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Que es bcg en marketing

junio 29, 2022

Presentación de la matriz Bcg

Cuando una empresa tiene muchos productos diferentes o incluso muchas líneas de negocio distintas, la estrategia se vuelve más compleja. La empresa no sólo tiene que realizar un análisis de la situación de cada negocio, sino que también tiene que determinar en qué negocios merece la pena centrarse e invertir.  La matriz BCG (a veces llamada matriz de crecimiento-cuota) fue creada en 1970 por Bruce Henderson y el Boston Consulting Group para ayudar a las empresas con muchos negocios o productos a determinar sus prioridades de inversión.

La cuota de mercado es el porcentaje de un mercado (definido en términos de unidades vendidas o ingresos) que corresponde a un producto o entidad concretos. Por ejemplo, si usted tiene un puesto de limonada en su barrio que vende 200 vasos de limonada cada verano, y hay otros dos puestos de limonada competidores que venden 50 vasos y 150 vasos, respectivamente, entonces usted tiene el 50% de la cuota de mercado. De 400 vasos vendidos, usted vende 200 vasos, es decir, el 50% del total.

Las empresas hacen un seguimiento exhaustivo de los datos de la cuota de mercado. Por ejemplo, ¿cuál es la cuota de mercado de los distintos tipos de teléfonos móviles en Estados Unidos? La International Data Corporation publica estas cifras trimestralmente. Como muestra la siguiente tabla, los teléfonos Android han tenido la cuota de mercado dominante en los últimos años.

Ejemplo de matriz Bcg

La matriz BCG fue desarrollada en los años 70 por el Boston Consulting Group y desde entonces desempeña un papel importante en el análisis de la cartera. El modelo puede utilizarse para encontrar el equilibrio dentro de la cartera actual a las estrellas, las vacas de dinero, los signos de interrogación y los perros. Además, es un insumo para la estrategia de una organización.

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La matriz BCG es un modelo de marketing bastante sencillo con el que se puede analizar la cartera de una empresa. De este modo, los empresarios pueden tomar decisiones subtanciadas con respecto a la cartera y la estrategia a seguir.

Alta cuota de mercado, alto crecimiento del mercado. Las «estrellas» son líderes dentro de su mercado y, por tanto, también generan una gran cantidad de dinero. Por otro lado, se necesita mucha inversión para ampliar o conservar la posición. Por lo tanto, el rendimiento neto de la «estrella» suele ser mínimo. Crecer como «vaca lechera».

Alta cuota de mercado, bajo crecimiento del mercado. Una «vaca lechera» necesita ser ordeñada. La posición de liderazgo de la «estrella» se mantiene con éxito y gracias al bajo crecimiento (mercado maduro) hay poca necesidad de más inversión. Se recupera tranquilamente el dinero y se mantiene la rentabilidad el mayor tiempo posible. Con la «vaca lechera» se financian el «signo de interrogación» y la «estrella».

Matriz Bcg pdf

Las empresas que ganan no sólo hablan de la experiencia del cliente. Le dan prioridad, la destacan y la transforman. Facilitan las cosas: venden y comercializan de una manera que es conveniente y relevante para los clientes.

Los enfoques tradicionales no promueven esta simplicidad sin fisuras, ni el crecimiento que genera. Lo que se necesita es un nuevo paradigma: una unificación integrada de marketing y ventas. Un paradigma que aproveche un profundo conocimiento de los clientes, cultive la experimentación, personalice las experiencias y aprenda y se mueva con rapidez.

Ayudamos a las empresas a desarrollar las capacidades humanas y técnicas subyacentes -junto con los procesos, las funciones y la cultura adecuados- que permiten una organización de marketing y ventas más ágil y basada en datos. Las empresas con más éxito no lanzan el interruptor de una solución. Construyen una base para el crecimiento. Una base que nosotros ayudamos a crear.

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Matriz de crecimiento-participación

La matriz del Boston Consulting Group (BCG) es una matriz de cuatro celdas (una matriz de 2 * 2) desarrollada por el BCG, de Estados Unidos. Es la herramienta de análisis de la cartera corporativa más conocida. Proporciona una representación gráfica para que una organización examine los diferentes negocios de su cartera sobre la base de su cuota de mercado relacionada y las tasas de crecimiento de la industria. Se trata de un análisis bidimensional sobre la gestión de las UEN (Unidades Estratégicas de Negocio). En otras palabras, es un análisis comparativo del potencial del negocio y la evaluación del entorno.

El análisis requiere que se calculen ambas medidas para cada UEN. La dimensión de la fuerza empresarial, la cuota de mercado relativa, medirá la ventaja comparativa indicada por el dominio del mercado. La teoría clave en la que se basa es la existencia de una curva de experiencia y que la cuota de mercado se consigue gracias al liderazgo en costes globales.

La matriz BCG tiene cuatro celdas, en las que el eje horizontal representa la cuota de mercado relativa y el eje vertical denota la tasa de crecimiento del mercado. El punto medio de la cuota de mercado relativa se fija en 1,0. Si todas las SBU pertenecen al mismo sector, se utiliza la tasa de crecimiento media del sector. En cambio, si todas las UEN se encuentran en sectores diferentes, el punto medio se fija en la tasa de crecimiento de la economía.

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