Trade marketing fmcg
El trade marketing es un proceso que implica que los fabricantes realicen actividades promocionales para aumentar la demanda de sus productos entre mayoristas y minoristas. Este tipo de marketing implica que una empresa garantice la disponibilidad del producto y un suministro constante, ofreciendo descuentos y obsequios.
El marketing comercial tiene como objetivo que los productos lleguen a las estanterías de tiendas, supermercados y centros comerciales. Los proveedores aprovechan diferentes actividades promocionales y demuestran las ventajas de sus productos para atraer a compradores potenciales. Si los fabricantes consiguen hacer creer a los mayoristas que sus productos les reportarán buenos ingresos, podrán convertirse en proveedores de estos bienes y ayudar a satisfacer la demanda de los clientes.
Los fabricantes se centran en la promoción cruzada, el tiempo de venta y el valor del producto para comercializar sus mercancías. Introducen nuevos sabores, muestran las ventajas de los envases y demuestran su ventaja competitiva. Una estrategia eficaz de marketing comercial ayuda a las empresas a destacar y ganar cuota de mercado. Al presentar sus productos en ferias comerciales, los fabricantes aumentan su exposición y fomentan el reconocimiento y la notoriedad de su marca.
Empresa comercial
El equipo especializado de Trade Marketing ayuda al mercado a desarrollar y aplicar estrategias de ventas que estén plenamente alineadas con la estrategia de la marca. Esto incluye el desarrollo de asociaciones a largo plazo y la adaptación de estrategias de categoría para la gestión de diferentes categorías de productos que se ajusten mejor a las condiciones locales. Si te unes a nuestro equipo, podrás ayudar a desarrollar estrategias de precios y promociones, supervisar el ROI de las promociones y proporcionar información a los departamentos de Gestión de Inversiones Comerciales y Ventas. El equipo también es responsable de los informes de ventas, el análisis y la implementación y gestión de CRM, lo que significa que puedes ser un apoyo clave para la gestión estratégica de Trade y Shopper Marketing con el objetivo de maximizar las ventas y los beneficios satisfaciendo las necesidades de los consumidores.
Herramientas de marketing comercial
Es posible que este artículo contenga investigación original. Por favor, mejórelo verificando las afirmaciones realizadas y añadiendo citas en línea. Las afirmaciones que sólo consistan en investigación original deben eliminarse. (Marzo 2020) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de plantilla)
El trade marketing es una disciplina del marketing relacionada con el aumento de la demanda a nivel de mayorista, minorista o distribuidor, más que a nivel de consumidor. Sin embargo, es necesario continuar con las estrategias de gestión de marca para mantener la necesidad en el consumidor final. Un comprador, que puede ser o no el propio consumidor, es el que identifica y adquiere un producto de un minorista aunque al final no compre la mercancía. Para asegurarse de que un minorista promociona el producto de una empresa frente a los de la competencia, dicha empresa debe comercializar su producto también entre los minoristas ofreciendo grandes descuentos frente a los competidores. El marketing comercial también puede incluir la oferta de diversos beneficios tangibles/intangibles a los minoristas, como comisiones por las ventas.
Propuesta única de venta
El trade marketing es el intermediario entre las ventas y el marketing. Su misión es implementar actividades organizativas, estrategias de línea y marcas en el punto de venta para optimizar la experiencia de consumidores y minoristas con el fin de impulsar el aumento de las ventas.
El trade marketing o marketing de empresa a empresa (B2B) se centra en la investigación de las necesidades del cliente en el punto de venta, con el objetivo de ofrecer soluciones para llegar rápidamente a los clientes. Al mismo tiempo, esta estrategia permite que los clientes se lleven la mejor impresión de sus productos y servicios.
La promoción comercial es un puente importante entre los minoristas y las empresas. Su tarea consiste en conectar y despertar el interés de minoristas y distribuidores por los productos de la marca. Para el consumidor final, el marketing B2B le ayuda a encontrar el producto que necesita en cuanto hace la compra.
Como ya se ha mencionado, el marketing comercial es esencial en las actividades empresariales del sector minorista. Comprender el papel del marketing B2B ayuda a las empresas a idear estrategias eficaces de distribución y venta. Junto a ello está la adecuación entre las estrategias de marketing de producto y de marca. En resumen, el trade marketing tiene cuatro funciones principales.
