¿Qué es una estrategia de marketing?
Las cuatro P suelen denominarse marketing mix. Abarcan una serie de factores que se tienen en cuenta a la hora de comercializar un producto, como qué quieren los consumidores, cómo el producto o servicio satisface o no esos deseos, cómo se percibe el producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de la competencia y cómo interactúa la empresa que lo produce con sus clientes.
Neil Borden, profesor de publicidad de Harvard, popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Su artículo de 1964 “The Concept of the Marketing Mix” mostraba las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores.
Las ideas de Borden fueron desarrolladas y perfeccionadas a lo largo de varios años por otros actores clave del sector. E. Jerome McCarthy, profesor de marketing de la Universidad Estatal de Michigan, refinó los conceptos del artículo de Borden y los denominó las “cuatro P” del marketing. McCarthy coescribió el libro Basic Marketing: A Managerial Approach, que popularizó aún más la idea.
Estrategia de lanzamiento de productos
Eso significa que estoy muy familiarizado con los entresijos del marketing de productos y con cómo varía de una empresa a otra, por lo que comparto esta guía para ayudar a definir qué es el marketing de productos, por qué es tan importante y mucho más.
El marketing de producto es el proceso de alinear el posicionamiento del producto con las necesidades del cliente para que los clientes realmente compren y utilicen esos productos. Básicamente se trata de introducir el producto en el mercado y hacerlo vendible. Lo hacemos comprendiendo los retos de nuestros compradores y posicionando nuestro producto como una solución a su problema.
Un comercial de productos puede dedicar su jornada a redactar el posicionamiento y los mensajes, lanzar nuevos productos y funciones, hablar con los clientes o ayudar a otros equipos a vender con éxito. Por eso nos encontramos en la intersección de la estrategia de producto, las ventas, el éxito del cliente y el marketing.
En algunas empresas, el responsable de marketing de producto trabaja únicamente en el posicionamiento del producto. En otras, se centra en la capacitación de ventas o en impulsar la demanda y la adopción del producto. Y en algunas empresas, hacen todas esas cosas.
Plan de marketing para el lanzamiento de productos
Tiempo de lectura: 14 minutos Dato curioso: El popular enjuague bucal Listerine se comercializó inicialmente como antiséptico quirúrgico. Cuando salió al mercado en 1881, los dentistas lo utilizaban para limpiar su instrumental, pero en la década de 1920 la gente lo compraba para deshacerse del mal aliento. ¿Qué había cambiado? No la composición, sino la estrategia de marketing. Con una estrategia de marketing, puede vender un nuevo producto o servicio o aumentar las ventas de uno ya existente. En este artículo, explicaremos cómo crear una estrategia de marketing de producto paso a paso para su solución de software. Pero primero, definamos el marketing de producto.
El marketing de producto es el proceso de trasladar un producto o servicio del concepto al cliente. En el camino, le ayuda a identificar la demanda del mercado, dar forma a su producto en consecuencia y comunicar su valor al usuario final.
El marketing tradicional se ocupa de una amplia gama de actividades que popularizan su empresa en su conjunto, al tiempo que garantizan la coherencia de los mensajes de marketing que reciben los clientes. En concreto, abarca la coordinación de cuatro elementos (las 4 P del marketing): producto (identificación, selección, desarrollo), precio, lugar de distribución y estrategia de promoción (desarrollo y aplicación).
Ejemplos de marketing de productos
4. Ahora que conoce su sector, el panorama competitivo y los huecos de mercado que puede cubrir, lo siguiente que debe hacer es concretar el tipo de clientes a los que quiere servir. Defina su mercado objetivo en función de las características que hacen que los consumidores individuales sean más propensos a comprarle productos y servicios:
5. Identifique las barreras de entrada. A medida que vaya conociendo su mercado objetivo y adaptando sus ofertas y mensajes a los consumidores, es importante tener una idea clara de los factores que podrían impedirle entrar con éxito en su mercado. De ese modo, podrá diseñar una estrategia para afrontar los retos. He aquí algunas preguntas para hacer más visibles las barreras de entrada:
