¿Cuáles son los elementos del marketing internacional?
Esta monografía identifica y evalúa las prácticas de planificación de marketing de las empresas británicas de bienes industriales que operan a nivel internacional y examina la validez de la creencia generalizada de que la planificación de marketing formalizada facilita el éxito. Define el marco teórico de la planificación de marketing y describe una secuencia lógica de actividades que conducen al establecimiento de objetivos de marketing y a la formulación de planes para alcanzarlos. También contiene un informe de los resultados de las entrevistas en profundidad realizadas a 385 directores y altos cargos de 199 empresas que cubren un amplio espectro de tamaño y diversidad, cuyo objetivo era establecer en qué medida se practica la teoría y cuáles son las consecuencias de su conformidad o no conformidad.
Plan de marketing internacional de Coca-Cola
El marketing internacional es ahora una opción viable para las empresas, gracias a los avances en comunicación, transporte y flujo financiero. Según la Organización Mundial del Comercio, el volumen del comercio internacional de mercancías se multiplicó por 33 entre 1951 y 2010.
El marketing internacional, también conocido como marketing global, implica la comercialización de productos a personas de todo el mundo. En otras palabras, es cualquier actividad de marketing que se produce a través de las fronteras. Según la American Marketing Association, el marketing internacional es un proceso multinacional de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear un intercambio que satisfaga los objetivos individuales y de la organización.
Las empresas internacionales que desean vender sus productos o servicios en un nuevo país suelen empezar por la exportación o la concesión de licencias. Además de estas opciones, otros tipos de marketing internacional son la fabricación por contrato, la empresa conjunta y la inversión extranjera directa (IED).
Ejemplo de plan de marketing internacional
Una de estas empresas es Coca-Cola. La corporación de bebidas ha atendido a una base de clientes de todo el mundo durante décadas, adaptando la publicidad, la distribución y los precios para ajustarse a cada mercado, al tiempo que mantenía su estrategia de marca global de compartir la felicidad.
Si avanzamos hasta la década de 2000, la mayoría de las empresas son globales desde el principio. Internet permite a cualquiera crear una presencia empresarial en línea, ya sea un sitio web de una página, una tienda de comercio electrónico o un perfil en las redes sociales.
Es esencial crear una estrategia de marketing global deliberada antes de ejecutar campañas de marketing global. Una estrategia sólida aumenta sus posibilidades de conectar con su mercado objetivo y convertir a los clientes potenciales en clientes.
Una estrategia de marketing global es una estrategia de marketing general para expandir un negocio en mercados de todo el mundo. Es la referencia de los planes de marketing localizados para llegar a varias regiones y nuevos mercados.
Una estrategia de marketing global no sólo abarca la venta de productos a través de las fronteras. Incluye la superposición de las 4 P del marketing (Producto, Precio, Promociones y Lugar) con otros procesos de marketing como el análisis, la planificación, el seguimiento de los resultados y la recopilación de pruebas sociales.
Asignación del plan de marketing internacional
De hecho, una presencia global es posible para cualquier empresa con una estrategia creativa y un conocimiento de los mercados mundiales. Repasemos cómo es una buena estrategia de marketing global y los mejores ejemplos en todo el mundo.
Sin embargo, como la mayoría de los tipos de marketing, una estrategia de marketing global se reduce a una cosa: la audiencia. Saber quién necesita su producto, de qué forma lo necesita y cómo comercializarlo de forma que refuerce la marca son los ingredientes principales de un marketing global impresionante.
Normalmente, una estrategia de marketing global requiere que una empresa realice nuevos estudios de mercado, identifique los países en los que el producto de la empresa podría tener éxito y, a continuación, localice la marca para reflejar las necesidades de esas comunidades. Sin embargo, la localización no siempre es necesaria. Algunas marcas adoptan una estrategia de estandarización global.
Una estrategia de estandarización global se refiere a la capacidad de utilizar mensajes y campañas de marketing estandarizados en todos los mercados, países y culturas. Las marcas más importantes del mundo, como Adidas y Coca-Cola, utilizan una estrategia de estandarización global para crear una experiencia de marca coherente en todas las regiones e idiomas.
