Marketing digital para empresas informáticas
Encontrar nuevos clientes es una prioridad constante para cualquier empresa, ¡así que echemos un vistazo a las diferentes formas de conseguirlo! Muchas empresas recurren a diferentes estrategias de marketing gratuitas o de bajo presupuesto para ahorrar dinero en su empresa, pero a veces esto no les resulta del todo efectivo.
Los blogs de las agencias de marketing digital pueden desencadenar muchas ideas diferentes. Siguiendo las últimas tendencias en marketing, medios digitales, móviles, diseño, experiencia de usuario y relaciones públicas, puedes satisfacer las expectativas de tus clientes y comprender sus necesidades. Los blogs te dan credibilidad para ayudarte a conseguir clientes SEO y pueden ser una de las mejores respuestas si te preguntas cómo encontrar clientes de marketing digital para tu agencia. Con el blogging como una de las medidas más efectivas para el SEO, los clientes quieren ver que estás siguiendo tus propios consejos. Además de publicar blogs en el sitio web de tu propia empresa, también puedes escribir blogs como invitado para otros sitios web. Al escribir para otras empresas, animará a un mayor número de clientes de otros sitios web a echar un vistazo a su negocio.
Empresas con marketing digital deficiente
Así es. De hecho, en 2021 habrá unos 4.900 millones de usuarios de Internet en todo el mundo, 400 millones más que en 2020. Y aunque lo digamos mucho, la forma en que la gente compra ha cambiado con ella, lo que significa que el marketing offline no puede ser su única estrategia para impulsar las ventas, ya que necesita llegar al público donde ya está pasando el tiempo: en Internet.
El marketing digital, también llamado marketing online, se refiere a todos los esfuerzos de marketing que tienen lugar en Internet. Las empresas aprovechan canales digitales como los motores de búsqueda, las redes sociales, el correo electrónico y otros sitios web para conectar con clientes actuales y potenciales. También incluye la comunicación a través de mensajes de texto o multimedia.
Un experto en marketing inbound podría decir que el marketing inbound y el marketing digital son prácticamente lo mismo, pero existen algunas diferencias menores. En conversaciones con profesionales del marketing y propietarios de empresas de Estados Unidos, Reino Unido, Asia, Australia y Nueva Zelanda, he aprendido mucho sobre cómo se observan esas pequeñas diferencias en todo el mundo.
Ejemplo de empresa de estrategia de marketing digital
El marketing nunca volverá a ser lo mismo. Los días de los pitch decks de “Mad Men” han sido sustituidos por la ciencia de las presentaciones de medios digitales orientadas a los números. Como decía mi antiguo jefe en Microsoft: Todas las empresas se están convirtiendo en empresas digitales. Pero, en mi opinión, todas las empresas se están convirtiendo también en empresas de marketing digital, lo quieran o no.
Sabíamos que la web lo cambiaría todo. Trabajé con Bill Gates en su discurso de apertura del CES hace 20 años, cuando dijo al mundo que todo el entretenimiento se ofrecería digitalmente. Pero la implantación y la naturaleza digital de la información, el entretenimiento y los estilos de vida han superado todo lo que podíamos imaginar hace sólo dos décadas. Desde los periódicos de papel y las salas de cine en directo hasta la televisión lineal, el crecimiento del ecosistema digital en el centro de la vida misma significa que prácticamente todas las acciones e interacciones de los consumidores están ahora en línea.
Hemos recorrido un largo camino desde la economía Ford en la que todos los coches se pintaban del mismo color para hacer más asequibles los productos. Incluso hemos superado la era de la personalización de Starbucks, en la que había 55 variedades de algo tan simple como el café. Hemos llegado a la economía Uber: en lugar de limitarse a iterar productos, las empresas han creado la infraestructura para ofrecer experiencias de productos y servicios que te llevan a un viaje personalizado y conectado al instante. Esto exige que las empresas conozcan mejor a los consumidores y hagan más por retenerlos y complacerlos. Tenemos que darles su pedido favorito antes incluso de que lo pidan; o como les digo a los responsables de marketing, hacer llegar el anuncio o producto adecuado a la persona adecuada en el momento preciso. Las empresas de éxito construirán en la intersección del marketing digital y la producción digital para crecer en este terreno.
Cómo encontrar empresas que necesitan marketing digital
Dado que la mayoría de las empresas presentan sus negocios en Internet, la competencia en marketing digital y ventas es cada vez mayor. No es de extrañar: todas las empresas quieren tener una base de clientes fieles. Pero para conseguirlo, primero necesita encontrar clientes potenciales. Ahí es donde podemos ayudarle mostrándole cómo conseguir clientes para el marketing digital con cualquier presupuesto.
Un cliente potencial (también conocido como lead) es la persona que probablemente se convierta en su cliente. Un lead básico no es más que el nombre de una persona y una dirección de correo electrónico, pero siempre que sea posible debes esforzarte por conseguir leads enriquecidos.
Crear una imagen de clientes potenciales es fácil cuando se tienen los existentes. Analice sus perfiles: quiénes son, qué tipo de negocios tienen y cuáles son sus parámetros únicos. Una vez analizados, tendrá su targeting.
Intente seguir un método de buyer persona. Crea tres buyer personas que puedan estar interesadas en el producto o servicio que ofreces. Se trata de una tarea bastante creativa, así que aplique su imaginación y sus habilidades a la hora de describirlos. Al igual que con el análisis de los clientes existentes, aquí también debe prestar atención a los detalles: describa a sus buyer personas tanto como sea posible.
