Marketing de emboscada
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El marketing de guerrilla es una estrategia publicitaria en la que una empresa utiliza interacciones sorpresivas y/o no convencionales para promocionar un producto o servicio[1] Es un tipo de publicidad[2] El término fue popularizado por el libro Guerrilla Marketing de Jay Conrad Levinson en 1984.
El marketing de guerrilla utiliza múltiples técnicas y prácticas para establecer un contacto directo con los clientes potenciales[3]. Uno de los objetivos de esta interacción es provocar una reacción emocional en los clientes, y el objetivo final del marketing es inducir a la gente a recordar los productos o las marcas de una forma diferente a la que estaban acostumbrados.
A medida que los canales tradicionales de publicidad -como la prensa, la radio, la televisión y el correo directo[4]- pierden popularidad, los profesionales del marketing y los anunciantes se han visto obligados a encontrar nuevas estrategias para transmitir sus mensajes comerciales al consumidor. El marketing de guerrilla se centra en tomar al consumidor por sorpresa para causarle una impresión dramática sobre el producto o la marca[5], lo que a su vez crea expectación sobre el producto que se comercializa. Es una forma de publicidad que aumenta el compromiso de los consumidores con el producto o servicio, y está diseñada para crear una experiencia memorable. Al crear una experiencia memorable, también aumenta la probabilidad de que un consumidor, o alguien que haya interactuado con la campaña, hable a sus amigos del producto. Así, a través del boca a boca, el producto o servicio anunciado llega a más personas de las previstas inicialmente.
Marketing de guerrilla
¿Qué tienen en común marcas como Samsung, Spotify y Tesla? Que son capaces de hacer un marketing de guerrilla. En este resumen, podrás ver de primera mano cómo las principales marcas utilizan las campañas de marketing de guerrilla para causar un gran impacto (a menudo sin gastar mucho dinero).
Cuando se ejecuta correctamente, permite generar un rumor, crear una conciencia de marca e incluso contar una historia sin tener que gastar un montón de presupuesto en anuncios pagados, en anuncios fuera de casa o en anuncios en las principales publicaciones. Al captar la atención del público con un coste mínimo o nulo, puede maximizar el impacto de su evento. Mejor aún: su empresa puede crear el marketing de boca a boca que necesita a corto plazo y el contenido generado por los usuarios que necesita a largo plazo.
Como revelan algunos de los ejemplos de marketing de guerrilla que aparecen a continuación, un evento mal concebido puede salir mal rápidamente. Disponer de un plan de marketing de eventos con antelación dará sus frutos a largo plazo. Antes de entrar en los ejemplos, he aquí algunas razones por las que podría incluir el marketing de guerrilla en su próxima gran campaña.
Marketing de guerrilla creativo
El marketing de guerrilla se refiere a tácticas de marketing poco convencionales y de bajo coste que generan grandes beneficios. Es un término acuñado por Jay Conrad Levinson en su libro del mismo nombre, publicado en 1983.
Utilizando tácticas de marketing de guerrilla, las pequeñas empresas pueden aprovechar los recursos que tienen -principalmente tiempo y creatividad- para obtener una ventaja sobre sus competidores, mucho más grandes y mejor financiados. Así, mientras que una empresa puede invertir decenas de miles de dólares en publicidad impresa para llegar a su base de clientes, por ejemplo, una pequeña empresa puede centrarse en un mercado objetivo concreto y gastar una fracción de esa cantidad para ganar visibilidad, por ejemplo, mediante publicidad sin coste alguno.
Mientras que las empresas con grandes presupuestos de marketing podrían optar por anunciarse en una enorme valla publicitaria, que cuesta miles de dólares al mes, un vendedor de guerrilla buscaría en cambio otros lugares donde colocar su mensaje. Como la acera: Forest Tresside aplica un spray transparente resistente al agua para crear mensajes generados por la lluvia. Es un enfoque inteligente que adoptaría un vendedor de guerrilla. En lugar de pagar miles de dólares por anunciarse en el cielo, hazlo en el suelo.
Guérilla
El marketing de guerrilla es una táctica de marketing en la que una empresa utiliza interacciones sorprendentes y/o no convencionales para promocionar un producto o servicio. El marketing de guerrilla se diferencia del marketing tradicional en que a menudo se basa en la interacción personal, tiene un presupuesto más reducido y se centra en grupos más pequeños de promotores que se encargan de hacer correr la voz en un lugar concreto en lugar de hacerlo a través de campañas generalizadas en los medios de comunicación.
El marketing de guerrilla es un producto del cambio a los medios electrónicos desde el marketing tradicional de la prensa, la radio y la televisión. Fue acuñado por Jay Conrad Levinson en su libro Guerrilla Marketing de 1984. Su objetivo es crear expectación en torno a un producto o una marca para aumentar la probabilidad de que un consumidor compre el producto o servicio, o hable de él con otros posibles compradores. El marketing de guerrilla puede ser muy rentable para las pequeñas empresas, especialmente si consiguen crear un fenómeno de marketing viral.
La conciencia de marca es un término de marketing que describe el grado de reconocimiento de los consumidores de un producto o servicio por su nombre. Crear conciencia de marca es un paso clave para promocionar un nuevo producto o revivir una marca antigua.
