Tres estrategias de marketing que se utilizan habitualmente en la venta
Cómo escribir llamadas a la acción que funcionen Todo depende de su modelo de negocio: si vende un producto tangible, ofrezca un descuento o el envío gratuito de un producto especial. ¿Tienes un modelo basado en suscripciones? Ofrezca pruebas gratuitas para que el público pueda tantear el terreno. ¿Quiere informar a su público sobre lo que hace? Pero no basta con decirles lo que tienen que hacer. Tiene que merecer la pena. La CTA debe ser sencilla pero inteligente. Por ejemplo, Netflix.
TOMA se lleva la mayor parte de la atención porque se ajusta al modelo clásico de las agencias de publicidad de Madison Ave. Madison Ave. Las grandes campañas de concienciación son geniales, y son exactamente la razón por la que me metí en este sector. No reconocemos lo suficiente que hay mucho ruido ahí fuera, y hay un montón de Madison Ave. Ad Agency modelos por ahí también. TOMA sólo funciona si la gente no está distraída y, por desgracia, el público está muy distraído ahora mismo. Los TOMA también tienen problemas cuando hay otros TOMA en la sala. Donde TOMA sigue destacando es en compartir mensajes. Puede que no convierta, pero sin duda ayuda a crear conciencia y una impresión. Lo que facilita la conversión en otras capacidades. El marketing debe ser estratégico. Como profesionales del marketing, nuestro trabajo consiste en reunir a compradores y vendedores para crear un mercado. Cuando dedicamos demasiado tiempo al marketing TOMA, es porque estamos pensando en lo que queremos que haga nuestro público. Esto es diferente de lo que realmente harán.
3 tipos de estrategias de marketing
El marketing es uno de los principales componentes de la gestión empresarial y el comercio[3]. Los profesionales del marketing pueden dirigir su producto a otras empresas (marketing B2B) o directamente a los consumidores (marketing B2C)[4]. Independientemente de a quién se dirija el marketing, se aplican varios factores, entre ellos la perspectiva que utilizarán los profesionales del marketing. Conocidas como orientaciones de mercado, determinan el modo en que los profesionales del marketing abordan la fase de planificación[5].
La mezcla de marketing, que describe los detalles del producto y cómo se venderá,[6][7] se ve afectada por el entorno que rodea al producto,[8] los resultados de la investigación de marketing y los estudios de mercado,[9][10] y las características del mercado objetivo del producto.[11] Una vez determinados estos factores, los profesionales del marketing deben decidir qué métodos de promoción del producto,[4] incluido el uso de cupones y otros incentivos de precios.[12]
El término marketing, lo que comúnmente se conoce como captación de clientes, incorpora los conocimientos adquiridos mediante el estudio de la gestión de las relaciones de intercambio[13][14] y es el proceso empresarial de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades y deseos de los clientes.
4 tipos de marketing
Otras partes de la organización también capturan y mantienen datos que pueden ser útiles como información de marketing. Los departamentos de contabilidad y facturación registran información sobre los clientes, como cuánto gastan con la organización, cuándo compran y otros detalles de pago. Los gestores de productos y las organizaciones de atención al cliente mantienen información sobre los clientes que implantan o utilizan productos, los problemas o incidencias que encuentran y los niveles de satisfacción con la empresa y los productos.
Históricamente, lo normal era que cada departamento mantuviera estos datos en sus propios sistemas en lugar de en un sistema o base de datos común al que pudieran acceder todas las partes de la organización. Esto suponía un reto para los responsables de marketing, que tenían dificultades para acceder a datos internos completos y actualizados, ya que había que extraer la información de los distintos sistemas y ponerla en formatos utilizables antes de poder realizar cualquier tipo de análisis.
Cada vez más, las organizaciones capturan y mantienen datos internos utilizando sistemas de información y bases de datos compartidas por varios departamentos. Una base de datos es un conjunto de datos estructurados accesibles a través de un ordenador, y los datos pueden organizarse de manera que estén disponibles para una variedad de usos diferentes, como el marketing o el análisis financiero. Los sistemas de información compartidos pueden incluir grandes sistemas empresariales diseñados para apoyar procesos y funciones empresariales, sistemas de atención al cliente y sistemas de gestión de las relaciones con los clientes (CRM), entre otros.
7 tipos de marketing
Todos conocemos las 3R de la escuela primaria: lectura, escritura y aritmética. Del mismo modo, los profesionales del marketing -especialmente los que trabajan en el comercio electrónico- deberían dominar las 3R: retención, retargeting y reenganche.
Al igual que la lectura es la piedra angular de la educación, la retención de clientes es vital para el éxito, y las empresas que saben retener a sus clientes tienen la capacidad de maximizar el valor del cliente a lo largo de su vida (LTV) y aumentar los ingresos, en algunos casos más de un 25%.
En el caso de la mayoría de los consumidores, el principal punto de interacción en el mercado digital actual es el carrito de la compra en línea. Es donde los clientes finalizan las compras, pero también sirve de base para que los profesionales del marketing creen perfiles que les permitan desarrollar relaciones a largo plazo con los clientes.
Imagine que alguien visita su sitio web, hace clic en varios artículos (por ejemplo, unos cuantos pares de zapatillas para correr), añade un par al carrito de la compra, pero luego se va sin pasar por caja y sin introducir siquiera una dirección de correo electrónico. ¿Cómo puede encontrarla y desbloquear esos ingresos potenciales?
