Estrategia de precios con descuentos
Ofrezca a sus equipos de ventas una ventaja única. Podrá permitir a sus equipos ver el logro de incentivos de sus cuentas, así como identificar rápidamente oportunidades de ventas cruzadas. Con una visión holística del progreso en la consecución, los pagos históricos y la actividad de la cuenta, todo dentro del CRM, sus equipos de ventas estarán mejor equipados que nunca.
Mantenga también el compromiso de sus socios de canal. Con una visibilidad completa de los programas de incentivos, podrán ver los umbrales alcanzados y el rendimiento del programa, al tiempo que colaboran con su equipo desde cualquier lugar. Tendrá un control total sobre la configuración y visibilidad del programa para asegurarse de que está impulsando los mejores comportamientos posibles sin comprometer la seguridad de los datos.
Como líderes empresariales, es crucial que pueda ver el rendimiento de sus programas de descuentos. Con Rebate Management, puede ampliar los programas de incentivos de forma más eficiente y asegurarse de que son mutuamente beneficiosos analizando el rendimiento del programa e interactuando en tiempo real. Además, podrá impulsar las ventas del canal y aumentar la fidelidad de los socios, todo ello reduciendo los errores, aumentando la trazabilidad y eliminando los pagos en exceso.
¿Qué son los ejemplos de rebajas?
Ejemplo de descuento
Un ejemplo sencillo de rebaja es un incentivo por volumen, por el que un cliente podría recibir una rebaja por comprar un determinado volumen de un determinado producto durante la vigencia del acuerdo. Por ejemplo, un acuerdo de descuento anual podría establecer un descuento del 5%, condicionado a la compra de más de 1.000 unidades de un producto que cueste 100 $.
¿Cuáles son los ejemplos de marketing de incentivos?
Pero, ¿qué es exactamente el marketing de incentivos? El Business Dictionary lo define como: “Uso de dispositivos de motivación como concursos, juegos, primas, precios especiales, para promover la venta de una mercancía o servicio”.
¿Por qué utilizan los vendedores las rebajas?
El marketing de rebajas ayuda a las empresas a aumentar las tasas de conversión utilizando recompensas en lugar de descuentos, lo que motiva a los clientes a comprar al tiempo que mantiene firme la tasa de mercado. Los descuentos se conceden después de la venta, por el porcentaje de clientes que la realizan.
Ejemplo de rebajas
Las promociones de ventas son actividades que complementan los esfuerzos de publicidad, relaciones públicas y venta profesional de una empresa. Crean incentivos para que los clientes compren productos más rápidamente y hagan compras más grandes. Las promociones de ventas suelen ser temporales, pero cuando la economía es débil, las promociones de ventas se vuelven aún más populares para los consumidores y las organizaciones las utilizan con más frecuencia.
Muestras, cupones, primas, concursos y rebajas son ejemplos de promociones de ventas al consumidor. ¿Le gustan las muestras gratuitas? A la mayoría de la gente sí. Una muestra gratuita permite a los consumidores probar una pequeña cantidad de un producto para que, con un poco de suerte, lo compren. La estrategia fomenta la prueba y crea conciencia. Seguro que alguna vez ha comprado un producto que incluía una pequeña muestra gratuita, por ejemplo, una pequeña cantidad de acondicionador con el champú. ¿Ha ido alguna vez a una tienda que ofreciera muestras gratuitas de diferentes alimentos? Aunque el muestreo es una estrategia cara, suele ser muy eficaz en el caso de los productos alimentarios. La gente prueba el producto, y la persona que proporciona la muestra les habla del producto y menciona cualquier precio especial para el mismo.
Tipos de descuentos
El marketing de rebajas ayuda a las empresas a aumentar las tasas de conversión utilizando recompensas en lugar de descuentos, lo que motiva a los clientes a comprar al tiempo que mantiene firme la tasa de mercado. Los reembolsos se producen después de la venta, por el porcentaje de clientes que la realizan. En el mercado actual, el marketing de rebajas es excelente para mantener el compromiso de los clientes.
Si está pensando en realizar una campaña de marketing de rebajas, asegúrese de que tiene todas las ventajas para lograr el éxito. Las mejores campañas crean un alto valor percibido, mantienen altos los beneficios y dan lugar a experiencias positivas de los clientes. Para ayudarle a impulsar su campaña de marketing
Incentivos comerciales para los empleados
Como vendedor, un buen programa de descuentos puede estimular las ventas, animar a los compradores a elegir su organización en lugar de un competidor, realizar compras adicionales no planificadas, aumentar las compras repetidas y consolidar las relaciones a largo plazo. Además, un programa de descuentos bien gestionado también garantiza que sólo se cumplan los acuerdos de precios de compra especiales basados en el comportamiento “real” y no “prometido” del comprador.
Los descuentos por volumen son quizás el ejemplo de descuento más común, diseñado para incentivar mayores volúmenes de pedidos, a la vez que le protege a usted, como vendedor, de los compradores que prometen más de la cuenta durante las negociaciones del precio de compra. Con los acuerdos de descuento por volumen, los compradores sólo obtienen descuentos cuando alcanzan los objetivos de volumen de ventas.
Por ejemplo, un acuerdo por volumen podría tener objetivos de incentivos de 100 unidades, 500 unidades y 1.000 unidades, con un precio de factura de 100 libras por unidad. En este caso, cada nivel de este acuerdo por volumen equivale a que los compradores obtengan porcentajes de descuento incrementales por unidad:
En todos los casos, usted facturaría al comprador 100 libras por unidad. A continuación, al final del periodo acordado, se miden las compras reales del comprador y se emite un descuento basado en el volumen, tal y como se indica en la tabla anterior. Así, si la cantidad total de ventas fue de 750 unidades, el descuento sería de 750 x 4,00 £ = 3.000 £.
