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Como vender paginas web a empresas

julio 30, 2022
Como vender paginas web a empresas

Cómo vender un sitio web a un cliente

Tanto si estás empezando como si llevas años en esto, la venta es el «cómo» más importante y más subjetivo. No puede evitar que las «ventas» sean la piedra angular de sus ingresos, así que ¿por qué no dedicar tiempo a asegurarse de que ese proceso sea el mejor posible?

La venta de sus servicios de diseño web no existe en una sola fase del ciclo del proyecto, sino que comienza con la primera interacción que su nuevo cliente potencial tiene con su sitio web. Va mucho más allá de la fase de propuesta hasta que envían ese depósito inicial para el proyecto.

De forma sistemática, el proceso de venta de sitios web a los clientes puede desglosarse en cuatro fases. Cuando estas fases se gestionan y ejecutan adecuadamente, averiguar cómo vender servicios de diseño web resulta mucho más fácil.

Piensa en el valor y en los problemas que ayudas a resolver. Tu tarjeta de visita en línea no es sólo tu sitio web; asegúrate de que tu perfil de LinkedIn, tus grupos de redes empresariales y otros perfiles sociales -incluso tu firma de correo electrónico- reflejen con precisión tu experiencia.

Página web para vender cosas

En Internet hay un sinfín de información basura sobre cómo valorar los sitios web. Y no faltan las llamadas «herramientas» de valoración, por no hablar de los «gurús» con teorías y fórmulas. Por ejemplo, algunos de estos supuestos expertos afirman que se puede llegar al valor de un sitio web si se conoce el «múltiplo vigente» en el sector. Basta con multiplicar las ganancias de tu sitio por esa cifra y… ¡¿voilá?!

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En este artículo sobre los mitos de la valoración, expliqué el fracaso de la lógica de esta «fórmula» (y de otros «métodos» de valoración). Deje atrás estas teorías. Porque si te limitas a pensar que tu sitio web vale 3 veces tus ganancias, estás poniendo un techo artificial al valor de tu sitio. Y eso no te ayuda a conseguir el mejor precio.

Los activos que sustentan las ganancias de tu sitio web son de gran interés para el comprador. Incluyen su nombre de dominio, su tráfico, etc. Sin estos activos, no hay ingresos. Por lo tanto, al comprador le interesa prestar mucha atención a estos activos, evaluarlos, realizar la debida diligencia sobre ellos, para asegurarse de que valen lo que van a pagar por su sitio web / negocio en línea.

Cómo vender en la web

Si su sitio web está generando dinero, en realidad depende de usted determinar si es mejor conservarlo o tratar de sacar provecho y venderlo. Una vez que lo vendas, ya no estarás generando ingresos, por lo que básicamente estarás cambiando un activo generador de ingresos por una suma de dinero en efectivo.

Lo primero que probablemente se pregunte es cuánto vale realmente su sitio web. Aunque esto puede ser difícil de determinar, no suele ser un valor exacto, sino más bien un rango. Aunque todos pensamos que el valor de nuestros sitios web se basa en su potencial, eso no es cierto en el mundo real.

Ahora se preguntará por qué un rango tan grande de valoración. La razón depende en gran medida del tipo de sitio web. Los sitios web basados en la suscripción, ya sean ofertas de software como servicio (SaaS) o cualquier modelo de negocio basado en la suscripción recurrente, tienden a alcanzar valoraciones más altas debido a sus pagos recurrentes.

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Aunque puedes buscar posibles inversores y compradores de sitios web en cualquier lugar, la forma más segura de vender tu sitio web es a través de un corredor de sitios web. Los tres corredores de sitios web que he utilizado son FE International, Empire Flippers y Flippa.

Dónde vender el sitio web

Si su sitio web está generando dinero, en realidad depende de usted determinar si es mejor conservarlo o tratar de sacar provecho y venderlo. Una vez que lo vendas, ya no estarás generando ingresos, por lo que básicamente estarás cambiando un activo generador de ingresos por una suma global de dinero en efectivo.

Lo primero que probablemente se pregunte es cuánto vale realmente su sitio web. Aunque esto puede ser difícil de determinar, no suele ser un valor exacto, sino más bien un rango. Aunque todos pensamos que el valor de nuestros sitios web se basa en su potencial, eso no es cierto en el mundo real.

Ahora se preguntará por qué un rango tan grande de valoración. La razón depende en gran medida del tipo de sitio web. Los sitios web basados en la suscripción, ya sean ofertas de software como servicio (SaaS) o cualquier modelo de negocio basado en la suscripción recurrente, tienden a alcanzar valoraciones más altas debido a sus pagos recurrentes.

Aunque puedes buscar posibles inversores y compradores de sitios web en cualquier lugar, la forma más segura de vender tu sitio web es a través de un corredor de sitios web. Los tres corredores de sitios web que he utilizado son FE International, Empire Flippers y Flippa.

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