Ejemplos de embudos de marketing digital
Un cliente ve un estante de camisetas en liquidación. El cliente hojea el perchero y se encuentra en el siguiente paso del embudo. A continuación, el cliente selecciona cuatro camisetas y se dirige a la caja. Se encuentra en el último paso. Si todo va bien, termina la compra y llega al final del embudo.
Si no entiendes tu embudo de ventas, no puedes optimizarlo. Más adelante entraremos en los detalles de cómo funciona el embudo, pero por ahora, entienda que puede influir en cómo los visitantes se mueven a través del embudo y si finalmente se convierten.
Aunque hay muchas palabras que se utilizan para describir las diferentes etapas del embudo de ventas, vamos a utilizar los cuatro términos más comunes para explicar cómo funciona cada etapa a medida que un consumidor pasa de ser un visitante a un cliente potencial y a un comprador.
El embudo de ventas se va estrechando a medida que los visitantes avanzan por él. Esto se debe, en parte, a que habrá más clientes potenciales en la parte superior del embudo que compradores en la parte inferior, pero también a que los mensajes deben ser cada vez más específicos.
Embudo de marketing B2b
Desgraciadamente, aunque los usuarios acuden a la web para encontrar información, productos y servicios, a menudo se necesita algo más que un enfoque de “publicar y rezar” para captar su atención y convencerlos de que compren.
El embudo de marketing digital es un tipo de marco de marketing que se utiliza para generar tráfico, convertir ese tráfico para que realice una compra y alimentar a esos clientes para que se conviertan en fieles defensores de su negocio. Este embudo de conversión implica el empleo de una variedad de tácticas de marketing que involucran a los usuarios en cada etapa de su viaje de compra.
Los embudos de ventas digitales son extremadamente importantes cuando se trata de mantener el canal de ventas lleno y convertir el tráfico del sitio web en clientes de pago. Con un embudo de marketing digital eficaz, se agiliza el proceso de ventas y se obtiene el máximo provecho del tráfico que llega a su sitio web.
A menudo es difícil definir lo que es un embudo de marketing digital porque puede adoptar muchas formas diferentes para muchos tipos de empresas. Pero, en su forma más simple, un embudo de marketing digital implica tres componentes principales:
Cómo optimizar su embudo de marketing digital
Tengo un enorme cerezo ácido en mi patio trasero. Cada primavera, este árbol de seis metros produce litros de cerezas. Cuando llega el día de la cosecha, a principios de junio, mis hijos, entusiasmados, cogen cubos y corren al patio trasero. Les encanta recoger cerezas cada año, pero después de unos 30 minutos de trabajo, toda la fruta que cuelga de la tierra se ha recogido y los niños se quedan sin fuerzas para el proyecto de la cosecha. Cuando se necesita más determinación y creatividad para alcanzar la fruta hacia la copa del árbol, encuentran razones para abandonar el proyecto. Me quedo solo en el patio trasero durante otras dos horas tambaleándome en una escalera para intentar alcanzar las cerezas de la copa del árbol.
Esta es una analogía del marketing empresarial. Es muy difícil conseguir los clientes en la copa del árbol. Es mucho más fácil ir a por la fruta que cuelga baja, la “cosecha fácil”. Pero, ¿estás dispuesto a esforzarte para conseguir los clientes más difíciles de alcanzar?
Un embudo de ventas de marketing digital, si se utiliza correctamente, puede lograr precisamente eso. Se han escrito libros sobre el tema de los embudos de ventas. Algunos incluso han dicho que la noción de un embudo ya no es efectiva, y que debería ser más una rueda. Estas personas sólo intentan dar su propio giro a un concepto que funciona muy bien, así que me quedo con el embudo y me centro específicamente en las actividades de marketing digital.
¿Sin un embudo de ventas es posible elaborar una estrategia de marketing digital? explicar
Por ello, decidimos desarrollar una completa entrada de blog, explicando el embudo de ventas, su importancia y su funcionamiento. También añadimos las formas en las que puedes crear y optimizar tu embudo de ventas para conseguir el máximo impacto para tu negocio.
Una vez estaba hablando con uno de mis clientes cuando surgió la idea de los embudos de ventas. Dije algo sobre un embudo de ventas y la clienta me miró como si hubiera escuchado el término por primera vez.
Estos pasos se conocen comúnmente como la parte superior, media e inferior del embudo. Pero estos pasos pueden ser diferentes dependiendo de su modelo de ventas. Pero podemos decir que un embudo de ventas representa los pasos que alguien tiene que dar para convertirse en cliente.
Puede que hayas desarrollado un programa de coaching de primera categoría, pero no hay manera de que puedas hacer crecer tu negocio o incluso sobrevivir si no puedes venderlo. Para prosperar, tienes que adaptarte constantemente y prestar atención al entorno empresarial en constante cambio y a las necesidades de tus clientes.
He visto a muchos propietarios de negocios que confían totalmente en el marketing de la esperanza. ¿No sabe en qué consiste el marketing de la esperanza? Significa esperar el boca a boca o hablar con gente al azar con la esperanza de que el negocio llegue a su destino.
