¿Qué es el embudo de ventas en el marketing por correo electrónico?
El primer paso al comienzo de su viaje es identificar claramente los retos pertinentes. Sus clientes potenciales tienen muchas preguntas porque probablemente aún no han definido el problema real, sólo conocen los síntomas.
Para lograr una conexión perfecta, su equipo de marketing en línea puede seguir y analizar el comportamiento en línea de los clientes potenciales, como la visita a páginas específicas de su sitio web o la forma en que interactúan con los correos electrónicos que han recibido.
Ejemplos de embudos de marketing digital
Así que decidimos desarrollar una entrada de blog completa, explicando el embudo de ventas, su importancia y cómo funciona. También añadimos formas en las que puedes crear y optimizar tu embudo de marketing para conseguir el máximo impacto para tu negocio.
Una vez estaba hablando con uno de mis clientes cuando surgió la idea de los embudos de ventas. Dije algo sobre un embudo de ventas y la clienta me miró como si hubiera oído el término por primera vez.
Estos pasos se conocen comúnmente como la parte superior, media e inferior del embudo. Pero estos pasos pueden ser diferentes dependiendo de su modelo de ventas. Pero podemos decir que un embudo de ventas representa los pasos que alguien tiene que dar para convertirse en cliente.
Puede que hayas desarrollado un programa de coaching de primera categoría, pero no hay forma de que puedas hacer crecer tu negocio o incluso sobrevivir si no puedes venderlo. Para prosperar, tiene que adaptarse constantemente y prestar atención al entorno empresarial en constante cambio y a las necesidades de sus clientes.
He visto a muchos empresarios que confían totalmente en el marketing de la esperanza. ¿No sabe en qué consiste el marketing de la esperanza? Significa esperar el boca a boca o hablar con gente al azar con la esperanza de que les lleguen negocios.
Etapas del embudo de ventas
Tengo un enorme cerezo ácido en mi patio trasero. Cada primavera, este árbol de seis metros produce litros de cerezas. Cuando llega el día de la cosecha, a principios de junio, mis hijos, entusiasmados, cogen cubos y corren al patio. Cada año les encanta recoger cerezas, pero después de unos 30 minutos de trabajo, ya han recogido toda la fruta que quedaba al alcance de la mano y se quedan sin fuerzas para el proyecto de la cosecha. Cuando se necesita más determinación y creatividad para alcanzar la fruta hacia la copa del árbol, encuentran razones para abandonar el proyecto. Me quedo solo en el patio trasero durante otras dos horas tambaleándome sobre una escalera intentando alcanzar las cerezas de la copa del árbol.
Es una analogía del marketing empresarial. Es muy difícil conseguir clientes en la copa del árbol. Es mucho más fácil ir a por la fruta que cuelga baja, la “cosecha fácil”. Pero, ¿estás dispuesto a esforzarte para conseguir los clientes más difíciles de alcanzar?
Un embudo de ventas de marketing digital, si se utiliza correctamente, puede lograr precisamente eso. Se han escrito libros sobre el tema de los embudos de ventas. Algunos incluso han dicho que la noción de un embudo ya no es eficaz, y que debería ser más una rueda. Estas personas sólo están tratando de dar su propio giro a un concepto que funciona muy bien, así que me quedo con el embudo y me centro específicamente en las actividades de marketing digital.
Ejemplos de embudos de marketing
En marketing digital, la generación de demanda lleva a los clientes potenciales a su sitio web. Una vez allí, la serie de páginas que visitan, en una sola sesión o en varias, determinan su probabilidad de convertirse en clientes. Todo este proceso se conoce como embudo de marketing digital.
En un diagrama, un embudo de marketing digital muestra el estado psicológico de un posible cliente en su recorrido por el sitio web. Se divide en distintas etapas para comprender mejor los cambios en su experiencia y su actitud hacia la marca (véase más abajo).
En este artículo, ilustramos el embudo de marketing digital en todas sus etapas. A continuación, ofrecemos recomendaciones para mejorar su tasa de conversión en cada etapa del embudo, citando ejemplos de embudos de éxito a lo largo del camino.
Tiene que atraerlos para que den el siguiente paso y llevarlos a su sitio web, donde toma forma la siguiente etapa del embudo de marketing digital. Aunque muchos profesionales del marketing le dirán que esto empieza por un buen diseño de los anuncios o un texto ingenioso, en realidad empieza antes: por dirigirse al público adecuado.
