Embudo de ventas hubspot
Así que decidimos desarrollar una entrada de blog completa, explicando el embudo de ventas, su importancia y cómo funciona. También añadimos formas en las que puedes crear y optimizar tu embudo de ventas para conseguir el máximo impacto para tu negocio.
Una vez estaba hablando con uno de mis clientes cuando surgió la idea de los embudos de ventas. Dije algo sobre un embudo de ventas y la clienta me miró como si hubiera oído el término por primera vez.
Estos pasos se conocen comúnmente como la parte superior, media e inferior del embudo. Pero estos pasos pueden ser diferentes dependiendo de su modelo de ventas. Pero podemos decir que un embudo de ventas representa los pasos que alguien tiene que dar para convertirse en cliente.
Puede que hayas desarrollado un programa de coaching de primera categoría, pero no hay forma de que puedas hacer crecer tu negocio o incluso sobrevivir si no puedes venderlo. Para prosperar, tiene que adaptarse constantemente y prestar atención al entorno empresarial en constante cambio y a las necesidades de sus clientes.
He visto a muchos empresarios que confían totalmente en el marketing de la esperanza. ¿No sabe en qué consiste el marketing de la esperanza? Significa esperar el boca a boca o hablar con gente al azar con la esperanza de que les lleguen negocios.
Ventas inmobiliarias divertidas
Todas las empresas tienen un embudo de ventas. Algunas empresas tienen un embudo muy conciso con etapas específicas, mientras que otras gestionan su embudo de ventas de forma poco precisa. Si preguntamos a los empresarios quién es el responsable, probablemente obtendremos respuestas contradictorias. Algunos dirán que las ventas y otros dirán que el marketing es responsable de la gestión del embudo. ¿Quién tiene razón? Ambos son correctos.
Se ha dado cuenta de que sólo hablamos de un embudo. Los embudos de marketing y los embudos de ventas no son entidades separadas. Son un embudo que implica colaboración y trabajo en equipo. Las empresas que operan con dos embudos separados crean una brecha entre Marketing y Ventas. Se den cuenta o no, están perdiendo clientes potenciales cualificados en esa brecha y, con el tiempo, eso se acumula. Si desea hablar con nosotros sobre cómo sería un embudo de marketing y ventas colaborativo para su negocio, póngase en contacto con nosotros. Nos encantaría hablar con usted sobre ello.
Dec 12, 2022Es fin de año, lo que significa que probablemente se esté preparando para las fiestas y, tal vez, esté preparando sus objetivos empresariales para el nuevo año. Mientras espera el nuevo año, aquí tiene 5 excelentes maneras de generar más ingresos con menos fatiga de seguimiento. Automatice…
Cómo crear un embudo de ventas
Sin un sólido software de gestión del embudo de ventas, es muy difícil convertir eficazmente los clientes potenciales en ventas y aumentar los ingresos a lo largo del tiempo. En este artículo, descubrirá cómo es un embudo de ventas de éxito y cómo crear y gestionar uno para su equipo.
Un embudo de ventas es una representación visual del recorrido desde el primer contacto del cliente potencial con usted hasta la finalización de la compra. La definición de embudo de ventas prescribe que actúa literalmente como un embudo, es decir, que es más ancho en la parte superior y más estrecho en la inferior. Cada etapa del embudo empuja a sus clientes potenciales cualificados a la siguiente etapa y abandona a los que no encajan con lo que usted ofrece.
El estudio de su embudo de ventas puede ayudarle a entender dónde se está equivocando con la prospección, exactamente dónde caen los clientes potenciales y qué llevó a los clientes existentes a seguir el embudo de ventas hasta el final. Optimizar su embudo de ventas puede tener un impacto inmediato y duradero en sus objetivos de ventas.
Embudo de ventas
Cuanto más intente vender, más difícil le resultará el trabajo. Dar su discurso de ventas demasiado pronto le hace parecer un vendedor de coches usados que sólo intenta cerrar un trato. En lugar de comprar, los clientes potenciales le evitan por completo.
Un embudo de ventas le proporciona un marco a seguir centrado en las relaciones, lo que le impide lanzar su discurso demasiado pronto. En lugar de tratar de vender sus productos o servicios a sus clientes potenciales, el embudo de ventas le permite educar a los clientes potenciales para que tomen una decisión de compra cualificada e informada.
Aunque los pasos exactos de un embudo de ventas pueden variar drásticamente, suelen seguir el mismo proceso: concienciación, interés y evaluación, deseo, acción y reenganche. En cada etapa del embudo de ventas, debe ofrecer información, contenido o respuestas específicas que ayuden a sus clientes potenciales a acercarse cada vez más a la compra.
Analicemos exactamente qué ocurre en cada etapa del embudo y cómo puede optimizar cada paso para atraer mejor a su público objetivo.Etapa 0: Investigación y preparaciónAunque la investigación y preparación no es una etapa real del embudo de ventas, sigue siendo increíblemente importante para crear el éxito futuro. Antes de empezar, conozca a quién está intentando atraer y quién es usted como empresa.
