Elementos del plan de marketing
Afortunadamente, hemos seleccionado los mejores planes de marketing de contenidos para ayudarle a redactar un plan concreto que se base en datos y produzca resultados. Pero primero, hablaremos de lo que es un plan de marketing y de cómo algunos de los mejores planes de marketing incluyen estrategias que sirven a sus respectivos negocios.
Un plan de marketing es una hoja de ruta estratégica que las empresas utilizan para organizar, ejecutar y hacer un seguimiento de su estrategia de marketing durante un período determinado. Los planes de marketing pueden incluir diferentes estrategias de marketing para varios equipos de marketing de la empresa, todos ellos trabajando hacia los mismos objetivos empresariales.
Redactar un plan de marketing le ayudará a pensar en la misión de cada campaña, en los compradores, en el presupuesto, en las tácticas y en los resultados. Con toda esta información en un solo lugar, le resultará más fácil mantener el rumbo de una campaña. También descubrirá lo que funciona y lo que no. Así, podrá medir el éxito de su estrategia.
Una estrategia de marketing describe cómo una empresa va a lograr un objetivo o una misión concreta. Esto incluye las campañas, los contenidos, los canales y el software de marketing que utilizarán para ejecutar esa misión y hacer un seguimiento de su éxito.
Ejemplo de plan de marketing
Un plan de marketing es un informe que resume la estrategia de marketing de sus productos o servicios, que puede ser aplicable para el año, el trimestre o el mes siguiente. Normalmente, un plan de marketing incluye:
Aprender a escribir un plan de marketing le obliga a pensar en los pasos importantes que conducen a una estrategia de marketing eficaz. Y un plan bien definido le ayudará a mantenerse centrado en sus objetivos de marketing de alto nivel.
En pocas palabras, una estrategia de marketing presenta lo que la empresa hará para alcanzar un determinado objetivo. Un plan de marketing describe las actividades específicas diarias, semanales, mensuales o anuales que exige la estrategia de marketing.
Fíjese en que es más general y no incluye las actividades reales necesarias para completar cada estrategia ni el plazo en que se llevarán a cabo esas actividades de marketing. Ese tipo de información se incluye en un plan de marketing, como esta plantilla de plan de marketing que habla de la estrategia de contenidos en detalle:
Dependiendo de su estrategia de marketing y de lo detallado que quiera que sea su plan de marketing, puede crear un plan de marketing para toda la estrategia del año o un plan de marketing separado para cada canal al que quiera dirigirse.
Planificación de la comercialización
Para muchos médicos, el marketing es simplemente una cuestión de poner un anuncio en el periódico local, redecorar la sala de espera o realizar un envío directo a la gente de la comunidad. Pero este es un enfoque aleatorio que no conseguirá mucho más para su consulta que agotar su presupuesto de marketing.
La clave para comercializar con éxito su consulta comienza con el desarrollo de un plan de marketing estratégico en el que cada actividad se basa en una investigación sólida y en objetivos específicos, y que se ejecuta y evalúa cuidadosamente en el momento oportuno. El plan sirve de hoja de ruta para ayudarle a alcanzar sus objetivos de marketing.
Algunos médicos siguen pensando que el marketing es, en el mejor de los casos, poco profesional y, en el peor, poco ético. De hecho, un buen marketing no es más que educar a sus pacientes y a su comunidad sobre su experiencia y servicios, y hay una amplia gama de razones para hacerlo, no todas ellas con una base puramente financiera. Sin embargo, si quiere determinar el valor de cada nuevo paciente para su consulta, calcule la media de los ingresos que generaron 10 nuevos pacientes durante sus primeros 12 meses con usted.
Estructura del plan de marketing
Considerar cada una de sus iniciativas de marketing como pasos complementarios hacia el cumplimiento del mismo objetivo general garantiza que cada activo que construya, cada táctica que ponga en práctica y cada dólar que gaste le acerquen a ese objetivo. Tanto si su objetivo es aumentar las inscripciones a conferencias, las ventas, las donaciones o el número de clientes que se suscriben a su servicio, un plan de marketing estructurará sus esfuerzos de marketing y le permitirá alcanzar el éxito.
Antes de empezar a investigar y esbozar su plan, defina su objetivo de marketing. ¿Quiere atraer a nuevos clientes? ¿Aumentar las ventas con los clientes existentes? ¿Incrementar sus ingresos en una cantidad específica? ¿En qué medida y en qué plazo?
Un mensaje claro y preciso transmite su valor añadido a sus clientes actuales y potenciales, así como el modo y el motivo por el que su oferta se diferencia de la de sus competidores. Antes de sentarse a reescribir su mensaje, haga lo siguiente:
– Revise los elementos diferenciadores de su empresa y su público objetivo. Si tiene varios destinatarios, sus mensajes deben responder a las necesidades de cada grupo. Por ejemplo, una empresa B2B que vende un producto a profesionales de las finanzas, gobiernos y minoristas de lujo tendrá más éxito en la venta de su producto si articula la necesidad distinta que satisface para cada grupo.
