Estrategias de marketing
El marketing es uno de los costes necesarios para lanzar un nuevo negocio. Hay necesidades de marketing iniciales, como la creación de un logotipo, el diseño de un sitio web y la creación de canales en las redes sociales. También hay costes continuos relacionados con la publicidad de la marca y la captación de los primeros clientes.
El lanzamiento de una empresa nueva requiere minimizar los gastos hasta que se consiga un flujo constante de ventas, y el marketing es necesario para conseguir esas primeras ventas. A continuación, te explicamos cómo encontrar la combinación adecuada de tácticas de marketing baratas que lleguen a clientes de gran valor (y que paguen mucho).
La mejor manera de determinar su mejor estrategia es trabajar hacia atrás. Desarrolle un conocimiento sólido de su cliente ideal antes de empezar a gastar en publicidad. Al crear un personaje de cliente, puede orientar sus mensajes de manera más eficaz, trabajar con los medios de comunicación o las personas influyentes pertinentes y decidir dónde compartir sus campañas de marketing para lograr el mayor impacto.
Un buen marketing requiere contenido, y el contenido a menudo puede ser caro. Pero, con un poco de creatividad, puedes aprovechar lo que ya tienes para ahorrar dinero y mostrar la propuesta de valor de tu empresa.
Tipos de estrategias de marketing
Las empresas de nueva creación se enfrentan a muchos retos, pero ninguno tan precario o que ponga en peligro la vida como la lucha por mantenerse con liquidez. La Agencia para el Desarrollo de las Empresas de Minorías (MBDA) calcula que el coste medio para poner en marcha un negocio ronda los 30.000 dólares; y esta cifra varía considerablemente, ya que algunas empresas empiezan con unos pocos cientos de dólares y otras necesitan más de millones.
Pero, recuerde: Estas cifras son sólo los costes de puesta en marcha. Además, las nuevas empresas tienen que pagar miles de dólares al mes en sueldos del equipo, gastos de alquiler de oficinas, materias primas y otros costes operativos continuos, mientras luchan por conseguir suficientes ingresos para mantenerse a flote.
Sin embargo, la cuestión es que un marketing eficaz no tiene por qué costar mucho dinero. Es cierto que las estrategias de marketing de mayor presupuesto pueden aportar más visibilidad y consistencia en sus eventuales rendimientos, pero hay un montón de estrategias de marketing muy efectivas -y de bajo coste- que puedes utilizar para ayudar a tu startup a crecer. Aquí tienes nueve de ellas:
Plan de marketing para startups
El marketing en el siglo XXI se ha convertido en una de las mayores prioridades para las empresas de todos los sectores. Cada año, es importante demostrar al público en general que su empresa sigue mereciendo su dinero y su apoyo. La gente ya no se conforma con lo que “siempre ha conocido” o con lo que mejor se ajusta a su presupuesto.
Lo que quieren es que se les impresione y se les llame la atención, lo que va mucho más allá de unas cuantas publicaciones en las redes sociales y de dar por concluido el proceso. Por el contrario, es crucial reinventar constantemente las estrategias de marketing para mostrar a sus consumidores que usted sigue invirtiendo en competir por su negocio.
La esencia del marketing de contenidos se basa en que una empresa promueva la educación en lugar de la simple influencia. Si vende un producto basado en alguien que sólo depende de la influencia, esa influencia puede desaparecer.
El inbound marketing es increíblemente conocido por ser la estrategia de marketing más eficiente y efectiva que podemos utilizar como empresas. Esto se debe a que combina los usos de las otras nueve estrategias que estoy detallando en esta pieza y produce contenido que vale la pena que un consumidor mire en detalle.
Marketing de startups tecnológicas
No hay dos startups exactamente iguales, lo que significa que las estrategias de marketing también varían. Pero todas las estrategias de marketing exitosas incluyen 4 componentes clave: tus objetivos, tu audiencia, la investigación de mercado y el presupuesto. Vamos a desglosarlo:
En las primeras etapas de su negocio, sus objetivos pueden variar en función de cómo defina el éxito. Pero para muchas startups, los objetivos suelen estar comprendidos en una de las dos categorías siguientes: dar a conocer la marca y conseguir nuevos clientes. Y aunque ambas categorías son importantes en el desarrollo de tu startup, puede ser útil priorizar los objetivos que tienen más sentido para ti.
Independientemente del tipo de startup, es fundamental que tu marketing llegue a las personas adecuadas con el mensaje correcto. A la hora de desarrollar una estrategia de marketing, tómese el tiempo necesario para pensar en quién es su público ideal, o quién quiere que sea su público.
Según un estudio de CB Insights, la falta de demanda en el mercado es la principal razón por la que fracasan las startups. Tal vez el producto o servicio que se ofrece no resuelve un problema o no es lo suficientemente único como para diferenciarse de la competencia. Tal vez su enfoque es demasiado estrecho y el grupo de clientes potenciales no es lo suficientemente grande como para construir (y escalar) una empresa exitosa. O tal vez no se ha posicionado correctamente y nunca ha tenido la oportunidad de llegar a las personas adecuadas.
