Plan de estrategia de marketing
Una vez que haya establecido sus puntos fuertes y débiles y las oportunidades y amenazas disponibles a través de la auditoría de marketing, podrá redefinir sus objetivos de marketing y cómo éstos encajan en sus objetivos empresariales.
Win Marketing ofrece apoyo para ayudar a los clientes a establecer sus objetivos de marketing. Esto puede hacerse mediante la facilitación de un taller de objetivos de marketing en el que se discutan y acuerden las cuestiones clave. Por otra parte, en el caso de las empresas más pequeñas, trabajamos directamente con los directores generales de forma individual para ayudarles a desarrollar sus metas y objetivos clave de marketing. Ambos enfoques pueden ayudar a una empresa a acordar objetivos empresariales y objetivos de marketing y permitir que se desarrolle un plan de marketing para establecer una dirección sobre cómo se pueden alcanzar estos objetivos. Otras cuestiones que también pueden tratarse en un taller son los métodos para medir el éxito y los procesos de seguimiento y evaluación.
Ejemplos de objetivos de marketing
Acertar con el marketing digital no siempre es fácil, sobre todo si ese marketing se dirige al sector de la fabricación y la industria, que a menudo implica transacciones de gran volumen y alto coste y ciclos de compra muy largos.
El proceso de toma de decisiones en este campo es intrínsecamente lento y, a menudo, los responsables de marketing industrial luchan por conectar con su público de forma que les haga avanzar en el ciclo de compra, al tiempo que les proporciona un contenido directamente útil y atractivo.
Establecer puntos de referencia de marketing es la única manera de lograr un crecimiento escalable durante los próximos meses y más allá: nunca es demasiado pronto para empezar a planificar los objetivos de su empresa para el próximo trimestre o incluso el próximo mes.
La mayoría de las pequeñas empresas determinan sus objetivos de marketing en función de sus necesidades, como “necesito más visitantes en mi sitio web”, “necesito más visitantes que se conviertan en clientes potenciales” o “necesito más clientes potenciales que se conviertan en clientes”. Documente cuáles son sus necesidades. A continuación, basándose en la necesidad, establezca un número específico para un objetivo que sea realista y que tenga un marco temporal (vuelva a consultar la plantilla SMART para guiarse).
Ejemplos de objetivos de marketing inteligentes
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Ejemplo de plan de marketing
En la sección de objetivos de marketing de su documento de plan, usted detalla sus ingresos y otros objetivos para sus esfuerzos de marketing durante el próximo año (e, idealmente, más allá), a la vez que proporciona detalles sobre cómo los alcanzará.
Cada uno de sus objetivos de marketing debe incluir una descripción de lo que pretende conseguir, incluyendo metas concretas y numéricas con un calendario de marketing asociado. Para establecer estos objetivos, revise sus cifras de ventas anteriores, el crecimiento reciente de su negocio en diferentes mercados, el tamaño de los nuevos clientes típicos y cómo le ha ido a la introducción de nuevos productos. A continuación, utilice esas cifras como guía para el futuro.
Limite el número de objetivos de marketing que se fija al año. Que sean desafiantes pero alcanzables. Establezca objetivos modestos al principio para evitar desanimar a su personal o a usted mismo. No hay que poner un listón demasiado alto y poco realista.
