A través de la línea de comercialización
Como profesional del marketing, probablemente haya oído hablar de los términos “marketing above the line” y “marketing below the line”, pero ¿qué significan? El marketing ATL y BTL son dos aspectos esenciales para crear campañas publicitarias eficaces. El marketing ATL es aquel en el que una marca utiliza estudios de mercado a nivel macro, lo que significa que llega a un amplio grupo de compradores potenciales y dirige sus mensajes a toda la población. Mientras que el marketing BTL se centra en los consumidores microdirigidos y en los mensajes dirigidos específicamente a ellos.
ATL es una forma de publicidad que significa “Above The Line”, es decir, la publicidad que puede dirigirse a un público masivo. El ATL es más aplicable cuando un producto se dirige a un espectro más amplio de consumidores, por ejemplo, una empresa de refrescos posiblemente contrataría a una agencia de publicidad ATL para desarrollar anuncios dirigidos a un público amplio.
El marketing below-the-line es más personal que la mayoría de los tipos de marketing. El marketing below-the-line está asociado de alguna manera a la participación del consumidor. El marketing below-the-line es un término utilizado en marketing para describir la publicidad y las actividades de comunicación de marketing que no implican medios de comunicación de masas como la televisión, la radio o los periódicos. Es menos costoso y podemos medir fácilmente los resultados o la respuesta del público.
Atl vs btl
Las dos estrategias de marketing más utilizadas por las principales agencias de publicidad integrada de Delhi para promocionar cualquier producto o marca son Above the line (ATL) y Below the line (BTL). Sin embargo, estas estrategias de marketing son diferentes. La principal diferencia radica en el medio de comunicación. Por lo tanto, antes de seleccionar cualquier medio de marketing, primero debe entender qué es lo mejor para su negocio y el tipo de planificación de la campaña.
Al final, podemos decir que la estrategia de marketing ATL es un amplio ejercicio de creación de marca. Al mismo tiempo, la estrategia de marketing BTL es una actividad dirigida extremadamente específica. Hace hincapié en la personalización y las conversiones.
Significado del marketing below the line
Los términos ATL y BTL se utilizaron por primera vez en 1954, cuando Procter & Gamble empezó a pagar a determinadas empresas de publicidad de forma diferente a otras que utilizaban tácticas promocionales más directas. La “línea” existía inicialmente para diferenciar entre las actividades de marketing que pretendían lograr una penetración masiva (por encima de la línea) y las actividades de marketing más específicas y dirigidas a grupos concretos (por debajo de la línea). Sin embargo, debido a la evolución de la tecnología y al aumento de la competencia, nació la publicidad “Through the Line”, un enfoque de marketing más integrado que fusiona las actividades de marketing ATL y BTL. En este artículo explicaremos las tres y expondremos sus ventajas.
Consiste en actividades de marketing que tienen un amplio alcance y en su mayoría no están dirigidas (no se dirigen a un grupo específico). Cualquier mensaje que se transmita durante la ATL tiene como objetivo construir la marca e informar a los consumidores potenciales del producto/servicio que se anuncia, por lo que la conversión no es exactamente el objetivo principal. Entre los ejemplos de publicidad ATL se incluyen los siguientes medios: Televisión, radio, prensa (revistas y periódicos), etc.
Marketing por encima de la línea
Los términos ATL y BTL se utilizaron por primera vez en 1954, después de que Procter and Gamble empezara a pagar a las empresas de publicidad por separado (y a una tarifa diferente) de otros proveedores que se ocupaban de esfuerzos promocionales más directos. En efecto, el marketing de naturaleza más amplia se separó del marketing de naturaleza más directa.
ATL Marketing” son las siglas de “Above the Line Marketing”. Este tipo de marketing es el que tiene un alcance muy amplio y en gran medida no está dirigido. Piense en una campaña nacional de televisión, en la que los espectadores de todo el país ven el mismo anuncio emitido en varias cadenas. Este tipo de marketing se utiliza sobre todo para crear conciencia de marca y buena voluntad.
TTL Marketing” son las siglas de “Through the Line Marketing”. Este tipo de marketing es realmente un enfoque integrado, en el que una empresa utiliza métodos de marketing BTL y ATL para llegar a su base de clientes y generar conversiones. Puede parecer obvio, pero no todas las campañas de marketing son así: algunas son sólo ATL y otras sólo BTL (aunque en la práctica sería mucho más común ver una campaña de marketing sólo BTL). Este tipo de marketing ofrece un amplio alcance y se centra en las conversiones.
