Escuela de Negocios Eserp
En las asignaturas que se trabajarán se verá el marketing tanto a nivel de función como a nivel organizativo, partiendo del análisis de situación de la empresa para definir los objetivos a conseguir y las estrategias más adecuadas para su consecución tanto a nivel de marketing como de ventas.
Se realizarán actividades individuales y grupales para la elaboración de casos prácticos. También se formarán equipos de trabajo para desarrollar el trabajo obligatorio de un Plan de Marketing Operativo a lo largo de la asignatura, que será tutorizado por el profesor de forma personalizada por equipo en el aula. Para la realización de esta actividad se darán las pautas antes del inicio del curso.
Trabajo obligatorio: es la elaboración de un plan de marketing operativo por grupos que deberá ser presentado parcialmente a lo largo de la asignatura y que será tutorizado. Tendrá un peso fijo del 40% de la nota final.
Examen final: es obligatorio para contabilizar el resto de la evaluación, siendo necesario obtener al menos un 5 en el examen para aprobar la asignatura, independientemente de la puntuación obtenida en el resto de variables. Tendrá un peso fijo del 40% de la nota final. Quienes no se presenten al examen final perderán el derecho a la recuperación.
Licenciatura en marketing
Este programa integral de base amplia incluye módulos de análisis económico de las decisiones directivas, control económico y optimización de resultados, branding, etc., con el fin de ofrecer una base completa para el estudio posterior o la especialización.
El sistema de evaluación se basa en la evaluación continua de cada bloque de estudio, mediante la asistencia a clase y/o el examen. El alumno debe haber superado cada asignatura de forma independiente. Además, el alumno debe haber obtenido una calificación mínima estipulada en el Plan de Empresa.
Marketing y psicología del consumidor
Objetivos de aprendizaje: – Conocer las acciones de marketing y comercio necesarias para satisfacer las necesidades de los clientes y consumidores. – Afrontar los retos de un mercado cambiante. – Intercambiar conocimientos con profesionales de la rama comercial de otros sectores (gran consumo, servicios e industria). – Conocer las herramientas disponibles para crear un Plan de Acción Comercial y un Plan de Marketing. Perfiles recomendados de los solicitantes y requisitos de admisión Candidatos con al menos tres años de experiencia en gestión comercial o con titulación universitaria que tengan interés profesional en ampliar sus conocimientos en este campo. Los candidatos sin titulación universitaria obtienen un diploma de extensión universitaria. Admisión de candidatos sin titulación universitaria: Podrán ser admitidos en estos cursos los alumnos que no sean titulados universitarios. Estos estudiantes podrán obtener un certificado de curso de extensión universitaria.La información relativa a los requisitos de acceso en este caso puede obtenerse de los coordinadores del curso. Fecha de inicio de la preinscripción: 1/20/2021 Fecha de finalización de la preinscripción: 9/30/2021
Licenciatura en comportamiento del consumidor y marketing
Los directores comerciales siempre tienen que llevar muchos sombreros en su función, que lo absorbe todo. Sus responsabilidades se extienden a numerosas facetas del negocio, abarcando las ventas y el marketing, la gestión financiera y la negociación de contratos. Además, tienen que dirigir un equipo para obtener resultados, lo que en un panorama económico y nacional incierto ha resultado ser un reto cada vez mayor en muchas organizaciones.
Por supuesto, estos hábitos no son exhaustivos y están abiertos al debate, pero se basan en gran medida en nuestra experiencia en el trato con los directores comerciales y en la contratación de directores comerciales durante los últimos 30 años.
Cómo dar la talla: Supervise religiosamente su flujo de trabajo durante una semana y luego marque las actividades a las que dedica su tiempo que están relacionadas con la estrategia comercial. El objetivo debe ser el 50% o más. Cuando te distraigas con asuntos urgentes, piensa en cómo podrías utilizarlo como lección para la próxima vez: ¿hay alguna ineficacia? ¿Es necesario formar mejor a los vendedores o al equipo de marketing?
Un director comercial sabe que el camino hacia el éxito es capacitar a su equipo. Los directores comerciales son invariablemente comunicadores excepcionales que maximizan la eficacia y lideran con el ejemplo en lugar de imponer su autoridad a la gente. Además, son transparentes y comparten la información con el equipo, lo que también fomenta la lealtad y el compromiso con la misión de la empresa.
