Cómo escribir un resumen ejecutivo
El marketing es una parte fundamental del éxito empresarial. Hay que decidir a qué clientes dirigirse. Hay que pensar en cómo llegar a los nuevos clientes y conseguirlos. Hay que asegurarse de mantener contentos a los clientes actuales. Y tiene que seguir revisando y mejorando todo lo que hace para mantenerse por delante de la competencia.
Su plan de marketing debe ser el documento de referencia que utilice como base para ejecutar su estrategia de marketing. Establece objetivos claros y explica cómo los va a alcanzar. Y, lo que es más importante, analiza cómo puede garantizar que su plan se haga realidad.
Aunque el resumen ejecutivo aparece al principio del plan, debería escribirlo en último lugar. Escribir el resumen es una buena oportunidad para comprobar que su plan tiene sentido y que no ha pasado por alto ningún punto importante.
Esto ayuda a garantizar que el plan de marketing, la estrategia de marketing y la estrategia general de la empresa funcionan conjuntamente. Por ejemplo, supongamos que su estrategia empresarial se basa en ofrecer productos y servicios de primera calidad. Su estrategia y su plan de marketing tendrán que tener esto en cuenta, dirigiéndose a los clientes que aprecian la calidad, promocionando su producto de forma que ayude a construir la imagen adecuada, etc.
Ejemplo de plan de marketing
“La empresa ha desarrollado una nueva estrategia de marketing digital para el sector sanitario. La nueva oferta ofrece a las empresas del sector sanitario un mayor ahorro de costes y una mayor eficiencia que no ofrecen actualmente los productos existentes. Aunque existen servicios similares diseñados para otros sectores, no hay ninguno diseñado especialmente para las empresas sanitarias.”
“Basándonos en el tamaño del mercado objetivo, la proyección de ventas será de 200.000 dólares para el primer año. También prevemos una tasa de crecimiento del 10% durante los primeros 4 años. Los salarios de cada empleado serán de 20.000 dólares”.
Resumen ejecutivo ejemplo de plan de negocio
Tanto si es usted un empresario que busca inversores para su pequeña empresa, como si es el director general de una gran corporación, un plan de negocio puede ayudarle a tener éxito y es un componente fundamental para el crecimiento a largo plazo.
Un plan de negocio incluye una visión general de la empresa, sus objetivos a corto y largo plazo, información sobre su producto o servicio, objetivos de ventas, presupuestos de gastos, su plan de marketing y una lista que incluya a cada miembro de su equipo directivo.
Si bien es necesario un plan de negocio completo, es igualmente importante que proporcione a los lectores un resumen ejecutivo breve y que llame la atención. Es posible que un director general o un inversor no tenga el interés o el tiempo necesarios para leer el plan de negocio completo sin conocer primero la esencia de su empresa o sus objetivos a través de una breve sinopsis.
Un resumen ejecutivo es una breve descripción general al principio de tu plan de negocio. Es una sección que capta la atención del lector y resume la información fundamental sobre la visión general de la empresa y los próximos objetivos a corto y largo plazo. En definitiva, el resumen ejecutivo pretende informar a los lectores de la información más importante de su plan de negocio, para que no tengan que leerlo todo y puedan ponerse al día rápidamente.
Resumen de la gestión de marketing
Tenga en cuenta que “Pet Grandma Inc.” es un negocio ficticio inventado para este ejemplo. Para obtener instrucciones y consejos sobre cómo escribir un resumen ejecutivo para su propio plan de negocios, consulte Escribir el resumen ejecutivo del plan de negocios, parte de la serie Escribir un plan de negocios. Para una plantilla que puede usar para escribir un plan de negocios completo, vea la Plantilla de plan de negocios simple o estas Plantillas de plan de negocios de una página.
El resumen ejecutivo va cerca del principio del plan, pero se escribe en último lugar. Debe proporcionar una visión general breve, concisa y optimista de su negocio que capte la atención del lector y le haga interesarse por saber más sobre él.
Pet Grandma Inc. ofrece servicios superiores de cuidado y ejercicio de mascotas in situ para perros y gatos, proporcionando el cuidado personal y cariñoso de las mascotas que los propios dueños proporcionarían si estuvieran en casa. Nuestro equipo se asegurará de que los dueños de las mascotas puedan hacer viajes de negocios o vacaciones sabiendo que sus mascotas están en buenas manos.
Pet Grandma Inc. tiene su sede en la ciudad de West Vancouver y está constituida en la provincia de British Columbia. La empresa es propiedad de los socios Pat Simpson y Terry Estelle. Pat tiene una amplia experiencia en el cuidado de animales, mientras que Terry ha trabajado en ventas y marketing durante 15 años.
