Estrategias de marketing internacional
Internet también ha permitido que pequeñas empresas construidas en garajes se enfrenten a conglomerados multinacionales. Las pequeñas empresas pueden participar en mercados globales que habrían sido imposibles en años anteriores.
Dicho esto, las empresas con casos de uso más pequeños también se hacen un hueco en la economía de Internet. Las empresas de software más pequeñas suelen tener una enorme tracción internacional cuando sus productos resuelven un problema global.
Aunque el comercio minorista en línea es un lugar común en todo el mundo, el lenguaje que se utiliza para ello no lo es. Según una investigación de JP Morgan, sólo el 27% de los mercados online globales utilizan el inglés para realizar transacciones y compras.
Esto puede parecer descorazonador, pero los países que no son de habla inglesa tienen, por el contrario, algunas de las tasas de compras en línea más altas del mundo. En Corea, el 99% de los clientes con acceso a Internet compran en línea. En Alemania y Japón, esa cifra es del 97%.
Aunque las estrategias de marketing global son casi siempre diferentes de un caso a otro, hay ciertas constantes que siempre se siguen. Hemos recopilado algunos de los mejores ejemplos de estrategias de marketing global del sector.
Estudio de caso de marketing internacional
Para muchas empresas, la expansión internacional es un gran objetivo. Ser capaz de hacer crecer una marca fuera del país inicial abre la oportunidad de aumentar las ventas al entrar en mercados sin explotar que buscan exactamente lo que una empresa vende.
Para las empresas que han logrado expandirse internacionalmente, las recompensas son abundantes. Por ejemplo, Lego -que es una empresa danesa- llegó a Estados Unidos en los años 70. Desde su expansión, se han convertido en uno de los juguetes más queridos de Estados Unidos, alcanzando casi el 10% de la cuota de mercado de juguetes en 2018 (lo suficientemente bueno para ser el tercero en general, detrás de Hasbro y Mattel).
Si una empresa no tiene cuidado y no hace su debida diligencia, sus mensajes de marketing pueden perderse en la traducción. O, si no se toman el tiempo para incorporar algunos estudios de mercado en profundidad en sus estrategias de expansión, pueden terminar perdiendo dinero en lugar de ganar dinero.
Informes recientes han demostrado que Walmart podría estar buscando salir de Japón casi 17 años después de su expansión inicial en el mercado japonés. Esta expansión implicó la compra de una participación minoritaria en Seiyu -una tienda de comestibles japonesa- en 2002, que luego se convirtió en una filial de propiedad total en 2008. Al igual que Walmart, Seiyu utiliza el lema “Precios bajos todos los días” para dirigirse a sus consumidores.
Ejemplos de fracasos del marketing internacional
Dado que no existe un enfoque único para el marketing, a menudo se pueden encontrar los mejores ejemplos de estrategias de marketing por parte de las marcas que dominan en sus respectivos sectores. En este post, vamos a enumerar 7 ejemplos de estrategias de marketing global muy potentes y brillantes para ayudar a pintar una imagen de cómo es una gran estrategia de marketing global.
La estrategia de marketing global de Airbnb por su localización, la marca tenía un departamento de localización dedicado responsable de hacer el sitio accesible en todo el mundo. También se centraron en el poder de la narración local. Esto ayudó a la marca a desarrollar la confianza y el sentido de comunidad entre anfitriones y viajeros. Otro factor que ayudó a la marca fueron las redes sociales: lanzaron una campaña en las redes sociales con el hashtag #OneLessStranger. Se refirieron a su empresa como un experimento social global en el que pedían a los lugareños que realizaran actos de hospitalidad al azar para extraños. Animaron a los usuarios a compartir estos actos de hospitalidad en las redes sociales. Sólo tres semanas después del lanzamiento de la campaña, más de 3.000.000 de personas en todo el mundo participaron, crearon contenido o hablaron de la campaña.
Estrategia global de marketing
Esta Unidad comienza con una visión general de los mercados internacionales, para abarcar inmediatamente después los determinantes de la competitividad de las exportaciones, las estrategias de marketing de exportación, la organización de las empresas para las ventas en el extranjero y las cuestiones públicas. También se presenta la motivación de las empresas para buscar ventas en el extranjero, los factores que afectan a la estabilidad de la cuota de las empresas en los mercados de importación y los determinantes de la ventaja comparativa internacional. Se analiza a fondo el comercio inter e intraindustrial. Se sientan las bases para presentar los determinantes de la competitividad internacional, los protocolos y las prácticas convencionales, las estrategias y técnicas de marketing internacional, la organización de las empresas multinacionales de marketing y las cuestiones de política pública relacionadas. Por último, la Unidad pretende aplicar toda la información y los conocimientos reunidos durante el Curso. En todos los casos se aplica el escenario galbainiano de la distribución de alimentos. Se presentan diversos casos que abarcan diferentes industrias, en su mayoría multinacionales, pero también de empresas de tamaño medio. Los alumnos tienen que trabajar en grupos y presentar los casos que se discuten con el resto de la clase. Asimismo, los estudiantes trabajan en grupos con un software de simulación para definir las mejores estrategias para que una empresa aumente sus beneficios y gane cuota de mercado frente a sus competidores.
