Pago por clic
Todos sabemos que el marketing es esencial para todas las empresas, pero es aún más importante para las startups. A menos que la gente conozca tu startup y lo que ofrece, probablemente no comprarán tus productos o servicios.
En Kobe Digital, nos encontramos con todo tipo de empresas. La mayoría de ellas están preocupadas por el crecimiento, pero ninguna está más ávida de crecimiento que las startups. Ya se trate de la próxima gran empresa de SaaS o de una nueva cadena de heladerías tailandesas, las startups son un animal completamente diferente cuando se trata de marketing.
Dado que el marketing para startups es un caso tan singular, esta guía debería ofrecer a los fundadores un buen punto de partida. A medida que su empresa crezca y amplíe su presencia, es posible que atraiga clientes a través del boca a boca. Hasta que eso ocurra, sin embargo, debes dar prioridad a las siguientes estrategias de marketing para dar a conocer tu startup.
El marketing por correo electrónico es una estrategia esencial para atraer clientes a tu startup por poco o ningún coste. Una vez que tengas la dirección de correo electrónico de un posible cliente o cliente, puedes enviarle correos electrónicos para promocionar tu startup.
Construir una storybrand: aclarar y
Si te encuentras en esta situación, no te asustes. Probablemente conozcas las herramientas que resultan útiles para los profesionales del marketing de las startups a la hora de elaborar estrategias: un CMS, cuentas en redes sociales y software de diseño gráfico, por ejemplo.
Ahora, lo que necesitas saber es cómo utilizar estas herramientas, y métodos similares, para crear campañas que se alineen con tus objetivos de negocio. Es posible que hayas visto las brillantes técnicas de marketing de otras startups y te hayas preguntado cómo crear una estrategia ganadora.
En la mayoría de las empresas de nueva creación, los empleados tienen que llevar varios sombreros (a menudo debido a limitaciones presupuestarias o falta de recursos). El fundador, por ejemplo, puede ser responsable de la estrategia, el desarrollo de productos e incluso las relaciones públicas, mientras que el director de tecnología (CTO) puede participar en el diseño del sitio web, el marketing y las redes sociales. Hay tanto que hacer.
Por supuesto, para todas las empresas de nueva creación, el objetivo principal es el desarrollo del producto (y siempre lo será hasta la fase de “lanzamiento”)… pero ¿qué pasa con todos los demás elementos que ayudan a sostener el crecimiento de la empresa?
Las mejores estrategias de marketing utilizadas por las empresas
Uno de los principales éxitos de un plan de marketing para una startup reside en su enfoque del marketing. Por desgracia, hay tantas formas de poner en práctica un plan de marketing y tan poco tiempo para captar la atención, por no hablar de la confianza de su público ideal. Así que recuerde, ¡todo está en la planificación! Querrás asegurarte de que tienes tu estrategia de marketing para una startup en línea porque la cambiarás unas cuantas veces a medida que crezcas. En este artículo, presentaremos un enfoque de eficacia probada que suele desplegarse mediante un proceso paso a paso a lo largo de 18 meses. Queremos ayudarte con tu plan de marketing específico para que tu startup se dispare y crezca en la dirección correcta.
Todo programa exitoso de lanzamiento de una startup despliega un posicionamiento estratégico para incluir a los primeros adoptantes. El posicionamiento determina la dirección en la que viajará durante al menos un año. Es importante asegurarse de que se está en el camino correcto.
Para empezar, trata de definir la categoría dentro de la cual existe tu producto/servicio y quién se beneficiará de él. Es importante que entiendas realmente quién es tu público y no sólo lo que tú crees que es. Esta es una parte importante de la estrategia de marketing de tu startup. Debes centrarte en el cliente tanto como sea posible. Trace un mapa de los segmentos de su cliente ideal, como sus dolores, ganancias y desafíos. Cuando puedas trabajar con tu pequeño equipo de empleados dedicados al marketing o las ventas, podrás elaborar la propuesta de valor adecuada para cada público.
Tracción: cómo cualquier startup
No hay dos startups exactamente iguales, lo que significa que las estrategias de marketing también varían. Pero todas las estrategias de marketing de éxito incluyen 4 componentes clave: objetivos, audiencia, estudio de mercado y presupuesto. Desglosémoslo:
En las primeras fases de tu negocio, tus objetivos pueden variar en función de cómo definas el éxito. Sin embargo, para muchas empresas de nueva creación, los objetivos suelen clasificarse en una de estas dos categorías: dar a conocer la marca y captar nuevos clientes. Y aunque ambas categorías son importantes en el desarrollo de tu empresa, puede ser útil priorizar los objetivos que tienen más sentido para ti.
Independientemente del tipo de empresa, es fundamental que el marketing llegue a las personas adecuadas con el mensaje adecuado. A la hora de desarrollar una estrategia de marketing, tómate tu tiempo para pensar quién es tu público ideal, o quién quieres que sea tu público.
Según un estudio de CB Insights, la falta de demanda en el mercado es el principal motivo de fracaso de las nuevas empresas. Puede que el producto o servicio que se ofrece no resuelva un problema o no sea lo bastante único como para diferenciarse de la competencia. Tal vez su enfoque es demasiado limitado y el grupo de clientes potenciales no es lo suficientemente grande como para construir (y ampliar) una empresa de éxito. O puede que simplemente no se haya posicionado correctamente y nunca haya tenido la oportunidad de llegar a las personas adecuadas.
