Tipos de mercado en la comercialización
En marketing, el término mercado se refiere al grupo de consumidores u organizaciones que están interesados en el producto, tienen los recursos para comprarlo y están autorizados por la ley y otras normas a adquirirlo. La definición del mercado comienza con la población total y se va reduciendo progresivamente, como se muestra en el siguiente diagrama.
El tamaño del mercado no es necesariamente fijo. Por ejemplo, el tamaño del mercado disponible para un producto puede aumentar si se reduce el precio del producto, y el tamaño del mercado cualificado disponible puede aumentar mediante cambios en la legislación que den lugar a menos restricciones sobre quién puede comprar el producto.
Definir el mercado es el primer paso para analizarlo. Como es probable que el mercado esté compuesto por consumidores cuyas necesidades difieren, la segmentación del mercado es útil para comprender mejor esas necesidades y seleccionar los grupos dentro del mercado a los que la empresa prestará servicio.
Qué es el mercado
El marketing es la actividad, el conjunto de instituciones y los procesos para crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tienen valor para los clientes, los socios y la sociedad en general. (Aprobado 2017)
La investigación de marketing es la función que vincula al consumidor, al cliente y al público con el comercializador a través de la información -información utilizada para identificar y definir las oportunidades y los problemas de marketing; generar, perfeccionar y evaluar las acciones de marketing; supervisar el rendimiento del marketing y mejorar la comprensión del marketing como proceso. La investigación de marketing especifica la información necesaria para abordar estas cuestiones, diseña el método de recogida de información, gestiona e implementa el proceso de recogida de datos, analiza los resultados y comunica las conclusiones y sus implicaciones. (Aprobado en 2017)
Las normas de marca de la ISO añaden que una marca “es un activo intangible” que pretende crear “imágenes y asociaciones distintivas en la mente de las partes interesadas, generando así beneficios/valores económicos.”
Qué es el mercado en la empresa
Es uno de los principales componentes de la gestión empresarial y el comercio.[3] Los profesionales del marketing pueden dirigir su producto a otras empresas (marketing B2B) o directamente a los consumidores (marketing B2C).[4] Independientemente de a quién se dirija el marketing, se aplican varios factores, entre ellos la perspectiva que utilizarán los profesionales del marketing. Conocidas como orientaciones de mercado, determinan el modo en que los profesionales del marketing abordan la fase de planificación del mismo[5].
La mezcla de marketing, que describe los detalles del producto y la forma en que se venderá,[6][7] se ve afectada por el entorno que rodea al producto,[8] los resultados de la investigación de marketing y el estudio de mercado,[9][10] y las características del mercado objetivo del producto,[11] Una vez determinados estos factores, los profesionales del marketing deben decidir los métodos de promoción del producto,[4] incluido el uso de cupones y otros incentivos de precio,[12].
El término marketing, lo que comúnmente se conoce como captación de clientes, incorpora los conocimientos adquiridos al estudiar la gestión de las relaciones de intercambio[13][14] y es el proceso empresarial de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades y deseos de los clientes.
Mercado vs. comercialización
Un mercado es un lugar donde las partes pueden reunirse para facilitar el intercambio de bienes y servicios. Las partes implicadas suelen ser compradores y vendedores. El mercado puede ser físico, como un establecimiento de venta al por menor, donde la gente se reúne cara a cara, o virtual, como un mercado en línea, donde no hay contacto físico directo entre compradores y vendedores.
En general, aunque sólo se necesitan dos partes para realizar un comercio, como mínimo se necesita un tercero para introducir la competencia y aportar equilibrio al mercado. Como tal, un mercado en estado de competencia perfecta, entre otras cosas, se caracteriza necesariamente por un elevado número de compradores y vendedores activos.
Más allá de esta amplia definición, el término “mercado” abarca una variedad de cosas, dependiendo del contexto. Por ejemplo, puede referirse al lugar donde se negocian los valores, el mercado de valores. También puede utilizarse el término para describir un conjunto de personas que desean comprar un producto o servicio específico en un lugar concreto, como el mercado inmobiliario de Brooklyn. O puede referirse a una industria o sector empresarial, como el mercado mundial de diamantes.
