Estrategia de contenidos
Pero esto no debería sorprender a nadie. El marketing de contenidos es un método probado para hacer crecer su marca o negocio. No es de extrañar que tanta gente esté interesada en aprender esta habilidad. Pero, ¿cuántos de nosotros estamos construyendo una estrategia de marketing de contenidos que realmente mueva la aguja?
Ese ethos sigue siendo cierto cuando se construye una estrategia de marketing de contenidos también. Usted quiere saber lo que está haciendo y por qué lo está haciendo. De este modo, el tiempo y la energía que inviertas en la creación de contenidos te acercarán a un objetivo empresarial.
A algunas personas les gusta hacer una distinción entre los términos estrategia de contenidos y estrategia de marketing de contenidos. La distinción, sugieren, se explica mejor con una muñeca rusa: una estrategia más pequeña está dentro de una más grande.
Es justo, pero creo que esta distinción es confusa e innecesaria porque también podemos hablar de estrategia de marketing de contenidos como la planificación, la creación, el gobierno y el mantenimiento de los contenidos… y no perder el sueño.
Entonces, si estrategia significa “un plan, método o serie de maniobras o estratagemas para obtener un objetivo o resultado específico”, el objetivo o resultado específico para el marketing de contenidos sería “construir una audiencia que construya un negocio”.
Mejores casos de marketing de contenidos
En este artículo, le explicaré cómo puede desarrollar e implementar una estrategia de marketing de contenidos perfecta en siete pasos, acompañándole desde la fijación de objetivos hasta la medición del éxito de su marketing de contenidos.
Una estrategia de marketing de contenidos es sólo un elemento de todo el plan de marketing. Además de la estrategia de contenidos, un plan de marketing también debe establecer qué contenidos deben proporcionarse a cada grupo objetivo y a través de qué canales. El contenido es el mensaje, y los canales de marketing online, como el SEO, el SEA o las redes sociales, son los medios.
Para muchas empresas, la atención se centra en los canales y se descuida el contenido real. “Más de lo mismo” parece ser el lema del marketing de contenidos, pero ese no es un buen enfoque para la optimización de los motores de búsqueda.
Por lo tanto, una estrategia de marketing de contenidos eficaz es aún más importante. Combina todos los objetivos a largo plazo del marketing online con la creación y el desarrollo de contenidos digitales. En general, el marketing de contenidos tiene éxito si es relevante para el grupo objetivo y es percibido por éste como un contenido de alta calidad. El contenido tiene que ser distribuido eficazmente a los usuarios, y tiene que tener el efecto deseado en ellos. Cuanto más competitivo sea el marketing en línea y más caros sean los contactos en línea o en las redes sociales, más importante es tener un contenido eficaz.
Estrategia de contenidos en alemán
Los equipos de marketing gastan aproximadamente el 30% de sus presupuestos en la creación de contenidos para alimentar una amplia gama de iniciativas de compromiso. Sin embargo, menos del 40% de los profesionales del marketing que se dedican al marketing de contenidos tienen una estrategia definida y documentada. Para atraer, adquirir y retener a los clientes se necesita una estrategia de marketing de contenidos adecuada.
El contenido alimenta todas las experiencias de los clientes y los canales de marketing. Los programas de marketing de contenidos eficaces se centran en la creación, distribución y amplificación de contenidos a través de canales digitales y offline, impulsando la concienciación y el compromiso de la audiencia para acelerar la consecución de los objetivos empresariales.
El contenido más eficaz para el comercializador de contenidos es el resultado de una estrategia, un plan y un proceso de producción de contenidos reflexivos y deliberados. Utilice nuestra guía paso a paso para priorizar, planificar, producir y publicar contenidos eficaces.
A medida que los líderes de marketing digital evalúan los programas para la eficiencia de los costes, tendrán que replantear los modelos tradicionales de retorno de la inversión para medir la eficacia de los programas de contenidos. Aprenda a evaluar los canales de marketing de contenidos que impulsan la retención y maximizan los activos de forma consistente.
Plantilla de estrategia de marketing de contenidos
El marketing de contenidos es el desarrollo y la distribución de contenidos útiles y relevantes -blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares- para clientes actuales y potenciales. Cuando se hace bien, este contenido transmite experiencia y deja claro que una empresa valora a las personas a las que vende.
El uso coherente del marketing de contenidos establece y alimenta las relaciones con sus clientes actuales y potenciales. Cuando su público piensa en su empresa como un socio interesado en su éxito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que le elija a usted cuando llegue el momento de comprar.
Para utilizarlo con eficacia, tendrá que ofrecer el contenido adecuado en cada etapa del ciclo de ventas, desde la concienciación hasta la consideración y la compra. Si esto parece complicado, no se preocupe: enfocar el contenido de esta manera realmente simplifica el proceso.
En la primera etapa del proceso de ventas, su contenido debe centrarse en las principales preocupaciones de su audiencia. Escribir sobre sus puntos de dolor, sus retos y sus preguntas le da la mejor oportunidad de atraerlos. El contenido en la etapa de concienciación debe ser educativo, con consejos sobre cómo hacerlo. Deje la venta para las fases de consideración y cierre.
