Empresa de comercio exterior
Es de vital importancia estimar bien las previsiones de ventas, así como comprobar periódicamente la provisión para evitar roturas de stock. En caso de que el consumidor no encuentre disponibilidad, se corre el riesgo de que se vaya a la competencia.
Las promociones o descuentos del tipo 2×3 son siempre una buena táctica para atraer a los compradores. Según el estudio de Deloitte sobre las perspectivas de compra de las promociones y rebajas, se observa que la mitad de los compradores sólo adquieren productos si están en oferta.
Es importante colocar la publicidad a la altura de los ojos del cliente para captar su atención. Del mismo modo, colocar el atrezzo a la altura de los ojos es una forma de atraer la atención. Además, así se evita que el punto de venta parezca vacío si el género se ha vendido.
Para fomentar las ventas, un buen responsable de marketing comercial dispondrá de degustaciones y demostraciones para sus clientes, creará un programa de fidelización, hará promociones bien publicitadas en diferentes canales, concursos, cheques regalo, etc.
Descripción del puesto de director de marketing comercial
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El trade marketing es una disciplina del marketing que se relaciona con el aumento de la demanda a nivel de mayoristas, minoristas o distribuidores, más que a nivel de consumidores. Sin embargo, es necesario continuar con las estrategias de gestión de la marca para mantener la necesidad a nivel del consumidor. El comprador, que puede ser o no el propio consumidor, es el que identifica y adquiere un producto de un minorista aunque al final no compre la mercancía. Para que un minorista promocione el producto de una empresa frente a los de la competencia, esa empresa debe comercializar su producto también entre los minoristas ofreciendo grandes descuentos frente a los competidores. El marketing comercial también puede incluir la oferta de diversos beneficios tangibles/intangibles a los minoristas, como las comisiones por las ventas.
Empresa comercial
Por último, diseñamos una hoja de ruta de formación y entrenamiento para crear y mantener las competencias necesarias a lo largo del tiempo. A partir de ahí, realizamos una serie de talleres de formación con el equipo de marketing comercial recién formado.
Sepahan Battery es el líder del mercado iraní de baterías de alta calidad para automóviles. Su estrategia tiene como objetivo conseguir un fuerte crecimiento del volumen, un precio superior y el liderazgo del mercado. La empresa se dio cuenta de que, para seguir aprovechando su ventaja competitiva, tenía que reforzar su capacidad para ganarse no sólo a los distribuidores de automóviles, sino también al usuario final. Para Sepahan, impulsar el negocio a través del marketing para el usuario final era un nuevo ámbito de creación de valor estratégico, pero se había aceptado como el movimiento estratégico correcto para la empresa. Para garantizar el éxito, Sepahan Battery deseaba aumentar drásticamente las capacidades de su equipo de marketing para el usuario final.
Sepahan Battery es el líder del mercado iraní de baterías de alta calidad para automóviles. Su estrategia consiste en perseguir un fuerte crecimiento del volumen, un precio superior y el liderazgo del mercado. La empresa se dio cuenta de que, para seguir aprovechando su ventaja competitiva, tenía que reforzar su capacidad para ganarse no sólo a los distribuidores de automóviles, sino también al usuario final. Para Sepahan, impulsar el negocio a través del marketing para el usuario final era un nuevo ámbito de creación de valor estratégico, pero se había aceptado como el movimiento estratégico correcto para la empresa. Para garantizar el éxito, Sepahan Battery deseaba aumentar drásticamente las capacidades de su equipo de marketing para el usuario final.
¿Qué es el marketing comercial?
Todo el mundo conoce el marketing de consumo, pero ¿cómo consiguen las empresas que esos productos lleguen a los consumidores en primer lugar? Aquí es donde entra en juego el trade marketing. Los responsables del trade marketing son la primera línea de ventas, haciendo que los productos sean atractivos para los distribuidores, intermediarios y minoristas encargados de venderlos a los consumidores.
El trade marketing es una pequeña rama del marketing B2B que tiene como objetivo aumentar la demanda con los socios de la cadena de suministro. Normalmente se conoce como el proceso de comercialización de los fabricantes a futuros mayoristas, minoristas y distribuidores.
Los responsables de marketing comercial se encargan del desarrollo de marcas locales y de la venta a empresas que luego pueden distribuir a sus clientes. Su público objetivo incluirá a los distribuidores y minoristas que pueden hacer llegar el producto a los consumidores.
Algunas de las tareas cotidianas del puesto incluyen el desarrollo y la aplicación de estrategias de marketing bien pensadas, como el lanzamiento de productos y los programas de fidelización, que aumentan el índice de éxito y la percepción de la marca.
