Proceso de desarrollo de la estrategia de marketing
Para perseguir eficazmente el objetivo de vender su producto, primero debe definir sus circunstancias, como cuál es su negocio principal y quiénes son sus clientes. A continuación, debe hacer los preparativos para conseguir que sus clientes compren su producto. Los preparativos incluyen la obtención de un producto atractivo, la fijación de un buen precio y la creación de un lugar para que compren.
La promoción consiste en dar a conocer a los clientes potenciales lo que ofrece y dónde pueden comprarlo, así como su coste. También puede promocionar su tienda en comparación con la competencia en anuncios u otros medios para contar su calidad y precios superiores.
Hay tres fases en el proceso de marketing. La primera fase consiste en definir sus circunstancias, como cuál es su negocio principal y quiénes son sus clientes. A continuación, debe hacer los preparativos para conseguir que sus clientes compren su producto, lo que incluye fijar un buen precio y ofrecer un lugar para que compren. Por último, pasa a la acción, intentando llegar a sus clientes, dándoles a conocer su producto y contando lo bueno que es. Una vez que consiga llevarlos a la sala de exposición, podrá convencerlos de que compren.
Estrategia de marketing
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La definición de marketing
La investigación de marketing es el término utilizado para abarcar el concepto, el desarrollo, la colocación y la evolución de su producto o servicio, su creciente base de clientes y su marca, empezando por el conocimiento de la marca y progresando hasta (todo el mundo espera) el valor de la marca. Como cualquier investigación, necesita un proceso sólido para ser creíble y útil.
Definir un problema es el primer paso del proceso de investigación. En muchos sentidos, la investigación comienza con un problema al que se enfrenta la dirección. Hay que entender este problema, diagnosticar la causa y desarrollar soluciones.
Sin embargo, la mayoría de los problemas de gestión no siempre son fáciles de investigar, por lo que primero deben traducirse en problemas de investigación. Una vez que se aborda el problema desde el punto de vista de la investigación, se puede encontrar una solución. Por ejemplo, “las ventas no crecen” es un problema de gestión, pero traducido a un problema de investigación, se convierte en “¿por qué no crecen las ventas?”. Podemos analizar las expectativas y experiencias de varios grupos: clientes potenciales, primeros compradores y compradores habituales. Podemos preguntarnos si la falta de ventas se debe a:
Pasos del estudio de mercado
Un proceso de marketing es el marco mediante el cual las marcas identifican un público objetivo, aprovechan los diferenciadores de la competencia, crean contenidos y difunden su mensaje al mercado. El proceso es un modelo operativo de principio a fin para alcanzar las metas de marketing y los objetivos empresariales.
El proceso de planificación estratégica del marketing ofrece a los responsables de marketing la oportunidad de evaluar su posicionamiento en el sector y el de sus competidores, y de identificar las tácticas que pueden ayudarles a llegar a su público objetivo, satisfacer las necesidades de los clientes, ampliar el conocimiento de la marca y alcanzar otros objetivos de marketing y empresariales.
Una declaración de misión debe explicar por qué existe su organización, por qué hace negocios y cómo apoya y beneficia a sus clientes. Algunas declaraciones de misión son aspiracionales y motivadoras; otras son más formales en su enfoque.
El panorama del marketing digital cambia a diario, por lo que debe esperar que sus tácticas evolucionen regularmente. Pero sus objetivos subyacentes y su misión principal deben ser más perennes. Los procesos de marketing deben ser lo suficientemente rígidos como para funcionar bien a lo largo del tiempo, pero lo suficientemente flexibles como para adaptarse a los cambios rápidos que sean necesarios.
