Qué es el marketing de contenidos
Mientras que el marketing saliente utiliza tácticas tradicionales para “empujar” mensajes a un público amplio, el marketing entrante se dirige a audiencias relevantes con contenidos en línea para “atraerlas” hacia el embudo de ventas. El marketing saliente incluye anuncios de televisión, vallas publicitarias, llamadas en frío y anuncios de display, mientras que el inbound se basa en el marketing de contenidos de combustión lenta, como blogs, flujos de nutrición por correo electrónico opt-in y recomendaciones nativas.
Si nunca te habías planteado estas cuestiones, sigue leyendo para descubrir qué es el outbound marketing, qué es el inbound, cuál es la diferencia entre inbound y outbound marketing y por qué debería importarte.
El más convencional y antiguo de los dos tipos, el outbound marketing es lo que la mayoría de la gente piensa cuando se trata de marketing: vallas publicitarias, anuncios de radio, telemarketing, correo directo y anuncios de televisión. En el ámbito digital, incluye banners y anuncios en pantalla, pop-ups y pop-unders, y marketing frío por correo electrónico,
En otras palabras, los esfuerzos de marketing saliente son aquellas estrategias publicitarias o de marketing que envían información a los consumidores, incluso cuando no la solicitan. Por eso también se conoce como “push marketing”.
Artículo sobre marketing entrante
Los métodos de inbound marketing garantizan unos resultados impresionantes. Ahora bien, a veces las campañas de marketing pueden parecer casualidades que funcionan increíblemente bien, casi de forma inesperada. Sin embargo, le aseguro que detrás de cada idea hay un equipo y una estrategia de marketing dedicados.
En lo que respecta a la contratación, nos gusta adoptar múltiples enfoques para dar a conocer nuestras vacantes. Sí, como la mayoría de las empresas, recurrimos a sitios web de búsqueda de empleo y a las redes sociales para atraer candidatos, pero no nos quedamos ahí.
Encontrar a la persona adecuada para la cultura de Digital 22 es una parte fundamental de nuestro proceso de contratación. Para dar a nuestro público y a los posibles candidatos una idea de cómo es trabajar en Digital 22, creamos una serie de blogs de estilo “un día en la vida”.
Esta estrategia nos ha dado buenos resultados y otras marcas también han aplicado tácticas similares. Hace unos años, Monzo Bank también reclutó para el puesto de ingeniero digital mediante la publicación de contenido inbound relevante para las personas que buscaban ese tipo de trabajo.
Ejemplos de inbound marketing
HomeMarketingGeneración de leads5 grandes ejemplos de inbound marketing5 grandes ejemplos de inbound marketingPor Ricardo Singh-Actualizado: 28 de noviembre de 2020, primera publicación: Mayo 2020Tabla de contenidos¿Estás buscando ejemplos de inbound marketing?
La adquisición de nuevos clientes es una parte vital de cualquier negocio. Hasta hoy, la mayoría de las empresas utilizan estrategias tradicionales de marketing saliente para hacerlo. Sin embargo, el comportamiento de los consumidores está cambiando y las estrategias de outbound marketing están desfasadas y a veces pueden alejar a los nuevos clientes.
Utilizando el inbound marketing, puede crear una relación y fidelizarlos. En lugar de enviar información al cliente como hace el marketing saliente tradicional, el marketing entrante se centra en crear motivos para que el cliente acuda a usted.
El objetivo del inbound marketing es atraer y dirigir tráfico de calidad a su sitio web con información útil que estén buscando, en lugar de interrumpirles con anuncios no solicitados.
Esto incluye las formas tradicionales de marketing y publicidad, como los anuncios de televisión, los anuncios de radio, los anuncios impresos (anuncios en periódicos, revistas, folletos, catálogos, etc.), las ferias comerciales, las llamadas de ventas salientes (también conocidas como “llamadas en frío”) y los correos electrónicos no deseados.
Qué es el inbound marketing
El problema es que, aunque sus estrategias de marketing no han cambiado, sus clientes sí lo han hecho y son cada vez más escépticos ante las estrategias tradicionales de marketing saliente como las que ha estado utilizando.
Les disgusta aún más el telemarketing: 200 millones de estadounidenses se han inscrito en una lista de “no llamar” y más de 9 de cada 10 ejecutivos ignoran las llamadas de ventas en frío. Si confía en estas estrategias, está perdiendo muchos clientes potenciales.
“El marketing entrante es un enfoque centrado en atraer a los clientes a través de contenidos e interacciones relevantes y útiles, no interruptivas. Con el marketing entrante, los clientes potenciales le encuentran a través de canales como blogs, motores de búsqueda y redes sociales, a diferencia del marketing saliente, que lucha por captar su atención.
Cada empresa es diferente y no existe un conjunto único de estrategias inbound que sea ideal para todas ellas. Dicho esto, hay estrategias que son eficaces en todos los sectores y para empresas de todos los tamaños.
Las empresas que desean obtener una clasificación alta para determinadas palabras clave, como “agentes inmobiliarios Fort Lauderdale Florida”, tienen que estar al tanto de estos cambios, asegurándose de que las palabras que utilizan en encabezados, títulos, metaetiquetas y descripciones coinciden con las palabras clave que los consumidores escriben en los motores de búsqueda.
