¿Qué es un plan de canales en marketing?
Este libro ofrece una visión general de las políticas mundiales de precios farmacéuticos. El uso de medicamentos está aumentando en todo el mundo debido al incremento de microbios resistentes, la aparición de nuevos tratamientos y la concienciación de los consumidores. Esto ha provocado un aumento del gasto farmacéutico en todo el mundo. A medida que el mercado farmacéutico se expande, las compañías farmacéuticas, las organizaciones estatales y las autoridades de fijación de precios farmacéuticos han empleado diversas estrategias y políticas de precios farmacéuticos.
“Este libro es una recopilación de estudios de casos nacionales sobre la política de precios farmacéuticos. … este libro ofrece una gran cantidad de ejemplos a tener en cuenta, especialmente para los países de ingresos bajos y medios que están en proceso de cambiar o establecer programas de seguro médico. Disponer de una fuente de referencia consolidada, como este libro, para los académicos interesados en el campo del análisis de políticas será obviamente muy útil.” (Suzanne Rose Hill, PharmacoEconomics, Vol. 34 (3), marzo, 2016)
Selección de canales de comercialización
Apodo para empresas menos conocidas pero de gran éxitoLos campeones ocultos son empresas relativamente pequeñas pero de gran éxito que se ocultan tras una cortina de discreción, invisibilidad y, a veces, secretismo. El término fue acuñado por Hermann Simon. Utilizó el término por primera vez como título de una publicación en una revista científica alemana de gestión, en la que describía a los pequeños líderes del mercado mundial altamente especializados de Alemania[1]. Según su definición, una empresa debe cumplir tres criterios para ser considerada un campeón oculto:[2].
El primer libro en inglés sobre el tema fue Hidden champions: lessons from 500 of the world’s best unknown companies (Campeones ocultos: lecciones de 500 de las mejores empresas desconocidas del mundo), de Hermann Simon[3], que explora cómo Alemania fue capaz de ser sistemáticamente (en su momento) el exportador número uno del mundo. Aunque Alemania tiene empresas globales como Volkswagen, Siemens, BASF y Bosch, estas organizaciones no son sustancialmente diferentes de organizaciones como Ford, GE, DuPont o Visteon. Simon postula que las fuertes exportaciones alemanas se sustentan en un gran número de empresas medianas. Estas empresas más pequeñas normalmente sólo son conocidas en su mercado por sus clientes y proveedores, y son relativamente desconocidas para el gran público. Cuando estas empresas tienen mucho éxito en los mercados internacionales son campeones ocultos.
Estrategia de marketing de Chanel
Para cualquier profesional del marketing, seguir el ritmo de estos cambios no siempre es fácil. Pero, para tener éxito en el vertiginoso mundo del marketing -y mantener un sentido de relevancia con su audiencia- es vital adelantarse a ellos.
El marketing de influencers cobró fuerza en 2022 y prevemos que esta tendencia se mantendrá en 2023. ¿Por qué? El 89% de los profesionales del marketing que actualmente se dedican al marketing de influencers aumentarán o mantendrán su inversión el próximo año.
Los microinfluenciadores son promotores de redes sociales con un número menor de seguidores (normalmente, entre miles y decenas de miles de seguidores). Aunque tienen menos seguidores, sus publicaciones suelen tener más impacto debido a su mayor nivel de participación.
Por ejemplo, Rosie, conocida como The Londoner, es una popular influencer de viajes y estilo de vida con más de 330.000 fieles seguidores que interactúan con sus publicaciones. La siguiente imagen de una publicación en su perfil muestra que, con casi 36.000 “me gusta”, Rosie está consiguiendo casi un 11% de interacción.
Aunque es tentador fijarse únicamente en el número de seguidores para determinar si un influencer es adecuado para tu marca, recuerda que la verdadera influencia reside en los índices de participación (clics, suscripciones y compras).
¿Qué canales ha diseñado para
Se está escribiendo mucho sobre marketing en la era de las redes sociales, las start-ups y los cambiantes hábitos de consumo. Hay buenas ideas y explicaciones, y por supuesto hay muchos libros que no ofrecen ningún valor adicional. Por eso hemos recopilado los 7 mejores libros de marketing moderno para que te inicies. Estos libros son una buena introducción a lo que es y seguirá siendo el marketing del siglo XXI.
A diferencia de los libros clásicos de marketing, como los de Kotler, estos libros se centran más en los aspectos prácticos que en los principios. Pero como ocurre con todo lo nuevo, nunca se sabe hasta qué punto será eficaz. Así que fíjese en los mensajes clave de los siguientes libros de marketing moderno, pero recuerde que no todo funciona ni seguirá funcionando. Tienes que hacer tu propia investigación y experimentar por ti mismo.
El primero de la lista de libros de marketing moderno, y esencial si quieres cortar con la mierda que a menudo rodea al marketing, es Los vendedores son de Marte, los consumidores son de Nueva Jersey. En él, Bob Hoffman describe cómo los vendedores y los consumidores viven en mundos totalmente diferentes. Los profesionales del marketing se han hecho ilusiones sobre lo que funciona, lo que quieren los consumidores y la eficacia de los “contenidos” y las redes sociales.
