Margen de beneficio bruto
Tanto el margen de contribución como el bruto son medidas de rentabilidad. Ayudan a los empresarios a tomar decisiones sobre precios, qué productos vender y cómo aumentar los beneficios. Sin embargo, ambas medidas analizan de forma diferente la relación entre ventas y beneficios.
El margen de contribución revela el rendimiento de los componentes individuales de la empresa, como los productos o los departamentos individuales. El margen de contribución sólo incluye los gastos variables relacionados con la producción y venta de productos específicos. No incluye ningún gasto fijo y a menudo aparece en su propia cuenta de resultados.
Las empresas utilizan el margen de contribución para evaluar la rentabilidad de los distintos productos y directivos. Es una herramienta para evaluar el rendimiento porque no se incluyen los gastos fijos que los directivos no controlan.
Los empresarios pueden utilizar el margen de contribución para calcular el nivel de ventas necesario para alcanzar el punto de equilibrio tanto a nivel empresarial como en las iniciativas de ventas y marketing relacionadas con los productos, ya que representa el total de dólares disponibles para compensar los gastos.
Contribución neta de comercialización
El margen de contribución se calcula como el precio de venta por unidad menos el coste variable por unidad. También conocida como contribución en dólares por unidad, la medida indica cómo contribuye un producto concreto al beneficio global de la empresa.
Proporciona una forma de mostrar el potencial de beneficios de un producto concreto ofrecido por una empresa y muestra la parte de las ventas que ayuda a cubrir los costes fijos de la empresa. Cualquier ingreso restante después de cubrir los costes fijos es el beneficio generado.
El margen de contribución se calcula como la diferencia entre el precio de venta de un producto y los costes variables asociados a su proceso de producción y venta. Se expresa mediante la siguiente fórmula:
También puede ser útil expresar el margen de contribución como una fracción de los ingresos totales. En este caso, el Ratio de Margen de Contribución (RC) se expresa como el margen de contribución, dividido por los ingresos totales en el mismo periodo de tiempo:
El margen de contribución es la base del análisis del punto de equilibrio utilizado en la planificación global de costes y precios de venta de los productos. El margen de contribución ayuda a separar los componentes de costes fijos y beneficios procedentes de las ventas de productos y puede utilizarse para determinar la gama de precios de venta de un producto, los niveles de beneficios que pueden esperarse de las ventas y estructurar las comisiones de ventas pagadas a los miembros del equipo de ventas, distribuidores o comisionistas.
Punto de equilibrio
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Si estás analizando la rentabilidad de una organización, tendrás que entender la diferencia entre el beneficio global y las contribuciones realizadas por productos específicos. En esta entrada del blog explicamos la diferencia entre contribución y beneficio en contabilidad.
Todas las organizaciones que se gestionan con el objetivo de obtener beneficios elaboran un informe de pérdidas y ganancias al final de cada ejercicio financiero. En él se mostrarán los ingresos que se han recibido, la cantidad que se ha pagado en concepto de gastos y la cantidad restante de beneficios que se ha obtenido.
Margen de beneficios
“El margen de contribución es una herramienta de análisis financiero habitual que los directivos no entienden muy bien… un término que puede interpretarse y utilizarse de muchas maneras”, afirmó Joe Knight, cofundador de businessliteracy.com en una entrevista concedida a Harvard Business Review.
A pesar de las advertencias de Knight, si aprendes a entender el concepto de márgenes de contribución, márgenes de beneficio bruto, ratios de margen de contribución y lo que significan estas cifras para tu negocio, tendrás las claves para desbloquear la rentabilidad y superar el potencial de tu empresa.
Si quiere aumentar los beneficios, la mejor manera es estudiar su margen de beneficio bruto y su margen de contribución. ¿Por qué? Porque así es como se llega a la “economía unitaria”: la relación entre los ingresos y el coste de generar esos ingresos.
Si puedes ver qué clientes son los más rentables, entonces puedes etiquetar a cada cliente en tu sistema contable para ver qué sectores generan más beneficios, qué comerciales aportan los trabajos con más margen e incluso qué personal o campañas de marketing generan más beneficios. Esto le permite tomar decisiones basadas en datos sobre dónde centrar a su personal de ventas, los comportamientos para los que contrata y dónde invertir sus esfuerzos de marketing.
