Cómo hacer un ejemplo de campaña
Desde “Gracias, mamá”, de P&G, pasando por “Small Business Saturday”, de American Express, hasta “El hombre más interesante del mundo”, de Dos Equis, las campañas de marketing se quedan con nosotros mucho tiempo después de una impresión o una compra. ¿Por qué? Las campañas hacen que las empresas sean memorables. Promueven un esfuerzo centrado que guía a los consumidores hacia la acción deseada. También dotan a las marcas de identidad, personalidad y emoción.
Las campañas de marketing son esfuerzos organizados y estratégicos para promover un objetivo específico de la empresa, como dar a conocer un nuevo producto o captar las opiniones de los clientes. Por lo general, pretenden llegar a los consumidores de diversas formas y utilizan una combinación de medios, como el correo electrónico, la publicidad impresa, la publicidad en televisión o radio, el pago por clic y las redes sociales.
He organizado esta sección como una plantilla de campaña de marketing. Todo lo que tiene que hacer es responder a las preguntas -con la mayor precisión y profundidad posibles- para garantizar un enfoque exhaustivo y exitoso de su próxima campaña de marketing.
Marketing de influencia
Su negocio depende del rendimiento de sus esfuerzos de marketing. Al fin y al cabo, debe llegar a su público objetivo para impulsar el conocimiento de la marca y las conversiones. Hay muchos tipos de estrategias de marketing, y los tipos que elija dependerán de su presupuesto, su público objetivo y sus éxitos o fracasos anteriores. Desarrollar una campaña de marketing de éxito puede ayudarle a reducir costes al tiempo que aumenta los ingresos.
Puede aumentar la probabilidad de éxito de la campaña si basa sus programas en objetivos específicos, hace hincapié en lo que le hace único y llega a su público de forma coherente. Siga leyendo para saber por qué son importantes las campañas de marketing y cómo puede crear una campaña de marketing de éxito para su propia empresa.
Una campaña de marketing es la aplicación de su estrategia para ayudarle a alcanzar sus objetivos empresariales. Empresas de todos los tamaños dependen del marketing para conseguir más clientes y aumentar las ventas. La creación de una estrategia de marketing en el sitio web y la realización de campañas pueden impulsar el conocimiento de la marca ayudándole a promocionar productos y servicios, fomentar las ventas y, en última instancia, ganar más dinero.
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El marketing no consiste únicamente en anuncios llamativos y anuncios divertidos, sino en establecer objetivos y lograr resultados tangibles. Una campaña ofrece indicadores medibles de esos resultados, pero sólo si está preparada para el éxito. Esto es lo que R&A hace cada día para crear campañas de marketing de éxito para sus clientes:
El primer paso de una campaña es esbozar una serie de objetivos. Determine si se trata de una campaña para llegar a nuevos clientes, aumentar la fidelidad a la marca y la repetición del patrocinio, incrementar la venta media de entradas o introducir algo nuevo en su negocio. Intente determinar qué puede hacer para que su negocio avance y cree objetivos específicos basados en lo que descubra. Cuanto más específico sea (en lugar de, por ejemplo, establecer un objetivo para aumentar los beneficios), mejor podrá crear mensajes y medir el éxito de la campaña.
Ahora que conoce los objetivos de su campaña, está listo para determinar un presupuesto. Si está anunciando un producto o servicio, le resultará útil conocer el poder adquisitivo de su audiencia para poder estimar el retorno de su inversión en marketing. Esto le ayudará a determinar cuánto puede gastar en la campaña sin dejar de obtener beneficios.
Ideas para campañas de marketing
Hay que centrarse en la medición y ser capaz de adaptarse en tiempo real si algo no funciona. Establezca objetivos de coste por captación de clientes y responsabilice a su equipo del cumplimiento de los KPI. Últimamente hemos reducido las grandes conferencias y los medios impresos, y hemos optado por eventos más pequeños y marketing de contenidos, y hemos visto reducido a la mitad nuestro coste por captación de clientes. – Heather Dueitt, NoteVault
Céntrese en uno o pocos canales para hacer llegar su mensaje al público adecuado, en lugar de repartir demasiado su presupuesto publicitario o su exposición. Si puede concentrar su frecuencia en el primer lugar, sus clientes potenciales verán su mensaje y eso puede llegar más lejos que una exposición mínima en una amplia gama de canales. Si se segmenta demasiado, se corre el riesgo de que se pierda la campaña. – Charlie Riley, Lawley
Si la campaña es un producto, está diseñada para alcanzar objetivos mensurables beneficiosos para los clientes y la empresa. Aplique un marketing ágil para controlar los costes. ¿Cuál es la campaña mínima viable? ¿Dónde se generará la mayor parte del ROI? Utilice sprints ágiles para probar, aprender, iterar y aumentar los costes a lo largo del tiempo. Al delimitar los sprints, cree “valor de opción” y reinvierta, optimice o elimine en función de los resultados continuos – Harsh Jawharkar, Narvar
