Qué es el inbound marketing
La palabra “Inbound” parece relativamente fácil de entender. Se utiliza para describir cuando algo se mueve hacia dentro o hacia. Sin embargo, en el mundo del marketing y las ventas, la definición de Inbound puede ser un concepto complejo de entender. Así que para empezar, lo mejor para el vendedor sería tener una base sobre lo que significa Inbound, y luego obtener una comprensión del embudo de Marketing Inbound.
Esta guía completa le ayudará a aprender de qué se trata. Puede hacer clic en las secciones de la Tabla de Contenidos a continuación para saltar a una sección, y haga clic en “Volver a la Tabla de Contenidos” debajo de cada sección, para bien, volver a ella.
¿Qué significa Inbound? En general, significa cualquier cosa que se mueve hacia dentro o que llega desde otra dirección. Es importante entenderlo porque esta idea puede aplicarse fácilmente al marketing, como los clientes potenciales que se mueven hacia dentro, hacia una plataforma o un producto. Aunque pueda parecer sencillo, las estrategias que hay detrás de este método son intrincadas.
Qué es la estrategia de inbound marketing
El marketing entrante es una estrategia de marketing digital en la que una empresa gana orgánicamente la atención de sus compradores ideales en las diferentes etapas de su viaje de compra (conocimiento, consideración y decisión) en lugar de tener que buscarlos y competir por la atención a través del marketing saliente.
Como Gerente de Contenido de IMPACT, trabaja en estrecha colaboración con el Director de SEO para identificar el contenido específico y las oportunidades de búsqueda orgánica. En el día a día, ella está escribiendo un montón de nuevos contenidos y la renovación de edad, asegurándose de que todos los contenidos de hoja perenne se alinea con las filosofías fundamentales de IMPACT (especialmente los descritos en Marcus Sheridan Ellos preguntan, usted responde).
Ya sea que practique el inbound marketing usted mismo o dirija un equipo de creadores de contenido que hacen el trabajo por usted, es probable que conozca esa sensación de hundimiento cuando genera una tonelada de contenido, pero no ve los resultados que esperaba.
El problema es que la mayoría de los expertos en inbound marketing y los recursos educativos que existen sólo cubren la estrategia de inbound marketing básica y superficial, y no ofrecen mucha información más allá de eso. Si bien estos consejos y tácticas pueden ayudarle a ver un aumento ocasional en el tráfico, no le proporcionarán el tráfico orgánico explosivo, las ventas y el crecimiento sostenido de los ingresos que es realmente posible con inbound.
Marketing de salida
El inbound marketing es una metodología basada en atraer a tus clientes objetivo acompañándoles durante todo el proceso, desde que entran en contacto por primera vez con tu marca hasta que se convierten en clientes fieles.
La definición de inbound marketing es crear contenidos o incluso experiencias específicamente adaptadas a tu público o al público que te gustaría atraer. Esto te ayuda a conectar con ellos de una forma más natural.
El primer paso es atraer a los usuarios al sitio web de la marca. Sin embargo, en lugar de buscar generar visitas de forma masiva, céntrate en atraer usuarios de calidad a la web, usuarios que encajen con tu perfil de cliente ideal o buyer persona.
Para convertir a los usuarios en clientes potenciales, la estrategia clásica es ofrecerles contenido de valor a cambio de que dejen sus datos en un formulario. Pero hay muchas otras opciones, como ofrecer demostraciones de prueba, reuniones o interactuar con ellos a través de una llamada telefónica o un chat. En cualquier caso, el objetivo siempre será conseguir sus datos y añadir su información a tu base de datos.
İnbound vs outbound marketing
Antes del Inbound marketing, las empresas utilizaban el marketing tradicional, y enfoques publicitarios lo más amplios posibles. A su vez, interrumpían a la gente, esperando que encontraran interés en lo que se les ofrecía.
El Inbound Marketing ayuda a las empresas a ser encontradas por clientes potenciales, utilizando contenidos e interacciones relevantes y útiles, basados en sus necesidades e intereses. Es decir, no interrumpen.
La atención se centra en crear contenidos que aborden los problemas y necesidades de sus clientes ideales. De este modo, puedes atraer a clientes potenciales cualificados a tu sitio web. Además, genera confianza y credibilidad para su empresa.
En pocas palabras… el marketing de atracción transforma el marketing para adaptarlo a la forma en que la gente compra.Desarrollar una estrategia de marketing de atracción para su empresa requiere una comprensión completa de la forma en que sus compradores toman sus decisiones de compra. Esta información se obtiene a través de la investigación del comprador, que revela sus buyer personas.
Una de las ventajas del inbound marketing es el valor que aporta el contenido que se crea. Porque el contenido se convierte en un activo valioso para su marca que genera tráfico específico, clientes potenciales cualificados y nuevos clientes año tras año. Es un proceso continuo y reiterativo. Requiere compromiso, estrategia y talento para “mover la aguja”, lo que significa que es una estrategia de crecimiento a largo plazo. Y no se queda ahí. La metodología Inbound sigue ayudando a las empresas a adaptarse a las necesidades cambiantes. No sólo con el marketing, sino con toda la experiencia del cliente.
