Plan de accion de ventas
presentación del plan de acción de ventas
Estrategia. Hay pocas palabras que se utilicen con tanto desprecio como “la gran S”. Internet está lleno de personas que le contarán todo el éxito que han obtenido con sus estrategias. Pero en la venta, necesitas una plantilla de plan de ventas probada para guiar el crecimiento de tu negocio:¿Has probado a personalizar la línea de asunto de tu boletín? Cambiamos el color de nuestro botón de compra y ganamos 5 millones de dólares. Por desgracia, estos consejos y trucos no son estrategias reales. Si dirigir tu negocio es una guerra, esto no son más que escaramuzas. Y al igual que usted no empezaría una guerra sin un plan, lo mismo ocurre si necesita desarrollar una plantilla de plan de ventas ganadora que le guíe en la dirección correcta: “Los negocios se parecen a la guerra en un aspecto. Si su gran estrategia es correcta, se puede cometer cualquier cantidad de errores tácticos y, sin embargo, la empresa resulta exitosa”. Robert E. Wood – Ejecutivo y general de brigadaPara crear un crecimiento real y duradero para usted y su empresa, necesita crear su propia gran estrategia. Y eso empieza con un sólido plan de ventas.Como dice el inversor multimillonario Warren Buffett: “Alguien está sentado hoy a la sombra porque alguien plantó un árbol hace mucho tiempo”.
plan de acción de ventas en word
Compartir “Vender más”. “Vender más rápido”. Puede que estas sean las leyes del arte de las ventas, pero no son grandes ejemplos de objetivos de ventas. Puede que su empresa se dirija hacia una nueva y fantástica dirección, y que haya una fantástica visión detrás, pero sin unos objetivos de ventas bien elegidos y articulados, su equipo de ventas no estará preparado para llevarle a donde quiere estar.Hemos hablado recientemente del valor de la motivación en las ventas y de lo esencial que es organizar sus métodos y objetivos para el éxito de una empresa. Los objetivos de ventas combinan ambas cosas: ayudan a motivar a su equipo de ventas al tiempo que mejoran la probabilidad de que, con la colaboración de todos, se alcancen esos objetivos.¿Cómo son entonces los objetivos de ventas ideales? Para que se haga una idea, hemos elaborado esta guía con 10 ejemplos de objetivos de ventas esenciales. Le mostraremos qué son, por qué son importantes y qué recursos necesita para garantizar que su equipo pueda cumplirlos.
¿Qué son los objetivos de ventas? #Las metas de ventas son objetivos establecidos para su equipo de ventas. Estos objetivos se centran en un KPI de ventas específico y a menudo están vinculados a los objetivos empresariales generales. Los ejemplos típicos de objetivos de ventas incluyen el aumento de los ingresos en un 25% año tras año o el aumento de la retención de clientes en un 10% en 2020.El departamento financiero, la dirección ejecutiva y el equipo de ventas colaboran para establecer objetivos de ventas que satisfagan la visión más amplia de la empresa y sus ambiciones de crecimiento. Una vez acordados estos objetivos, es responsabilidad del equipo de ventas traducirlos en acciones medibles y alcanzables.Para ayudar a su equipo de ventas a tener éxito, no establezca un solo objetivo de ventas grande y audaz. Para ayudar a su equipo de ventas a tener éxito, no establezca un solo objetivo de ventas grande y audaz. No quiere que el enfoque de su equipo sea excesivamente generalizado, ni quiere acabar con su motivación dándoles una desconcertante serie de cifras no relacionadas que perseguir. La clave del éxito en la selección de objetivos de ventas es alinear los objetivos con los recursos actuales: recursos financieros, recursos humanos y la pila tecnológica disponible. Como veremos en breve, el éxito en la persecución de objetivos de ventas ambiciosos a menudo se reduce a la calidad de sus herramientas.
plan de acción de la iniciativa
Debe formalizar quién es su público objetivo, cómo se estructurará su equipo, qué tipos de representantes contratará, qué herramientas de comunicación y medición utilizará, sus objetivos de ingresos y cómo medirá el rendimiento.
Un plan de ventas perfeccionado es un recurso para sus representantes. Les ayuda a comprender mejor su función, sus responsabilidades, sus objetivos, sus tácticas y sus métodos. Si se hace bien, permite a sus representantes rendir al máximo nivel. Al estar cargado de estrategias detalladas y mejores prácticas, sus representantes pueden consultarlas constantemente para obtener apoyo continuo.
Su plan de ventas es una hoja de ruta que describe cómo alcanzará sus objetivos de ingresos, quién es su mercado objetivo, las actividades necesarias para alcanzar sus objetivos y cualquier obstáculo que deba superar en el camino.
Muchos líderes empresariales ven el plan de ventas como una extensión del plan de negocio tradicional. El plan empresarial contiene los objetivos estratégicos y de ingresos de toda la organización, mientras que el plan de ventas establece cómo ayudar a alcanzarlos dentro de la organización de ventas.
plan de acción de atención al cliente
Si quiere prepararse para el éxito de las ventas, su mejor estrategia consiste en estar totalmente preparado para la importantísima llamada de ventas. Es fundamental pensar en todos los aspectos de la llamada con antelación. No te engañes pensando que puedes improvisar: obtendrás resultados mucho mejores si defines claramente tus objetivos y creas una estrategia que puedas seguir para alcanzarlos.
Con una planificación cuidadosa, tendrás una visión mucho más clara de lo que necesitas lograr y una hoja de ruta para llegar a ello. Por desgracia, a muchos profesionales de las ventas nunca se les ha enseñado a crear un plan de ventas completo. La buena noticia es que el proceso es relativamente sencillo. A continuación, le presentamos siete pasos que puede seguir para crear un plan de ventas eficaz:
El primer paso a la hora de planificar una llamada de ventas, o cualquier otra actividad comercial, debería ser definir claramente su objetivo. ¿Su objetivo es establecerse como asesor de confianza? ¿Cerrar un acuerdo concreto? Cuando defina su objetivo clave, podrá planificar los pasos posteriores en torno a su consecución.
