Pros y contras de la comercialización
El marketing de contenidos ha cobrado protagonismo entre los profesionales del marketing B2C y B2B, impulsado por la importante influencia de los motores de búsqueda en los compradores actuales y el poder cada vez menor de la publicidad convencional.
Y el poder del contenido para generar compromiso no está disminuyendo, sino todo lo contrario; el 67% de las personas dijeron que están confiando aún más en el contenido para investigar e informar las decisiones de compra en 2021 que el año pasado. (Informe de la encuesta sobre preferencias de contenido de Demand Gen Report 2021)
Si eres nuevo en el marketing de contenidos, puede parecer desalentador; es decir, ¿qué haces? ¿Por dónde empezar? El marketing de contenidos es un término tan amplio que cubre un campo muy extenso. Y como cualquier especialidad, hay una buena cantidad de jerga asociada al marketing de contenidos y varias técnicas nuevas que aprender y dominar.
La gestión del proceso también puede ser un reto, ya que, de hecho, se está creando y dirigiendo un departamento editorial interno. Hay muchos elementos que hay que dominar y procesos que pueden ser nuevos para usted. Es posible subcontratar parte del trabajo, pero esto conlleva su propia serie de problemas de gestión y desafíos.
Marketing negativo
El negocio online ha crecido enormemente. Hay millones de sitios web en Internet que intentan llegar a los posibles clientes. Internet ha llegado a todos los rincones del mundo. Casi el 80% de la población mundial busca información en Internet. El alcance del mercado se ha ampliado. El número de sitios web de comercio electrónico ha aumentado en poco tiempo. Las compras en línea se han convertido en una tendencia. Con el marketing online, tanto las empresas como los compradores se benefician.
El impacto puede juzgarse por el creciente número de herramientas y tecnologías para proporcionar asistencia a los clientes y medir los resultados. Se gastan miles de millones de dólares en publicidad en Internet. Esto muestra la clara imagen del efecto del marketing en Internet en los negocios. El impacto de la promoción de los negocios es evidente, ya que millones de vendedores están obteniendo enormes beneficios.
El mundo del marketing en línea sigue evolucionando a medida que los anunciantes, los editores y los proveedores de tecnología encuentran formas innovadoras de manejar la publicidad en línea de una manera que sea beneficiosa para los espectadores, los anunciantes, los vendedores y los editores.
Peligros del marketing
Uf. Esos son los momentos en los que desearías poder cerrar el mundo o, al menos, canalizar un poco de tu sarcástico interior. Bueno, la buena noticia es que puedes hacerlo de vez en cuando, y puede que tus resultados de marketing te lo agradezcan. A veces, es bueno aceptar un poco de lo negativo. (Confíe en mí: todo esto tendrá sentido en un segundo).
El marketing negativo es una táctica que tradicionalmente aprovecha las emociones negativas -como el miedo, la irritación, la ira o la tristeza- para provocar una respuesta del consumidor, a menudo a favor de lo que ofrece una marca o en contra de lo que se opone o compite con ella.
Empecemos con algo más fácil de digerir que ser un total malhumorado: los personajes excluyentes. Las personas excluyentes, a veces también denominadas personas negativas, son algo así como lo contrario de las personas compradoras: son las personas a las que no quiere dirigirse con su marketing.
Se trata de algo más que reconocer que no todo el mundo es un futuro cliente potencial: se trata de reconocer que su marketing atrae a ciertos tipos de personas que obstruyen totalmente su embudo, hacen perder el tiempo a su equipo de ventas y nunca se convertirán en clientes.
Beneficios de la comercialización
La estrategia de marketing desempeña un papel importante en el éxito -o la falta de él- de cualquier entidad. El marketing requiere un seguimiento astuto de las tendencias en muchos ámbitos: cambios en los valores socioculturales, tecnologías emergentes que pueden aprovecharse (o ignorarse por cuenta y riesgo), nuevos modelos de negocio basados en plataformas y la economía colaborativa, por nombrar algunos. El desarrollo de estrategias que resuenen con la base de clientes de la empresa, que estén en sintonía con el espíritu cultural y que reflejen auténticamente los valores de la organización son elementos esenciales de un marketing eficaz.
Cuando se aprovecha al máximo, el marketing ofrece productos y servicios que resuelven problemas significativos a los que se enfrentan los clientes, ayuda a que las nuevas tecnologías y soluciones alcancen su potencial y contribuye a resolver los retos sociales y medioambientales para crear un mundo mejor.
Por otro lado, experimento más que un poco de angustia por los problemas sociales y medioambientales a los que ha contribuido el marketing. Aunque la lista de estos problemas puede ser larga, me preocupa especialmente el papel de la analítica de datos y de los algoritmos de comportamiento cada vez más sofisticados que contribuyen al exceso de consumo, que puede generar un flujo interminable de residuos de productos no deseados, envases, plásticos y basura, lo que conduce a la degradación del medio ambiente.
