Marketing industrial ppt
Hoy en día, el marketing se ha convertido en sinónimo de plan de negocio por su estrategia competitiva y su éxito financiero. Utiliza las técnicas que mejor funcionan para cada empresa, sus clientes y sus clientes potenciales para conseguir que la gente se interese por los productos o servicios. Existen diferentes tipos de marketing en función de las plataformas que se utilicen y de las campañas en las que se invierta. Por lo general, se clasifican en marketing B2C (de empresa a consumidor) o marketing B2B (de empresa a empresa).
En su formato más simple, el marketing industrial es B2B (marketing de empresa a empresa) y promueve bienes y servicios de una empresa a otra. Hoy en día, el marketing industrial se realiza generalmente con tácticas en línea e implica muchos componentes complejos.
Los datos muestran que los compradores industriales suelen recorrer el 70% de su proceso de decisión de compra antes de ponerse en contacto con un proveedor. Esto se debe a que los compradores B2B de hoy en día son en su mayoría millennials que son nativos digitales y hacen toda su investigación en línea de forma anónima primero. El marketing industrial comienza con la investigación de este público objetivo y de los clientes potenciales para entender cómo satisfacer sus necesidades, qué tipos de contenido y dónde.
Objetivos del marketing industrial
El marketing industrial es la promoción de bienes y servicios a otras empresas más que a clientes individuales. Su objetivo es vender materias primas y componentes para las necesidades de producción. El formato más sencillo del marketing industrial es el marketing B2B.
El principal rasgo distintivo del marketing industrial es que los clientes no son individuos, sino empresas, y cambia la forma habitual de promocionar los bienes y desarrollar una estrategia de marketing. A continuación explicamos por qué es tan importante una actitud especial ante el marketing en el B2B.
Una estrategia de marketing industrial bien definida puede ayudar a su empresa a destacar entre los competidores y a hacer crecer la compañía más rápidamente. Lea más sobre estos y otros beneficios del marketing industrial en la siguiente sección.
Según la Agencia Hook, el 77% de los vendedores industriales han visto un aumento en su tasa de conversión debido a las exitosas campañas de marketing digital. Es sólo uno de los beneficios de utilizar la promoción de productos. Descubra más ventajas del marketing industrial a continuación:
Tipos de clientes industriales
Los mercados industriales existen para ofrecer bienes y servicios al mercado de consumo. Prácticamente todos los productos comprados y consumidos por los consumidores finales emanan directa o indirectamente del mercado industrial. En la clasificación del mercado, vimos que una de las clasificaciones es la de base de propósito, que consiste en el mercado de consumo, el mercado institucional y el mercado industrial. El mercado industrial existe para poner los bienes y servicios a disposición de los productores, los intermediarios y el gobierno. El mercado institucional o gubernamental existe para prestar servicios a otros mercados y recaudar impuestos a cambio, mientras que el mercado de consumo recibe los bienes y servicios del mercado industrial y el servicio del gobierno a cambio de dinero e impuestos respectivamente. La analogía anterior explica la economía de intercambio moderna, tal y como se ha comentado anteriormente.
Este capítulo se centra ampliamente en el marketing industrial: definición, características, tipos, compra de bienes industriales, situaciones de compra, pasos en la compra industrial, compra industrial en línea, mercado institucional/gobierno, distribución de productos industriales, fijación de precios en el mercado industrial y el papel de la promoción en el marketing industrial.
Naturaleza de la comercialización industrial
El mercado industrial consiste en que una empresa venda bienes o servicios a otra empresa en lugar de a una base de consumidores. También conocido como mercado de empresa a empresa, este mercado engloba tres variantes distintas: empresas que venden bienes, empresas que venden materias primas y empresas que venden servicios. Cada una de estas tres se da en una variedad de negocios individuales. Este tipo de mercado tiene muchas ventajas sobre el mercado de consumo tradicional.
El mercado industrial se centra únicamente en los bienes y servicios prestados para producir un producto final independiente. Se trata de un mercado organizativo con su propia publicidad, distribución y venta. Desde los automóviles hasta los alimentos, pasando por la ropa, los productos industriales de consumo no estarían disponibles si no se utilizara primero el mercado industrial.
Muchas empresas de un mercado industrial se especializan en la venta de bienes a otras industrias para ayudarles a producir un producto final. Normalmente, estas empresas no ofrecen estos productos al público en general, ya que a un consumidor individual le resultarían poco útiles. Una empresa que produce un telar industrial para crear prendas de vestir sería un ejemplo de empresa que utiliza este mercado. Los programas informáticos son otro ejemplo, especialmente las redes o programas especializados que ayudan a la producción de bienes y servicios.
