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Cuando el CEO de una startup está dispuesto (y es capaz) de predicar con el ejemplo y tomar las riendas de las directivas de ventas de la empresa, todo lo demás tiende a encajar. He aquí cómo una estrategia de ventas liderada por el fundador puede hacer maravillas en la trayectoria ascendente de tu startup B2B.
En el nuevo año, los líderes de ventas deben pensar de forma diferente sobre qué métricas miden el éxito. Los indicadores que antes utilizábamos para evaluar la salud de nuestro negocio ya no son relevantes, pero sí lo es cómo nos comunicamos.
Nuevo informe Focus: La guía definitiva de los incentivos no monetariosNuestra guía definitiva de los incentivos no monetarios es un nuevo informe que ofrece las últimas investigaciones sobre la recompensa y el reconocimiento eficaces en el lugar de trabajo.
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Evolución de las tácticas de negociaciónDebido a la globalización y a la evolución de las tendencias empresariales, cada vez más empresas utilizan equipos de negociación. Los equipos pueden colaborar eficazmente, aunar recursos e idear soluciones para desmenuzar y gestionar negociaciones complejas. Los equipos interdepartamentales y multifuncionales pueden aprovechar más conocimientos y sabiduría que los individuos que operan en silos de información. Redactar y anotar las especificaciones del cliente, escuchar las preocupaciones del comprador y comunicar acciones específicas son funciones que los miembros del equipo deben cumplir durante el proceso de negociación. La capacidad de base de un equipo de negociación también puede reducir los errores y reforzar la relación a largo plazo entre comprador y vendedor gracias a la mayor precisión y amplitud de conocimientos que se pueden aportar a la negociación: Las tácticas de negociación en las transacciones B2B implican tener en cuenta los intereses del comprador y del vendedor.
En particular, el vendedor debe conocer los requisitos que un cliente potencial ha fijado para su futuro, sus prioridades y, con toda probabilidad, sus recursos financieros. No analizar a un cliente potencial es la principal razón de que se pierda mucho tiempo de prospección con un cliente que debería haberse descartado rápidamente tras la debida investigación. Una buena prospección no descarta necesariamente a aquellos cuyo negocio parece estar estancado, pero sin duda mejora la capacidad de seleccionar y concentrar los propios esfuerzos donde es más probable obtener un éxito inmediato.
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Los departamentos de ventas tienden a creer que los de marketing no están al tanto de lo que ocurre realmente en el mercado. El personal de marketing, por su parte, cree que el personal de ventas es miope, demasiado centrado en las experiencias individuales de los clientes, insuficientemente consciente del mercado en general y ciego ante el futuro. En resumen, cada grupo infravalora la contribución del otro. Ambos tropiezan (y el rendimiento de la organización se resiente) cuando no están sincronizados. Sin embargo, pocas empresas parecen hacer esfuerzos serios por analizar y mejorar la relación entre estas dos funciones críticas.
Curiosos por la desalineación entre ventas y marketing, los autores entrevistaron a parejas de directores de marketing y vicepresidentes de ventas para conocer sus puntos de vista. Examinaron en profundidad la relación entre Ventas y Marketing en una variedad de empresas de distintos sectores. Su objetivo era identificar las mejores prácticas que pudieran mejorar el rendimiento conjunto y aumentar las contribuciones de estas dos funciones. Entre sus conclusiones:
Introducción a las ventas pdf
Hoy en día, el marketing digital es una de las iniciativas estratégicas más importantes para las empresas. Muchas personas recurren a Internet para obtener información sobre empresas y productos, ya que a los consumidores les gusta estar informados sobre sus compras. El uso de diferentes estrategias de marketing digital para promocionar su empresa y sus productos le ayudará a llegar a su público a través de los canales con los que ya se relacionan.
El marketing digital hace referencia a cualquier estrategia de marketing que utilice un dispositivo electrónico conectado o no a Internet. Incluso los anuncios de radio y los anuncios de televisión son estrategias de marketing digital, aunque el marketing digital ha evolucionado y las nuevas estrategias pueden ser mucho más eficaces.
El marketing digital es importante cuando se trata de ser competitivo y relevante dentro de su industria. Si su empresa no tiene presencia web o digital, está perdiendo innumerables oportunidades de llegar a su público objetivo.
Existen muchos tipos de marketing digital que puede aprovechar para aumentar el alcance de su público. El uso de varios canales de marketing digital puede ayudarle a crear una estrategia completa que le proporcione los mejores resultados.
