Marketing en startups
Según Startup Genome, el valor de la economía mundial de las startups asciende a la friolera de 3 billones de dólares. El auge de las startups en los últimos años ha hecho que el sector sea más competitivo y que cada vez sea más importante que las estrategias de marketing para startups sean más innovadoras, definidas y rentables.
Las estrategias de marketing para startups adecuadas pueden ayudar a las nuevas empresas a convertirse en nombres muy conocidos. Por ejemplo, Spotify empezó como una startup con sede en el Reino Unido y poca presencia en Estados Unidos. Pero con su atractiva campaña de marketing, amplió su base de usuarios desde el Reino Unido, se hizo global y actualmente cuenta con más de 100 millones de usuarios en todo el mundo.
Dicho esto, la mayoría de las estrategias de marketing para startups exigen un presupuesto más elevado para apoyar la publicidad, la promoción y las relaciones públicas, porque se parte de una situación desconocida. Los costes de marketing son, por tanto, uno de los mayores retos para una startup. Sin embargo, es un concepto erróneo que las startups necesiten incurrir en grandes gastos de marketing para poner en marcha su negocio.
¿Qué son las estrategias de marketing para startups?
Una estrategia de marketing para startups es un plan de marketing que se ajusta al presupuesto limitado de una startup y promete un crecimiento más rápido que las estrategias de marketing tradicionales. Esta estrategia puede incluir algo de growth hacking o growth marketing, dependiendo de si necesitas resultados rápidos o una base sólida sobre la que construir tu negocio.
¿Cuáles son los 4 tipos de estrategias de marketing?
¿Cuáles son las 4P del marketing? (El marketing mix explicado) Las cuatro P son producto, precio, plaza y promoción. Son un ejemplo de “marketing mix”, o la combinación de herramientas y metodologías utilizadas por los profesionales del marketing para alcanzar sus objetivos de marketing.
¿Cuáles son las 7 estrategias de marketing?
Las 7P del marketing son: producto, precio, lugar, promoción, pruebas físicas, personas y procesos. Las 7 P conforman el marketing mix necesario que debe tener una empresa para publicitar un producto o servicio.
Marketing cómo
No hay dos empresas de nueva creación exactamente iguales, lo que significa que las estrategias de marketing también varían. Pero todas las estrategias de marketing de éxito incluyen cuatro componentes clave: objetivos, audiencia, estudio de mercado y presupuesto. Desglosémoslo:
En las primeras fases de tu negocio, tus objetivos pueden variar en función de cómo definas el éxito. Sin embargo, para muchas empresas de nueva creación, los objetivos suelen clasificarse en una de estas dos categorías: dar a conocer la marca y captar nuevos clientes. Y aunque ambas categorías son importantes en el desarrollo de tu empresa, puede ser útil priorizar los objetivos que tienen más sentido para ti.
Independientemente del tipo de empresa, es fundamental que el marketing llegue a las personas adecuadas con el mensaje adecuado. A la hora de desarrollar una estrategia de marketing, tómate tu tiempo para pensar quién es tu público ideal, o quién quieres que sea tu público.
Según un estudio de CB Insights, la falta de demanda en el mercado es el principal motivo de fracaso de las nuevas empresas. Puede que el producto o servicio que se ofrece no resuelva un problema o no sea lo bastante único como para diferenciarse de la competencia. Tal vez su enfoque es demasiado limitado y el grupo de clientes potenciales no es lo suficientemente grande como para construir (y ampliar) una empresa de éxito. O puede que simplemente no se haya posicionado correctamente y nunca haya tenido la oportunidad de llegar a las personas adecuadas.
Ejemplos de estrategias de marketing
En su prisa por llegar primero al mercado, escriben Joshua Gans, Erin L. Scott y Scott Stern, los emprendedores suelen lanzarse a la primera estrategia plausible que identifican. Pueden mejorar sus posibilidades de elegir el camino correcto investigando cuatro estrategias genéricas de salida al mercado y eligiendo la versión que más se ajuste a sus valores y motivaciones fundacionales. Los autores ofrecen un marco, que denominan brújula estratégica empresarial, para hacerlo.
En el ámbito de la innovación, es fácil sentirse abrumado por el aparente abanico de oportunidades. Los empresarios temen pasar demasiado tiempo sopesando las alternativas y retrasar la comercialización. Los compromisos estratégicos que asumen al avanzar limitan su capacidad de pivotar.
Las start-ups pueden mejorar sus posibilidades de elegir el camino correcto investigando cuatro estrategias genéricas de salida al mercado, articulando múltiples versiones plausibles de esas estrategias y eligiendo la que más se ajuste a los valores y motivaciones de sus fundadores.
Estrategias de marketing de bajo coste para nuevas empresas
El marketing en el siglo XXI se ha convertido en una de las mayores prioridades para las empresas de todos los sectores. Cada año es más importante demostrar al gran público que su empresa sigue mereciendo su dinero y su apoyo. La gente ya no se conforma simplemente con lo que “siempre ha conocido” o lo que mejor se ajusta a su presupuesto.
En su lugar, quieren que se les impresione y se capte su atención, lo que va mucho más allá de unas cuantas publicaciones en las redes sociales y darlo por terminado. Por el contrario, es crucial reinventar constantemente las estrategias de marketing para demostrar a sus consumidores que sigue interesado en competir por su negocio.
La esencia del marketing de contenidos se basa en que una empresa promueva la educación en lugar de simplemente la influencia. Si vendes un producto basándote únicamente en la influencia, ésta puede desvanecerse.
El inbound marketing es increíblemente conocido por ser la estrategia de marketing más eficiente y eficaz que podemos utilizar como empresas. Esto se debe a que combina los usos de las otras nueve estrategias que estoy detallando en esta pieza y produce contenido que vale la pena que un consumidor mire en detalle.
