas pueden emplear varias estrategias para lograr las misiones deseadas, que pueden incluir:
Estrategia de posicionamiento
El posicionamiento se refiere al lugar que ocupa una marca en la mente de los clientes y cómo se distingue de los productos de la competencia y difiere del concepto de notoriedad de marca. Para posicionar productos o marcas, las empresas pueden hacer hincapié en los rasgos distintivos de su marca (qué es, qué hace y cómo, etc.) o pueden intentar crear una imagen adecuada (barata o premium, utilitaria o lujosa, de gama de entrada o de gama alta, etc.) a través del marketing mix. Una vez que una marca ha alcanzado una posición fuerte, puede resultar difícil reposicionarla.
El posicionamiento es uno de los conceptos de marketing más poderosos. Originalmente, el posicionamiento se centraba en el producto y con Al Ries y Jack Trout creció hasta incluir la construcción de la reputación de un producto y su clasificación entre los productos de la competencia. Schaefer y Kuehlwein amplían el concepto más allá de los aspectos materiales y racionales para incluir el “significado” que conlleva la misión o el mito de una marca[1]. Principalmente, el posicionamiento trata del “lugar que ocupa una marca en la mente de su público objetivo”[2][3] El posicionamiento es ahora una actividad o estrategia de marketing habitual. Una estrategia de posicionamiento nacional puede utilizarse a menudo, o modificarse ligeramente, como herramienta para adaptarse a la entrada en mercados extranjeros[2][4].
