Estrategia de marketing pdf
El marketing de contenidos es el desarrollo y la distribución de contenidos relevantes y útiles -blogs, boletines, libros blancos, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos, vídeos y similares- para clientes actuales y potenciales. Cuando se hace bien, este contenido transmite experiencia y deja claro que una empresa valora a las personas a las que vende.
El uso coherente del marketing de contenidos establece y alimenta las relaciones con sus clientes actuales y potenciales. Cuando su audiencia piensa en su empresa como un socio interesado en su éxito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientación, es más probable que le elijan cuando llegue el momento de comprar.
Para utilizarlo con eficacia, tendrá que ofrecer el contenido adecuado en cada etapa del ciclo de ventas, desde la concienciación hasta la consideración y la compra. Si esto parece complicado, no se preocupe: enfocar el contenido de esta manera realmente simplifica el proceso.
En la primera etapa del proceso de ventas, su contenido debe centrarse en las principales preocupaciones de su audiencia. Escribir sobre sus puntos de dolor, sus retos y sus preguntas le da la mejor oportunidad de atraerlos. El contenido en la etapa de concienciación debe ser educativo, con consejos sobre cómo hacerlo. Deje la venta para las fases de consideración y cierre.
Tipos de estrategias de marketing
Una de estas empresas es Coca-Cola. La corporación de bebidas ha atendido a una base de clientes de todo el mundo durante décadas, adaptando la publicidad, la distribución y los precios para ajustarse a cada mercado, al tiempo que mantenía su estrategia de marca global de compartir la felicidad.
Si avanzamos hasta la década de 2000, la mayoría de las empresas son globales desde el principio. Internet permite a cualquiera crear una presencia empresarial en línea, ya sea un sitio web de una página, una tienda de comercio electrónico o un perfil en las redes sociales.
Es esencial crear una estrategia de marketing global deliberada antes de ejecutar campañas de marketing global. Una estrategia sólida aumenta sus posibilidades de conectar con su mercado objetivo y convertir a los clientes potenciales en clientes.
Una estrategia de marketing global es una estrategia de marketing general para expandir un negocio en mercados de todo el mundo. Es la referencia de los planes de marketing localizados para llegar a varias regiones y nuevos mercados.
Una estrategia de marketing global no sólo abarca la venta de productos a través de las fronteras. Incluye la superposición de las 4 P del marketing (Producto, Precio, Promociones y Lugar) con otros procesos de marketing como el análisis, la planificación, el seguimiento de los resultados y la recopilación de pruebas sociales.
Cómo redactar una estrategia de marketing
Publicado el 30 de agosto de 2018 / Actualizado el 16 de mayo de 2022Una sólida estrategia de marketing le ayudará a llegar a su grupo demográfico objetivo, desde individuos que nunca han oído hablar de su empresa hasta clientes a largo plazo.
Si bien entender a su audiencia solo puede llevarlo hasta cierto punto, conocer las tendencias de su mercado lo mantiene brillando en su camino. Identificar y conocer las tendencias actuales del mercado le ayuda a mejorar y a mantenerse al día con la competencia.
Su persona de marketing es un documento que abarca el quién, el qué, el cuándo, el dónde y el por qué de su público objetivo y los datos demográficos generales, como el género, el cargo, la función laboral, el tamaño de la empresa, el tamaño del equipo, los requisitos, los puntos de dolor y las dificultades.
Aunque su logotipo, sus productos, su sitio web e incluso sus esfuerzos de marketing digital pueden evolucionar, una constante deben ser los valores de su marca. Los valores fundamentales de tu marca son los principios en torno a los cuales fundas tu negocio.
El término “voz de marca” se refiere a la personalidad y la emoción infundidas en la comunicación de una empresa. Implica desde las palabras y el lenguaje que empleas hasta la personalidad y la imagen que suscita tu material de marketing.
Métodos de comercialización
La estrategia de marketing es un proceso que puede permitir a una organización concentrar sus limitados recursos en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible[1].
La planificación estratégica implica un análisis de la situación estratégica inicial de la empresa antes de la formulación, evaluación y selección de la posición competitiva orientada al mercado que contribuya a las metas y objetivos de marketing de la empresa[2].
El marketing estratégico, como campo de estudio distinto, surgió en los años 70 y 80, y se basó en la gestión estratégica que lo precedió. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes.
“La estrategia de marketing establece los mercados objetivo y la propuesta de valor que se ofrecerá a partir de un análisis de las mejores oportunidades de mercado”. (Philip Kotler y Kevin Keller, Marketing Management, Pearson, 14ª edición)
“Esencialmente una fórmula de cómo va a competir una empresa, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para llevar a cabo estos objetivos”. (Michael Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors , NY, Free Press, 1980)
