¿Cuáles son las 5 estrategias de precios?
Pero sus precios son algo más que simples números. La forma en que fijas los precios de tus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de tu empresa, de cómo ves y tratas a tus competidores y de cómo valoras a tus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.
Fijar los precios de su producto o servicio no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.
Al igual que con cualquier decisión empresarial, la determinación de la estrategia de precios comienza con la evaluación de las necesidades y los objetivos de su propia empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia tradicional de venta al por menor, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con los clientes en su oferta.
Una vez que defina sus objetivos y necesidades, investigue sobre el mercado en el que va a entrar. Determina de tres a cinco competidores principales del sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Entender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.
Precios basados en el valor
Una estrategia de precios se refiere a los métodos mediante los cuales las empresas definen el precio de venta de sus productos o servicios. Es un error común pensar que el beneficio es el principal factor que impulsa la fijación de precios. Aunque hasta cierto punto es cierto, hay muchas otras consideraciones y factores a tener en cuenta a la hora de establecer los precios.
Como su nombre indica, esta estrategia de precios se centra en el precio de mercado de un producto o servicio. Es cuando una agencia de marketing establece sus precios en línea con los de sus competidores para competir. Esta estrategia de precios no tiene en cuenta los costes fijos o variables.
Como las agencias A y B ofrecen un servicio similar, el equipo de la agencia C decide fijar su servicio a un coste inferior de 540 dólares al mes, el punto medio entre A y B. Ahora, con este precio, hacen “ingeniería inversa” del servicio para maximizar los beneficios.
La fijación de precios basada en la competencia es una estrategia eficaz en los mercados competitivos. A menudo, en espacios competitivos, el coste puede ser un factor decisivo para muchos clientes sensibles al precio. Así que esta estrategia de precios permite a las agencias de marketing atraer a nuevos clientes y ganar nuevos negocios.
Definición de la estrategia de precios
La fijación de precios tiene efectos que van más allá del coste del producto. La fijación de precios es tanto una declaración de posicionamiento como una definición del coste de compra. El precio define el umbral de entrada: quiénes son sus compradores y sus sensibilidades, qué competidores encontrará, con quiénes negociará y cuáles serán las expectativas de los clientes.
Lo más importante a la hora de desarrollar cualquier estrategia de marketing, incluida la de fijación de precios, es entender todo lo posible sobre los clientes actuales y potenciales. Cuanto más sepa sobre sus motivaciones, sensibilidades, necesidades y sus propios clientes, más posibilidades tendrá de maximizar tanto la eficacia de su producto como su propio flujo de ingresos.
El modelo de precios establece el marco en el que se calcula el precio final del producto. Piense en el modelo de precios como una ecuación. Para llegar al precio (‘Y’) hay que introducir el valor de ‘X’ en la ecuación. Esta ‘X’ es la línea de base del precio. Un ejemplo es el precio de una licencia de uso de un programa informático. Después de introducir la línea de base del precio en el modelo de precios y los descuentos pertinentes, como por ejemplo por volumen, se calcula el punto de precio del producto.
Estrategias de fijación de precios para los servicios
Demasiadas empresas fijan sus precios sin pensar mucho en ello. Esto es un error que les hace dejar dinero sobre la mesa desde el principio. La buena noticia es que tomarse el tiempo necesario para fijar correctamente el precio de su producto puede actuar como una poderosa palanca de crecimiento. Si optimizas tu estrategia de precios para que más gente pague una cantidad mayor, acabarás teniendo muchos más ingresos que una empresa que trate los precios de forma más pasiva. Esto parece obvio, pero es raro que las empresas se esfuercen en encontrar la mejor estrategia de precios.
Tabla de contenidos:1. Definición de precios.2. ¿Qué son las estrategias de precios? 3. La importancia de su estrategia de precios.4. Las 7 mejores estrategias de precios.5. 3 ejemplos de estrategias de precios6. Cómo crear una estrategia de precios ganadora.7. 10 consejos sobre estrategias de precios.8. Estrategias de precios para diferentes sectores.9. Se acabaron las suposiciones de precios, sólo precios que funcionan10. Estrategias de fijación de precios Preguntas frecuentes.
La fijación de precios se define como la cantidad de dinero que se cobra por los productos, pero entenderla requiere mucho más que esa simple definición. La fijación de precios es un indicador para sus clientes potenciales de lo mucho que valora su marca, su producto y sus clientes. Es una de las primeras cosas que pueden empujar a un cliente a comprar su producto o a no hacerlo. Como tal, debe calcularse con certeza.
