Ejemplos de estrategias de marketing
La parálisis por análisis puede sucederle a un consumidor cuando se ve desbordado por la gran cantidad de opciones de un producto en una estantería. También puede ocurrirle a un vendedor que se ve abrumado por los cientos de estrategias que puede utilizar para atraer clientes.
En este artículo, vamos a hablar sobre cómo decidir una estrategia de marketing basada en los objetivos que tiene y los resultados que desea. Esto incluye cómo determinar qué esfuerzos emplear y si tienen éxito.
Empiece por el panorama general. Su estrategia de marketing debe apoyar sus objetivos empresariales, por lo que es útil saber cuáles son. Por ejemplo, su empresa puede querer conseguir cinco cuentas nuevas cada mes o aumentar las ventas un 15% anual.
Utilizar el método SMART es una buena forma de que su empresa establezca objetivos bien definidos. Sus objetivos deben ser Específicos, Mensurables, Alcanzables, Relevantes y de Duración Determinada. Una vez que haya identificado sus objetivos empresariales, podrá comprender mejor cómo deben coincidir sus objetivos de marketing.
Elija sus objetivos de marketing en función de cómo pueden ayudarle a alcanzar sus objetivos empresariales. Por ejemplo, es posible que su equipo desee atraer más clientes potenciales cualificados o mejorar los índices de conversión para adquirir nuevas cuentas y aumentar las ventas.
Resumen ejecutivo del plan de marketing
En mi último post hablamos de la importancia de una estrategia de marketing. Se trata de un plan global a largo plazo que ayuda a su empresa a mantener una ventaja competitiva mediante la comprensión de las necesidades y deseos de sus clientes. Su estrategia de marketing (el por qué) guía su plan de marketing basado en tácticas (el cómo). El plan incluye las acciones que ejecutará para alcanzar sus objetivos de marketing.
Kimberly Meyers es la directora de Kimberly Meyers & Associates, una consultora de marketing. Kimberly es una vicepresidenta de marketing de alquiler. Desarrolla soluciones de marketing basadas en una evaluación estratégica de las necesidades empresariales, de ventas y de marketing de sus clientes. Su filosofía es garantizar que el mensaje y el contenido adecuados lleguen al público objetivo, centrándose siempre en las necesidades y la satisfacción del cliente. Kimberly le da la bienvenida en kimberly@kimberlymeyers.com.
Ejemplo de plan de marketing
Un plan de marketing es un documento operativo que esboza una estrategia publicitaria que una organización pondrá en marcha para generar clientes potenciales y llegar a su mercado objetivo. Un plan de marketing detalla las campañas de divulgación y relaciones públicas que se llevarán a cabo a lo largo de un periodo, incluido el modo en que la empresa medirá el efecto de estas iniciativas. Las funciones y los componentes de un plan de marketing son los siguientes:
Los términos plan de marketing y estrategia de marketing suelen utilizarse indistintamente porque un plan de marketing se desarrolla sobre la base de un marco estratégico global. En algunos casos, la estrategia y el plan pueden integrarse en un solo documento, sobre todo en el caso de las empresas más pequeñas que sólo realizan una o dos campañas importantes al año. El plan describe las actividades de marketing mensuales, trimestrales o anuales, mientras que la estrategia de marketing describe la propuesta de valor global.
Basados en el tiempo: Los planes de marketing basados en el tiempo, como los que se ejecutan trimestral o anualmente, se centran en la época del año, la situación actual de la empresa y las mejores estrategias en ese período.
Control del plan de marketing
La estrategia de marketing es lo que hará la empresa para hacer realidad la visión de la organización, aprovechando los puntos fuertes y mitigando los riesgos. El plan de marketing documenta cómo la empresa llevará a cabo la estrategia de marketing.
1. La estrategia de marketing es lo que la empresa quiere hacer para alcanzar los estados y resultados deseados para su negocio. Una estrategia de marketing completa incluye la propuesta de valor de la empresa, los mensajes de la marca, el enfoque estratégico acordado y los objetivos empresariales. Cada elemento de la acción estratégica debe alinearse con los objetivos de alto nivel y, en última instancia, cumplir la declaración de visión de la empresa.
Por lo tanto, en mi humilde opinión, sólo hay una estrategia de marketing -y un verdadero plan de marketing- por organización. Demasiados planes de marketing probablemente indican desconexiones en el enfoque general de la organización hacia la realización de su visión.
Estos son algunos de los componentes más comunes de un plan de marketing. Si tiene curiosidad, aquí tiene una lista completa de muchos (si no todos) los componentes y elementos de un plan de marketing que puede tener en cuenta a la hora de redactar el esquema de su plan de marketing.
