LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING por Al Ries
Cada año se desperdician miles de millones de dólares en campañas de marketing “inteligentes” o “brillantes” que estaban condenadas al fracaso desde el principio, porque violaban una de las leyes “inmutables”. Ries y Trout sostienen que hay ciertas leyes del marketing que son “inmutables”: nunca cambian:
Se han desperdiciado miles de millones de dólares en programas de marketing que no podían funcionar, por muy inteligentes o brillantes que fueran, o por muy grandes que fueran los presupuestos. Entonces, ¿cómo evitar cometer errores de marketing en primer lugar? La respuesta fácil es asegurarse de que sus programas están en sintonía con las leyes del marketing. Violarlas es un riesgo.
Mucha gente cree que la cuestión básica del marketing es convencer a los clientes potenciales de que usted tiene un producto o servicio mejor. Esto no es cierto. La cuestión básica en el marketing es crear una categoría en la que puedas ser el primero. Es mejor ser el primero que el mejor.
En el entorno competitivo actual, un producto “yo también” tiene pocas esperanzas de convertirse en una marca grande y rentable. Después de la Segunda Guerra Mundial, Heineken fue la primera cerveza importada en Estados Unidos. ¿Qué es más grande ahora, la que sabe mejor, o Heineken?
Las 22 leyes inmutables del marketing, de Al Ries y Jack Trout
Incluso los mejores y más brillantes vendedores de las mayores empresas cometen enormes errores de marketing. El tamaño no asegura un marketing sin errores. Las grandes empresas cometen tantos errores como las pequeñas, porque los mismos factores causan costosos errores en ambas: malas suposiciones, falta de comprensión y necesidad de más investigación. Las empresas se equivocan cuando violan las siguientes 22 leyes del marketing. Estas reglas son como leyes porque no cambian y porque te metes en problemas si no las obedeces. Se desarrollaron tras 25 años de estudio de las razones que subyacen a los principales errores y éxitos del marketing. Así que, escuche; esta es la ley:
Haga que su marca destaque con las 22 LEYES INMUTABLES
Cuando las empresas hablan de posicionamiento, ya sea de un producto, de un servicio o de la propia empresa, a menudo se hace desde una perspectiva errónea. Muchos profesionales del marketing piensan que su trabajo consiste en convencer al mercado de que el producto o servicio de su empresa es mejor que el de la competencia.
Este tipo de pensamiento sólo puede conducir a un resultado: el fracaso. Sólo puede esperar que este fracaso se produzca más pronto que tarde, porque desperdiciará más dinero en una estrategia que morirá lentamente si sigue avanzando en contra de la sabiduría convencional del mercado arrojando dinero y tiempo al problema.
Este tipo de marketing de fuerza bruta es un ejemplo de cómo muchas empresas violan la primera ley del marketing, que es: Si no puedes ser el primero en una categoría, encuentra una categoría en la que puedas ser el primero. Porque en casi todos los mercados o categorías de productos, el líder de la categoría lo es por un amplio margen. El indicador de esta posición de liderazgo suele denominarse “share of mind”.
El primer paso para un posicionamiento exitoso es encontrar una categoría, o en mercados más maduros, un mejor término podría ser “subcategoría”, en la que pueda ser el primero. Esto también se conoce como la Ley del Liderazgo, que dice: “Es mejor ser el primero que ser el mejor”.
Las 22 leyes inmutables del marketing, de Al Ries y Jack Trout
Al Ries y Jack Trout, dos de los estrategas de marketing más exitosos del mundo, recurren a más de 40 años de experiencia en marketing para identificar las reglas definitivas que rigen el mundo del marketing. Combinando una amplia visión histórica con una aguda visión de futuro, los autores sacan a la luz 22 herramientas superlativas y técnicas innovadoras para el mercado internacional. Los autores examinan las campañas de marketing que han tenido éxito y otras que han fracasado, por qué las buenas ideas no cumplieron las expectativas, y ofrecen sus propias ideas sobre lo que habría funcionado mejor. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias de sentido común y los instintos asesinos que contienen son nada menos que reglas por las que las empresas prosperarán o fracasarán.
Descripción del libro Rústica. Estado: Nuevo. Principal. Idioma: Inglés. Libro totalmente nuevo. Al Ries y Jack Trout, dos de los estrategas de marketing más exitosos del mundo, recurren a más de 40 años de experiencia en marketing para identificar las reglas definitivas que rigen el mundo del marketing. Combinando una amplia visión histórica con una aguda visión de futuro, los autores sacan a la luz 22 herramientas superlativas y técnicas innovadoras para el mercado internacional. Los autores examinan las campañas de marketing que han tenido éxito y otras que han fracasado, por qué las buenas ideas no cumplieron las expectativas, y ofrecen sus propias ideas sobre lo que habría funcionado mejor. Los ejemplos de la vida real, las sugerencias de sentido común y los instintos asesinos que contienen son nada menos que las reglas por las que las empresas prosperarán o fracasarán. Inventario del vendedor # HUK9781861976109
