Canales de comercialización
El presente ensayo trata de los distintos tipos de canales de distribución. También se destaca su importancia para las empresas comerciales. En la primera parte se describen los diferentes canales de distribución en general. La segunda parte relaciona el canal de distribución “Marketing Directo”͘ Finalmente, la conclusión resume los resultados del ensayo.
Lo que se categoriza como canal de distribución es, por lo general, la ruta por la que se envían las mercancías desde los fabricantes y, en última instancia, a los consumidores (Tybout, A., Calder, B. 2010:235). En un sistema de red de distribución, el productor pone su producto directamente en manos de los usuarios reales. En el ciclo de distribución intervienen el productor inicial, el comprador final y cualquier intermediario, entre los que se incluyen un mayorista o un minorista (Kotler, P., G. Armstrong, J. Saunders & V. Wong, 2007:1012).
Un intermediario es un término que hace referencia a cualquier empresa o persona del ciclo que adquiere derechos sobre los bienes, se ocupa de las negociaciones de precios o vende en la misma capacidad que un agente o corredor (Tybout, A., Calder, B. 2010:237). Las agencias facilitadoras que prestan asistencia en funciones relativas a la comercialización no se clasifican como intermediarios en el ciclo de la distribución.
Ejemplos de canales de distribución
Por ejemplo, un fabricante de bombillas puede producir las bombillas, pero es probable que el canal de distribución que las lleva de la fábrica al cliente incluya mayoristas y minoristas. Estos eslabones de la cadena de ventas son el canal de distribución de las bombillas.
Las empresas desarrollan diversas estrategias de distribución o estrategias de canal para sus productos y servicios, en función de una serie de factores y posibles pasos en el proceso de distribución o intermediarios.
Es aquella en la que una empresa vende directamente al consumidor final. Por ejemplo, una empresa de ropa deportiva que fabrica calzado deportivo y lo vende a través de un sitio web de comercio electrónico o en su propia tienda minorista está empleando un canal directo de distribución. Los productos llegan directamente al comprador sin intermediarios ni socios que intervengan entre ellos.
Las empresas que utilizan canales directos de distribución deben invertir mucho en equipos de ventas e infraestructura de marketing de consumo, en lugar de depender de socios. También es mucho más difícil conseguir un amplio alcance geográfico o en varios segmentos del mercado sin la ayuda de intermediarios.
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Publicado el 13 de noviembre de 2020 / Actualizado el 9 de enero de 2023¿Buscas una lista de canales de marketing para determinar qué canales utilizar para tu negocio? Tenemos una lista de 18 canales de marketing que puede probar hoy mismo.
Un canal de marketing es una salida o plataforma a través de la cual las empresas se conectan y se comunican con su público objetivo. Los canales de marketing incluyen plataformas online y offline, gratuitas y de pago. Los profesionales del marketing suelen compartir mensajes y contenidos a través de los canales de marketing con el objetivo de presentar al público objetivo ideal las ofertas de productos o servicios e influir en la acción rentable de los clientes.
Por ejemplo, un canal de marketing es la bandeja de entrada del correo electrónico de un miembro del público objetivo. Los responsables de marketing pueden aprovechar este canal para tácticas de marketing de pago por clic (PPC), tácticas de marketing de recomendación, tácticas de marketing de eventos, etc.
Un equipo de marketing puede aprovechar diversos tipos de marketing, muchos de los cuales pueden requerir estrategias dirigidas por estrategas de marketing especializados que necesitan aprovechar las mejores prácticas y oportunidades que son exclusivas de sus áreas de especialización.
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Un canal de distribución es la red de empresas o intermediarios por la que pasa un bien o servicio hasta llegar al comprador final o al consumidor final. Los canales de distribución pueden incluir mayoristas, minoristas, distribuidores e incluso Internet.
Los canales de distribución forman parte del proceso descendente, respondiendo a la pregunta “¿Cómo hacemos llegar nuestro producto al consumidor?”. Esto contrasta con el proceso ascendente, también conocido como cadena de suministro, que responde a la pregunta “¿Quiénes son nuestros proveedores?”.
Un canal de distribución es un camino por el que viajan todos los bienes y servicios para llegar al consumidor previsto. Los canales de distribución pueden ser cortos o largos, y dependen del número de intermediarios necesarios para entregar un producto o servicio.
Aumentar el número de vías por las que un consumidor puede encontrar un bien puede incrementar las ventas, pero también puede crear un sistema complejo que a veces dificulta la gestión de la distribución. Unos canales de distribución más largos también pueden significar menos beneficios para cada intermediario a lo largo del camino.
