Estrategia de precios mckinsey
Pero sus precios son algo más que números. La forma en que fijas el precio de tus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de tu empresa, de cómo ves y tratas a tus competidores y de cómo valoras a tus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.
Fijar los precios de sus productos o servicios no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.
Como en cualquier decisión empresarial, para determinar la estrategia de precios hay que empezar por evaluar las necesidades y objetivos de la empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia minorista tradicional, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con el cliente en su oferta.
Una vez definidos sus objetivos y necesidades, investigue un poco el mercado en el que se va a introducir. Determina de tres a cinco competidores principales en el sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Comprender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.
Precios basados en el valor
El coste por acción es un modelo de pago de la publicidad digital que permite cobrar a un anunciante sólo por una acción específica realizada por un posible cliente. Todas las acciones cubiertas por el modelo están directamente relacionadas con algún tipo de conversión, desde la suscripción a una newsletter hasta un clic en un enlace o una venta, y son determinadas por el anunciante.
El coste por clic (CPC) mide el coste o coste equivalente de cada clic en sus anuncios, mientras que el coste por acción (CPA) le permite determinar la acción (visitas, clientes potenciales o ventas) que desea medir. El CPC está diseñado para atraer tráfico a un sitio web, mientras que el CPA incluye varias acciones relacionadas con la conversión.
El coste por cliente potencial (a menudo denominado “generación de clientes potenciales en línea”) es una métrica de publicidad en línea utilizada para medir el coste de generar clientes potenciales de ventas cualificados. El CPL ayuda a identificar a los clientes potenciales que han mostrado intención de compra y están cerca del final del recorrido del comprador, mientras que el coste por acción está diseñado para medir todo tipo de acciones relacionadas con la conversión a lo largo de todo el recorrido del cliente.
Estrategias de fijación de precios en marketing
Hoy en día, nos referimos a ellas indistintamente como las 7 P o como Marketing Mix. Aquí hablaremos de este concepto, de sus componentes y responderemos a algunas preguntas habituales sobre el marketing mix y sus aplicaciones.
El marketing mix es una selección de herramientas de marketing que incluye varias áreas de enfoque que pueden combinarse para crear un plan integral. El término hace referencia a una clasificación que comenzó como las 4 P: producto, precio, colocación y promoción, y se ha ampliado a Producto, Precio, Promoción, Colocación, Personas, Embalaje y Proceso.
El concepto de marketing mix de las 4 P (más tarde conocido como las 7 P del marketing) fue introducido por Jerome McCarthy en su libro “Basic Marketing: A Managerial Approach”. Se refiere a la mezcla cuidadosamente diseñada de estrategias y prácticas que una empresa utiliza para impulsar el negocio y la promoción de productos con éxito. Inicialmente 4, estos elementos eran Producto, Precio, Plaza y Promoción, que más tarde se ampliaron incluyendo Personas, Embalaje y Proceso. Ahora se consideran los elementos del mix de las “7 P”.
4 ps marketing inglés
La fijación de precios es el proceso mediante el cual una empresa establece el precio al que venderá sus productos y servicios, y puede formar parte del plan de marketing de la empresa. Al fijar los precios, la empresa tendrá en cuenta el precio al que podría adquirir los bienes, el coste de fabricación, el mercado, la competencia, las condiciones del mercado, la marca y la calidad del producto.
La fijación de precios es un aspecto fundamental de la gestión de productos y es una de las cuatro P del marketing mix, siendo los otros tres aspectos el producto, la promoción y la plaza. El precio es el único elemento generador de ingresos de las cuatro P, el resto son centros de costes. Sin embargo, las otras P del marketing contribuirán a disminuir la elasticidad de los precios y, por lo tanto, permitirán que los aumentos de precios generen mayores ingresos y beneficios.
La fijación de precios puede ser un proceso manual o automático de aplicación de precios a los pedidos de compra y venta, basado en factores como: un importe fijo, ruptura de cantidad, promoción o campaña de ventas, cotización específica del proveedor, precio vigente en la entrada, fecha de envío o factura, combinación de varios pedidos o líneas, y muchos otros. Un sistema de precios automatizado requiere más configuración y mantenimiento, pero puede evitar errores en la fijación de precios. Las necesidades del consumidor sólo pueden convertirse en demanda si éste tiene la voluntad y la capacidad de comprar el producto. Así pues, la fijación de precios es el concepto más importante en el campo del marketing, se utiliza como una decisión táctica en respuesta a las cambiantes situaciones de la competencia, el mercado y la organización.
