Las 4 P del marketing
Para comercializar eficazmente un producto o servicio hay cuatro cosas que hay que hacer bien: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Estos cuatro elementos se conocen como marketing mix o las 4P. Los cuatro elementos de la combinación de marketing deben considerarse como una unidad y estructurarse para que se apoyen mutuamente; de lo contrario, la estrategia de marketing de una empresa será confusa y descoordinada. Este artículo ofrece una rápida introducción a cada uno de los elementos de la combinación de marketing y proporciona enlaces para obtener más información sobre la combinación de marketing.
El producto forma parte de la combinación de comercialización porque es el artículo que se pone a la venta, por lo que sus características y su diseño deben considerarse cuidadosamente. Tanto si la empresa fabrica el producto como si lo compra para revenderlo, debe determinar qué características del producto atraerán a su mercado objetivo. Cuando una organización se plantea introducir un producto en un mercado, debe plantearse las siguientes preguntas:
Las respuestas a estas preguntas ayudarán a la empresa a diseñar, empaquetar y añadir valor a sus productos. Apple tiene una excelente estrategia de marketing mix, en particular una estrategia de producto muy popular. Sus productos están cuidadosamente fabricados, con un diseño bien pensado y respaldados por su emblemático logotipo de Apple.
Análisis del marketing mix
Hoy en día, nos referimos a ellas indistintamente como las 7 P o como Marketing Mix. A continuación, analizaremos este concepto, sus componentes y responderemos a algunas preguntas habituales sobre el marketing mix y sus aplicaciones.
El marketing mix es una selección de herramientas de marketing que incluye varias áreas de enfoque que pueden combinarse para crear un plan integral. El término hace referencia a una clasificación que comenzó como las 4 P: producto, precio, colocación y promoción, y se ha ampliado a Producto, Precio, Promoción, Colocación, Personas, Embalaje y Proceso.
El concepto de marketing mix de las 4 P (más tarde conocido como las 7 P del marketing) fue introducido por Jerome McCarthy en su libro “Basic Marketing: A Managerial Approach”. Se refiere a la mezcla cuidadosamente diseñada de estrategias y prácticas que una empresa utiliza para impulsar el negocio y la promoción de productos con éxito. Inicialmente 4, estos elementos eran Producto, Precio, Plaza y Promoción, que más tarde se ampliaron incluyendo Personas, Embalaje y Proceso. Ahora se consideran los elementos del mix de las “7 P”.
4 ps de ejemplo de marketing
Este artículo necesita citas adicionales para su verificación. Please help improve this article by adding citations to reliable sources. El material sin fuentes puede ser cuestionado y eliminado.Find sources: “Marketing mix” – noticias – periódicos – libros – scholar – JSTOR (octubre 2011) (Aprende cómo y cuándo eliminar este mensaje de plantilla).
El término “marketing mix” es un modelo de base para las empresas, históricamente centrado en torno al producto, el precio, la plaza y la promoción[1] (también conocido como las “4 P”). El marketing mix se ha definido como el “conjunto de herramientas de marketing que la empresa utiliza para perseguir sus objetivos de marketing en el mercado objetivo”[2].
Dada la valoración de los clientes hacia los atributos potenciales del producto (en cualquier categoría, por ejemplo, producto, promoción, etc.), y los atributos de los productos vendidos por otras empresas, el problema de seleccionar los atributos de un producto para maximizar el número de clientes que lo prefieren es un problema computacionalmente intratable[7].
Los orígenes de las 4 Ps se remontan a finales de los años 40.[9][10] La primera mención conocida de un mix se atribuye a un profesor de marketing de la Universidad de Harvard, el profesor James Culliton[11]. En 1948, Culliton publicó un artículo titulado The Management of Marketing Costs[12] en el que Culliton describe a los profesionales del marketing como “mezcladores de ingredientes”. Algunos años después, el profesor Neil Borden, colega de Culliton, publicó un artículo retrospectivo en el que detalla la historia temprana del marketing mix y afirma que se inspiró en la idea de Culliton de los “mezcladores” y se atribuye a sí mismo la popularización del concepto de “marketing mix”[13] Según el relato de Borden, utilizó el término “marketing mix” sistemáticamente desde finales de la década de 1940. Por ejemplo, se sabe que utilizó el término “marketing mix” en su discurso presidencial pronunciado ante la American Marketing Association en 1953[14].
Marketing-mix deutsch
A continuación, los expertos añadieron otros tres elementos: las personas, el proceso y las pruebas físicas. Se añaden para dar cabida al producto (o servicio) intangible, cuya clave de éxito es distinta de la del producto tangible.
Las empresas tienen en cuenta estos elementos a la hora de tomar decisiones y diseñar propuestas de venta únicas. Deben vender el producto adecuado, al precio adecuado, de la forma adecuada, en el lugar y el momento adecuados. Como se enfrentan a la competencia, también deben hacerlo mejor que sus competidores.
El marketing mix es el principal factor que influye en que una empresa pueda vender de forma rentable. La empresa lo tiene en cuenta para adaptarse a las necesidades y preferencias de los consumidores del mercado objetivo. Es esencial porque ayuda a las empresas a:
Los consumidores necesitan el producto adecuado. Por eso, las empresas tienen que pensar en las características y la calidad, que hacen que su oferta merezca la pena. Diseñan una propuesta de venta única para satisfacer las necesidades de los clientes y diferenciar sus productos de los de la competencia.
Los productos masivos ofrecen características y calidad estándar. Son relativamente similares a los productos de la competencia en el mercado. Así, para atraer a los clientes a comprar, la empresa los ofrece a un precio más bajo. La empresa suele adoptar la producción, promoción y distribución en masa para lograr mayores economías de escala, reducir los costes de producción y conseguir rentabilidad.
