Características urbanas
El marketing puede describirse como el proceso de definir, anticipar y conocer las necesidades de los clientes, y de gestionar todos los recursos de la organización para satisfacerlas. La satisfacción de las necesidades y deseos de los clientes proporciona la existencia a la organización. El comportamiento del consumidor comprende los actos, procesos y relaciones sociales que muestran los individuos, grupos y organizaciones con los productos y servicios.
El conocimiento y la comprensión de los motivos del comportamiento del consumidor ayudan a una organización a buscar formas mejores y más eficaces de satisfacer a los consumidores. Ayuda a seleccionar las estrategias de venta y publicidad adecuadas para planificar el programa de marketing de forma más eficaz.
El mercado rural de la India empezó a mostrar su potencial a partir de los años sesenta, y en los setenta y ochenta mostró un desarrollo constante. Durante los años 90, se produjo un crecimiento constante del poder adquisitivo de la India rural, y hay claros indicios de que el siglo XXI va a ser testigo de su pleno florecimiento.
En nuestro país, donde la investigación sobre el comportamiento del consumidor se ha limitado sólo a los nombres, no se dispone de mucha información sincronizada sobre los consumidores rurales. Sólo unas pocas grandes empresas conocidas por su orientación al marketing, por ejemplo Hindustan Lever, Philips India, Asian Paints, Larsen and Toubro, el grupo TATA han hecho esfuerzos concretos en este sentido.
Definición de venta ambulante urbana
La India urbana se ha convertido en un importante segmento de consumo en todos los sectores, y los vendedores están adaptando sus ofertas y estrategias para atraerlos. Los mercados urbanos van a explotar en los próximos años, ya que se espera que la población urbana crezca en torno al 2,3% durante el periodo 2006-2016, mientras que la población total crecerá a un ritmo anual del 1,4%.
Se prevé que la expansión urbana en India se acelere como nunca antes se había visto en el país o en el mundo. Según un informe de McKinsey, la población urbana de India tardó casi 40 años (de 1971 a 2008) en aumentar en cerca de 230 millones de personas; sólo se necesitará la mitad de ese tiempo para añadir los próximos 250 millones.
El crecimiento de la India se está alineando con el de países desarrollados como Estados Unidos y Europa, y la población urbana desempeña un papel fundamental en él. Por ejemplo, la mayoría de las marcas de lujo extranjeras se están fijando en los mercados urbanos indios, ya que la clase de personas con grandes patrimonios netos (HNI) se está expandiendo en el país.
Ventajas del marketing urbano
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Rural frente a urbano
El marketing puede describirse como el proceso de definir, anticipar y conocer las necesidades de los clientes, y de gestionar todos los recursos de la organización para satisfacerlas. La satisfacción de las necesidades y deseos de los clientes proporciona la existencia a la organización. El comportamiento del consumidor comprende los actos, procesos y relaciones sociales que muestran los individuos, grupos y organizaciones con los productos y servicios.
El conocimiento y la comprensión de los motivos del comportamiento del consumidor ayudan a una organización a buscar formas mejores y más eficaces de satisfacer a los consumidores. Ayuda a seleccionar las estrategias de venta y publicidad adecuadas para planificar el programa de marketing de forma más eficaz.
El mercado rural de la India empezó a mostrar su potencial a partir de los años sesenta, y en los setenta y ochenta mostró un desarrollo constante. Durante los años 90, se produjo un crecimiento constante del poder adquisitivo de la India rural, y hay claros indicios de que el siglo XXI va a ser testigo de su pleno florecimiento.
En nuestro país, donde la investigación sobre el comportamiento del consumidor se ha limitado sólo a los nombres, no se dispone de mucha información sincronizada sobre los consumidores rurales. Sólo unas pocas grandes empresas conocidas por su orientación al marketing, por ejemplo Hindustan Lever, Philips India, Asian Paints, Larsen and Toubro, el grupo TATA han hecho esfuerzos concretos en este sentido.
