Las 4 P del marketing
El marketing mix se refiere al conjunto de herramientas que utiliza el vendedor para promocionar sus productos y servicios. Se trata de crear una imagen de marca de su producto en la mente de los clientes y decidir que se venda en el lugar adecuado, al precio adecuado y en el momento adecuado.
El producto se refiere a un bien o servicio que el vendedor ofrece a los clientes y que puede ser tangible o intangible y que el vendedor produce o construye para satisfacer las necesidades de un individuo o un grupo. Los productos tangibles son aquellos que se pueden ver o tocar, como los muebles, las prendas de vestir, los artículos de alimentación, etc. Los productos intangibles son aquellos que no se pueden ver o tocar, por ejemplo, los seguros, la consultoría de reparaciones, la educación, etc., son los servicios que presta el vendedor y que adquiere el consumidor.
El precio es el elemento más importante del marketing mix. El precio es la cantidad de dinero que el cliente debe pagar para adquirir un producto. El desarrollo de una estrategia de precios es una tarea crítica para cualquier organización, ya que el vendedor tiene que analizar la cantidad que gasta para producir el producto y también tiene que analizar la gama de precios de sus competidores.
Importancia del marketing mix
Marketing Mix – La mezcla de varias ideas y planes seguidos por un representante de marketing para promocionar un producto o una marca en particular se denomina marketing mix. Varios conceptos e ideas combinados para formular estrategias finales útiles para hacer que una marca sea popular entre las masas forman la mezcla de marketing.
El dinero que un comprador paga por un producto se denomina precio del producto. El precio de un producto es indirectamente proporcional a su disponibilidad en el mercado. Cuanto menor sea su disponibilidad, mayor será su precio y viceversa.
El lugar se refiere a la ubicación en la que los productos están disponibles y pueden ser vendidos o comprados. Los compradores pueden adquirir productos tanto en mercados físicos como en mercados virtuales. En un mercado físico, los compradores y los vendedores pueden encontrarse físicamente e interactuar entre sí, mientras que en un mercado virtual los compradores y los vendedores se encuentran a través de Internet.
La promoción se refiere a las diversas estrategias e ideas que aplican los vendedores para que los usuarios finales conozcan su marca. La promoción incluye varias técnicas empleadas para promover y hacer que una marca sea popular entre las masas.
Marketing mix español
Los productos tangibles son bienes que se pueden tocar y sentir (por ejemplo, un coche, una casa o un ordenador), mientras que los productos intangibles son soluciones de las que los clientes se pueden beneficiar pero que no pueden tocar ni sentir (por ejemplo, servicios de consultoría o seguros de salud).
La penetración de precios cobra los productos en un extremo inferior o con poco margen, mientras que el descremado de precios cobra los nuevos productos en un extremo superior o con un gran margen. El descremado de precios funciona bien para productos innovadores o de lujo y se dirige a clientes conscientes del estatus y dispuestos a pagar precios más altos. En cambio, la penetración de precios suele utilizarse para productos menos exclusivos, como los cosméticos y los comestibles.
Ejemplo de marketing mix
Los elementos de una mezcla de marketing son los aspectos del marketing que una empresa aprovechará para promocionar sus bienes o servicios. Hay cinco elementos a tener en cuenta: producto, precio, lugar, promoción y personas.
El marketing mix es la combinación de elementos que desempeñan un papel en la promoción y entrega de sus productos y servicios a los consumidores o clientes. En esencia, se trata de poner su producto o servicio en el lugar adecuado, en el momento adecuado y al precio adecuado.
Al igual que el análisis DAFO y la redacción de un plan de negocio, la combinación de marketing puede parecer a menudo un concepto empresarial abstracto difícil de convertir en algo cotidiano. En lugar de averiguar cómo “utilizar correctamente” las cinco P, piense en ellas como recordatorios que le animen a investigar y planificar mejor su estrategia de marketing.
Más allá de definir lo que tiene, preste especial atención a los beneficios que ofrece su producto o servicio y a quiénes son los mejores consumidores para obtener esos beneficios. Esto significa desarrollar una propuesta de venta única (USP) y definir su mercado objetivo. Por ejemplo, si vende servicios de pérdida de peso, ¿qué beneficios obtendrán sus clientes (quizás una mejor salud o más energía), y quiénes son las personas ideales para buscar estos servicios (quizás personas de mediana edad o madres primerizas que vuelven a la rutina de ejercicios)?
