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Embudo de marketing y ventas

junio 28, 2022

Ejemplos de embudos

Desgraciadamente, aunque los usuarios acuden a la web para encontrar información, productos y servicios, a menudo se necesita algo más que un enfoque de «publicar y rezar» para captar su atención y convencerlos de que compren.

El embudo de marketing digital es un tipo de marco de marketing que se utiliza para generar tráfico, convertir ese tráfico para que realice una compra y alimentar a esos clientes para que se conviertan en fieles defensores de su negocio. Este embudo de conversión implica el empleo de una variedad de tácticas de marketing que involucran a los usuarios en cada etapa de su viaje de compra.

Los embudos de ventas digitales son extremadamente importantes cuando se trata de mantener el canal de ventas lleno y convertir el tráfico del sitio web en clientes de pago. Con un embudo de marketing digital eficaz, se agiliza el proceso de ventas y se obtiene el máximo provecho del tráfico que llega a su sitio web.

A menudo es difícil definir lo que es un embudo de marketing digital porque puede adoptar muchas formas diferentes para muchos tipos de empresas. Pero, en su forma más simple, un embudo de marketing digital implica tres componentes principales:

Embudo de ventas Salesforce

Ayat Shukairy Mi nombre es Ayat Shukairy, y soy cofundador y CCO en Invesp. Aquí hay un poco más sobre mí: Al principio de mi carrera, trabajé en innumerables proyectos de comercio electrónico de alto perfil, ayudando a diversas organizaciones a optimizar el texto del sitio web. Me di cuenta de que, aunque el texto era excelente y generaba más tráfico, muchos de los sitios funcionaban mal debido a problemas de usabilidad y diseño. View All Posts By Ayat Shukairy Únete a más de 25.000 profesionales del marketingSi te ha gustado este artículo, considera la posibilidad de suscribirte a Invesp

  Marketing de influencia que es

Embudo de marketing

La mayoría de los profesionales de la empresa están familiarizados con el concepto de embudo de ventas: esa representación visual del recorrido que realiza un comprador, que sigue todo el proceso de ventas, desde el cliente potencial hasta el cliente.

Con la evolución de la web, el embudo de ventas también está evolucionando. Hoy en día, la mayoría de los compradores -especialmente los de empresa a empresa (B2B)- hacen gran parte de su investigación de compra en línea, familiarizándose con un producto o servicio y tomando algunas decisiones preliminares mucho antes de ponerse en contacto con el vendedor.

La mayor parte del embudo de ventas se ha trasladado a Internet, y los equipos de ventas han perdido un acceso temprano crítico a los clientes potenciales. La siguiente investigación demuestra este punto, tal y como informan los equipos de ventas tanto de compradores B2B como B2C.

Antes de lanzarnos a hablar de cómo está cambiando el embudo de ventas, revisemos el enfoque clásico del embudo de ventas y su funcionamiento. Porque, aunque las herramientas utilizadas para mover a los clientes potenciales a través del embudo se están volviendo digitales, la estrategia que hay detrás sigue siendo la misma.

Embudo de ventas deutsch

Sin un sólido software de gestión del embudo de ventas, es muy difícil convertir eficazmente los clientes potenciales en ventas y aumentar los ingresos a lo largo del tiempo. En este artículo, descubrirá cómo es un embudo de ventas exitoso y cómo construir y gestionar uno para su equipo.

Un embudo de ventas es una representación visual del recorrido desde el primer contacto del cliente potencial con usted hasta la finalización de la compra. La definición de embudo de ventas prescribe que actúa literalmente como un embudo, lo que significa que es más amplio en la parte superior y más estrecho en la parte inferior. Cada etapa del embudo empuja a los clientes potenciales cualificados a la siguiente etapa y deja de lado a los que no se ajustan a lo que usted ofrece.

  Inbound marketing

El estudio de su embudo de ventas puede ayudarle a entender dónde se está equivocando en la prospección, dónde caen exactamente los clientes potenciales y qué llevó a los clientes existentes a seguir el embudo de ventas hasta el final. Optimizar su embudo de ventas puede tener un impacto inmediato y duradero en sus objetivos de ventas.

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