Ejemplos de estrategias de precios
Pero sus precios son algo más que números. La forma en que fijas el precio de tus productos o servicios puede ser un reflejo de la identidad de tu empresa, de cómo ves y tratas a tus competidores y de cómo valoras a tus clientes. Por eso es importante tener una estrategia de precios cuidadosamente planificada.
Fijar los precios de sus productos o servicios no debe ser una decisión aleatoria centrada exclusivamente en los beneficios. Debe ser una elección calculada e informada en la que se tengan en cuenta la identidad de su empresa, su marca y su estabilidad financiera.
Como en cualquier decisión empresarial, para determinar la estrategia de precios hay que empezar por evaluar las necesidades y objetivos de la empresa. Esto implica un examen de conciencia comercial: ¿qué quiere que su empresa aporte a la economía y al mundo? Esto podría significar adoptar una estrategia minorista tradicional, establecer una mentalidad de empresa de servicios o hacer hincapié en las relaciones personales con el cliente en su oferta.
Una vez definidos sus objetivos y necesidades, investigue un poco el mercado en el que se va a introducir. Determina de tres a cinco competidores principales en el sector realizando una investigación en línea o explorando los negocios locales. Independientemente de la estrategia de precios que adopte, lo que hagan sus competidores influirá en el éxito de su negocio y en sus decisiones futuras. Comprender las estrategias de sus competidores también puede ayudarle a diferenciar su empresa de otras empresas del mercado. En una economía en la que hay miles de pequeñas empresas que ofrecen los mismos productos y servicios, una estrategia de precios eficaz puede ayudarle a destacar.
Precios de la mezcla de marketing
Una de las partes más difíciles de dirigir una empresa en cualquier sector es fijar el precio de los productos y servicios. Si el precio es demasiado bajo, puede infravalorar sus productos y perder beneficios, pero si es demasiado alto, puede perder ventas. Afortunadamente, existen estrategias de fijación de precios en el sector que facilitan la fijación de precios en lugar de ser un tiro en la oscuridad.
Cuando un cliente compra un producto o contrata un servicio, pasa por un complicado proceso de comparación del precio con el valor percibido, los beneficios, los riesgos y los costes. Dado que los clientes tienen este tren de pensamiento cuando hacen una compra, no es de extrañar que las industrias también tengan que fijar los precios teniendo esto en cuenta.
En cualquier sector, los profesionales del marketing deben comprender las distintas estrategias de fijación de precios y la percepción que el cliente tiene de ellos. También existen diferentes estrategias de fijación de precios en función del sector en el que se encuentre una empresa, y las empresas de consultoría de fijación de precios han empezado a desempeñar un papel importante en las industrias.
Una estrategia de precios es un método utilizado para crear el mejor precio para un producto o servicio. Utilizando una estrategia de fijación de precios, se pueden establecer precios que aumenten los precios y el valor para los accionistas, teniendo en cuenta la demanda del mercado y los deseos de los consumidores.
Definición de la estrategia de precios
Cuando se piensa en cómo diferenciarse de la competencia, el precio no suele ser lo primero que viene a la mente. Es más frecuente pensar en la diferencia de su solución, en cómo le distingue su marca o incluso en cómo su empresa es más práctica o fácil de encontrar.
Pero la fijación de precios también es una de las 4 P, y el precio de su producto o servicio no sólo influye en su rentabilidad, sino también en su comparación con las soluciones de la competencia y en cómo le perciben los clientes.
Su modelo de precios viene dictado por su producto. Su estrategia de precios se basa en el mercado en el que se encuentra su producto. Aunque hay algunos modelos y estrategias de precios que no coinciden, ambos no tienen por qué estar relacionados.
Tres empresas pueden ofrecer productos similares pero utilizar modelos y estrategias de precios completamente diferentes. Por ejemplo, una podría utilizar una estrategia de descremación de precios con un modelo de tarifa plana. Otra podría utilizar un modelo de precios por niveles con una estrategia de precios de penetración, y la tercera podría utilizar una estrategia freemium con un modelo de pago por uso.
Políticas de precios para nuevos productos harvard business review
IntroLa fijación de precios basada en el mercado implica un proceso en el que los precios de los productos se fijan tras estudiar el precio de productos similares disponibles en el mercado. Cuando se hace de forma automática, se denomina fijación dinámica de precios. En función de lo que ofrece un producto (más o menos que otro de la competencia), las empresas deciden el precio de sus productos. En otras palabras, se fijan en sus productos y en el posicionamiento de los mismos. Al compararlos con los productos de la competencia, es decir, su posicionamiento y su precio, se obtiene la información necesaria para fijar el precio de los productos.
Tanto si diriges una pequeña empresa como una gran organización, las estrategias de fijación de precios de mercado requieren una seria reflexión. Imagínese que fija un precio ridículamente bajo para un producto genial y con múltiples funciones, o un precio altísimo para una oferta de baja calidad. Naturalmente, ninguna de estas opciones le servirá de nada. El otro escollo es que, para basar sus precios en la competencia, necesita muchos datos y una automatización seria. La estrategia correcta de fijación de precios de mercado ayudará a una empresa a alcanzar un punto óptimo entre la creación de valor del producto y la fijación de precios, lo que optimizará un negocio para el éxito. Por lo tanto, la fijación estratégica de precios de mercado es ideal para cualquier tipo de empresa, ya que determina cómo deben fijarse los precios de los productos y servicios para alcanzar los objetivos de rentabilidad.
