Diploma de Gestión Empresarial en el Colegio CIMT
El equipo comercial de cualquier organización de construcción se ocupa de conseguir nuevos negocios, explorar nuevas vías de actividad y buscar oportunidades que la empresa pueda explotar en su apuesta por desarrollarse y crecer. Dentro de estos equipos, los directores comerciales son responsables de la gestión financiera de los proyectos, la elaboración de ofertas para nuevos trabajos y la negociación y el acuerdo de contratos, a menudo por valor de muchos millones de libras.
Los directores comerciales son personas experimentadas que han ido ascendiendo en el sector, a menudo como ingenieros o aparejadores. Su función es amplia e incluye desde la gestión de riesgos hasta la contratación, pasando por la elaboración de informes financieros y la gestión de la cadena de suministro.
Entre las cualidades que deben poseer están una gran conciencia comercial, grandes dotes de relación con el cliente, gestión de proyectos y liderazgo de equipos. También necesitan un amplio conocimiento del sector de la construcción, flexibilidad y talento para la negociación.
Como personas cualificadas con varios años de experiencia, los directores comerciales suelen ser miembros de organismos profesionales pertinentes, como la Institution of Civil Engineers, la Royal Institution of Chartered Surveyors o el Institute of Commercial Management.
Steve Jobs: Gente de venta/marketing vs. Gente de producto
Obtendrás las herramientas necesarias para satisfacer las necesidades de los consumidores, a la vez que te desarrollas como ejecutivo, convirtiendo los retos y oportunidades del mercado en ventajas competitivas para tus clientes y tu empresa.
No hace falta ser un experto en Marketing para darse cuenta de que la tecnología está cambiando el mundo de los negocios, pero es imprescindible tener una gran formación y conocimientos en Marketing y Gestión Comercial para dominar el mercado. El mercado ha cambiado y, en consecuencia, también lo han hecho los clientes.
Los clientes son ahora parte activa de la ecuación, interactúan y se esfuerzan por asociarse a marcas que comparten sus valores. Los consumidores son cada vez más exigentes y ya no basta con convencerles, hay que enamorarles.
Por ello, los profesionales del Marketing tienen que adelantarse al mercado teniendo una actitud proactiva y un carácter audaz. Las empresas buscan perfiles que asuman riesgos, con personalidad y que sepan transmitir su espíritu a la marca que representan.
Explicación de 5 trabajos empresariales en el sector tecnológico (sin codificación)
Prepárate para triunfar. En esta opción de 20 meses, te daremos una formación de primera clase en marketing, gestión y ventas profesionales. Como estudiante, te sumergirás directamente en la formación empresarial con nuestro experimentado profesorado, y aprenderás:
Nuestro Programa de Negocios se caracteriza por un enfoque activo y práctico del aprendizaje. En Marketing y Gestión, puedes esperar completar una variedad de proyectos del mundo real, visitar empresas e interactuar con varios profesionales que han hecho carrera en marketing y gestión. Para aumentar tu confianza (y tu currículum) también exigimos una experiencia de prácticas.
Estrategias de formación y desarrollo empresarial
Los Directores Comerciales siempre tienen que llevar muchos sombreros en su función. Sus responsabilidades abarcan numerosas facetas del negocio, desde las ventas y el marketing hasta la gestión financiera y la negociación de contratos. Además, tienen que dirigir a un equipo para obtener resultados, lo que, en un panorama económico y nacional incierto, resulta cada vez más difícil en muchas organizaciones.
Por supuesto, estos hábitos no son exhaustivos y están abiertos al debate, pero se basan en gran medida en nuestra experiencia en el trato con directores comerciales y en la contratación de directores comerciales durante los últimos 30 años.
Cómo conseguirlo: Supervise religiosamente su flujo de trabajo durante una semana y, a continuación, marque las actividades a las que dedica tiempo que están relacionadas con la estrategia comercial. Su objetivo debe ser el 50% o más. Cuando te distraigas con asuntos urgentes, piensa en cómo podrías aprovecharlo como lección para la próxima vez: ¿hay alguna ineficacia? ¿Hay que formar mejor a los vendedores o al equipo de marketing?
Un director comercial sabe que el camino hacia el éxito consiste en capacitar a su equipo. Los directores comerciales son siempre comunicadores excepcionales que maximizan la eficacia y predican con el ejemplo en lugar de imponer su autoridad. Además, son transparentes y comparten información con el equipo, lo que también fomenta la lealtad y el compromiso con la misión de la empresa.
