Cómo funciona el marketing de influencers
Los influencers -los que tienen un gran número de seguidores en las redes sociales- desempeñan hoy en día un papel muy importante en el proceso de toma de decisiones de los clientes. Las marcas tienen el poder de colaborar con los influencers y dirigir un flujo sostenible de nuevos clientes hacia sus productos y servicios.
Entonces, ¿es el marketing de influencers adecuado para su negocio? Para ayudarte a decidir, compartimos más de 30 estadísticas sobre el marketing de influencers, incluyendo los costes, la participación en la plataforma y el retorno de la inversión que puedes esperar de varias actividades y canales de marketing de influencers. Con estas estadísticas, podrás crear una estrategia de marketing más informada de cara a 2022.
El valor del marketing de influencers reside en el hecho de que el 61% de los consumidores confía en las recomendaciones de los influencers, más que el 38% que confía en el contenido de las redes sociales de marca (y a menudo sesgado). Si puede identificar y colaborar con los influenciadores que siguen sus clientes objetivo, aumentará la conciencia de marca, generará tráfico en el sitio web y verá un impacto positivo en sus resultados.
¿Qué tipo de marcas están contribuyendo más al valor de la industria del marketing de influencers? Los datos muestran que más de la mitad de las marcas que trabajan con influencers tienen tiendas de comercio electrónico. Esto no sólo demuestra el aumento de las empresas de comercio electrónico, sino que también sugiere que las empresas de comercio electrónico se adaptan especialmente bien al modelo de marketing de influencers. Dado que su tienda es accesible a cualquier persona de todo el mundo, pueden compartir productos con colaboradores de todo el mundo. Y a su vez, los influencers pueden enlazar fácilmente con su tienda, sin estar limitados por la geografía.
Cómo deben utilizar los profesionales del marketing a los influencers para atraer a los clientes
Aunque Campo de Sueños es una de mis películas favoritas, el dicho “Si lo construyes, ellos vendrán” lamentablemente no se aplica al marketing de contenidos. Con demasiada frecuencia, olvidamos que el marketing de contenidos se compone de dos palabras distintas: contenido y marketing. La creación de contenidos suele ser la parte más satisfactoria y agradable del trabajo de un comercializador, pero la distribución de esos contenidos es igual de importante.
Por eso es importante entender los canales de marketing y cuáles debe utilizar para potenciar sus objetivos de marketing de contenidos. En resumen, los canales de marketing son las diferentes herramientas y plataformas que utiliza para comunicarse con su público objetivo. Por lo tanto, aunque la decisión de utilizar canales específicos debe provenir de los conocimientos de su audiencia, es esencial comprender el valor de los diferentes canales.
Las redes sociales son el canal de marketing digital más utilizado, probablemente debido a LinkedIn (que se considera el canal más eficaz). Está repleto de personas con mentalidad empresarial, que es exactamente a quien quieres llegar como vendedor de empresa a empresa.
Cuántas empresas utilizan el marketing de influencers
Según The Pipeline, el 52% de los profesionales del marketing utilizan de tres a cuatro canales de marketing. Así se aseguran de que los productos lleguen a sus clientes y les proporcionen información. La mayoría de las marcas integran varios canales de marketing como sitios web, blogs, redes sociales, marketing por correo electrónico, marketing de contenidos, SEO para ser más eficaces. Una estrategia de marketing bien pensada abarca una combinación de canales de marketing para aumentar el compromiso y lograr los objetivos empresariales clave. Varios canales ayudan a comunicar el contenido relevante, comercializar y vender un producto y proporcionar apoyo durante el período posterior a la compra.
Los canales de marketing permiten a los empresarios ahorrar tiempo y dinero en la difusión del mensaje necesario a los consumidores y en la comercialización por sí mismos. Como mucha gente busca información en las redes sociales, una empresa puede hacerse popular y atraer clientes sin ningún esfuerzo. Si un producto merece la pena, los clientes se convertirán en promotores gratuitos. Como resultado, la base de clientes potenciales y clientes aumentará. Una marca venderá más productos y aumentará el volumen de ventas y los beneficios. Con los canales de comercialización, cada uno tiene sus propias tareas. Los distribuidores se encargan de distribuir los productos, mientras que los minoristas se encargan de proporcionar los productos al público objetivo.
Estrategias de influencia en las redes sociales
El marketing de influencers es un elemento esencial de cualquier estrategia de marketing y ventas en 2021. ¿Quiere dar a conocer su marca a su público objetivo? ¿Generar confianza? ¿Qué tal impulsar las ventas? Con el marketing de influencers, puedes hacer todo eso y más.
Digamos que eres el director de marketing de Coca-Cola. Hace diez años, podrías haber emitido un anuncio de televisión con Ronaldo bebiendo cocaína con la esperanza de que los fans asociaran tu marca con la estrella de fútbol y bebieran más cocaína. Hoy en día, los influencers son las nuevas celebridades, y las marcas lo saben.
Un influencer es alguien que tiene autoridad para “influir” en las decisiones de compra de los consumidores. El término “influencer” es bastante amplio. Puede ser un adolescente que hace vídeos divertidos y populares en YouTube, o el director general de una gran empresa de TI que publica regularmente en LinkedIn. Algunos influencers tienen millones de seguidores, mientras que otros pueden tener una audiencia pequeña y comprometida en un nicho distinto.
Teniendo esto en cuenta, echemos un vistazo a los diferentes tipos de influenciadores y cómo clasificarlos. La clasificación más popular se basa en el tamaño de los seguidores, conocidos como macro, micro y nano influenciadores.
