Casos prácticos empresariales con soluciones pdf
Elaborar un caso práctico convincente es una de las estrategias más poderosas para dar a conocer su producto y atraer a futuros clientes. Pero no es fácil crear casos prácticos que su público esté impaciente por leer.
Un estudio de caso es un relato detallado de algo que ha hecho su empresa. Incluye un comienzo -a menudo se habla de un conflicto-, una explicación de lo que ocurrió después y una resolución que explica cómo la empresa resolvió o mejoró algo.
Un estudio de caso demuestra cómo su producto ha ayudado a otras empresas al mostrar resultados de la vida real. No sólo eso, sino que los estudios de casos de marketing con soluciones suelen contener citas del cliente. Esto significa que no son meros anuncios en los que usted alaba su propio producto. Más bien, son otras empresas las que elogian a la suya, y no hay material de marketing más fuerte que una recomendación verbal o un testimonio. Un buen estudio de caso también está repleto de estudios y estadísticas que respaldan los resultados de un proyecto.
Hay muchas maneras de utilizar los estudios de casos en su estrategia de marketing. Desde incluirlos en su sitio web hasta en una presentación de ventas, un estudio de caso es una herramienta sólida y persuasiva que muestra a los clientes por qué deberían trabajar con usted, directamente de otro cliente. Escribir uno desde cero es difícil, por eso hemos creado una colección de plantillas de estudios de casos para que puedas empezar.
Estudio de caso: entrevista de ventas
Resumen : Este trabajo utiliza Amazon como organización de estudio de caso para criticar la afirmación “Las mejores estrategias de marketing no son top down, son outside in, empezando por las necesidades y deseos de los clientes”. Utiliza diferentes literaturas académicas para evaluar cómo la voz del cliente impulsa las decisiones estratégicas de marketing en esta organización. A lo largo de su historia, el éxito de la empresa se ha basado en una planificación estratégica eficaz orientada exclusivamente al cliente. El análisis de la estrategia de marketing de la empresa ha demostrado que Amazon disfruta de las ventajas de la tecnología web, de la que la empresa es hiperdependiente. Sin embargo, para dar prioridad al cliente, la empresa también ha abierto algunos puntos de venta físicos en diferentes lugares, donde Amazon aplica una estrategia de marketing de las 4P, además de la segmentación y el posicionamiento. Aunque la empresa ha desarrollado sus puntos fuertes y se ha posicionado como un gigante mundial, se le aconsejó que se centrara en cuatro elementos básicos del marketing mix, ya que todas las demás empresas se esfuerzan por orientarse al cliente y diferentes empresas offline están entrando en línea, lo que aumenta gradualmente la competencia.
Caso práctico de marketing digital
Publicado el 21 de febrero de 2022 / Actualizado el 3 de enero de 2023Pregunte a un grupo de profesionales del marketing cuál es el elemento más importante de una estrategia de marketing y obtendrá respuestas muy diversas. Las respuestas van desde los buyer personas hasta los objetivos de marketing claros y los mensajes coherentes.
En palabras de Jason Bradwell, experto en marketing B2B: “Cada empresa es diferente. Ya sea por lo que quieren conseguir a través del marketing, por los enfoques de marketing habituales del sector en el que operan, por la forma en que sus compradores investigan y adquieren nuevos productos o por si la infraestructura interna puede respaldar una estrategia moderna, hay mil variables que influyen en que un plan funcione o no”.
Walmart no intenta transmitir lujo, ser lujoso o atraer a clientes famosos. Walmart sabe que su público es la persona corriente que busca un cartón de leche y algún tentempié para después del trabajo, y lo acepta.
Border States Electric abastece a los mercados de la construcción, los servicios públicos y la industria. Border States tiene mucha competencia dentro de su nicho, así que para destacar, el equipo de marketing de Border States promociona que la marca ayuda a los clientes a mantener bajos los costes de la cadena de suministro sin sacrificar la eficiencia.
Fuera en la estrategia de marketing el caso de amazon
Las preocupaciones económicas harán que la estrategia de precios sea aún más crítica estas fiestas. Una investigación de Chiara Farronato revela el valor que los consumidores de moda ven en los productos difíciles de encontrar. ¿Será que las empresas fabrican demasiados productos?
Pocas empresas pueden presumir de tener una clientela tan fiel y comprometida como los fans de BTS. En un estudio de caso, Doug Chung expone lo que los profesionales del marketing pueden aprender del hábil uso que la boyband hace de las redes sociales y de su auténtica conexión con los oyentes.
La empresaria Christy Jones quiere crear una empresa para ayudar a las mujeres a conservar sus óvulos y posponer la maternidad. Pero, ¿qué vendería un servicio de congelación de óvulos y a quién? Debora Spar analiza los retos de comercializar la fertilidad en un nuevo estudio de caso.
C16 Biosciences quiere sustituir el aceite de palma, uno de los principales responsables de la deforestación, por un sustituto cultivado en laboratorio. Pero su Directora General, Shara Ticku, se enfrenta a la difícil decisión de sacar el producto al mercado. Jeff Bussgang analiza su caso práctico.
¿Cómo afectan las tiendas de tecnología, en particular las de Apple y Microsoft, a las ventas al por menor y a la dinámica del mercado en los centros comerciales? Mediante modelización y simulación, los autores descubrieron que estas tiendas ayudaban a los centros comerciales a atraer a más consumidores de renta alta, favoreciendo la entrada de tiendas de gama alta y la salida de tiendas de gama media y de descuento.
