Cómo escribir un libro: 13 pasos de un autor de bestsellers
No se aleje de los principiosHay 8 partes en total (con 3-4 capítulos por parte):1: el marketing y su entorno2: los mercados objetivo3-6: producto, precio, distribución, promoción7: el marketing en campos especiales8: la gestión del esfuerzo de marketingLas dos primeras partes tratan del contexto (el “campo de juego”) y de dónde empezar (el lado del consumidor), si es que nos interesa el marketing. Las partes 3 a 6 tratan de los detalles (el lado del productor). Parte 7: algunos casos especiales (como el de las empresas sin ánimo de lucro).
Hay 8 partes en total (con 3-4 capítulos por parte):1: el marketing y su entorno2: los mercados objetivo3-6: el producto, el precio, la distribución, la promoción7: el marketing en campos especiales8: la gestión del esfuerzo de marketingLas dos primeras partes tratan del contexto (el “campo de juego”) y de dónde empezar (el lado del consumidor), si es que nos interesa el marketing. Las partes 3 a 6 tratan de los detalles (el lado del productor). Parte 7 algunos casos especiales (como el de las organizaciones sin ánimo de lucro). La parte 8 es la introducción a lo que yo llamo “alto marketing” (previsión, evaluación, etc.), ya que no es más básico.Me gusta la forma en que este libro de Stanton et al. nos obliga a los lectores a reconocer primero el concepto de marketing, antes de entrar en los detalles. Es más o menos como en el reconocimiento de las personas. Nuestra comprensión (o relación) con ellas acabará casi con toda seguridad en confusión si nuestras primeras impresiones se basan simplemente en las partes anatómicas del cuerpo.Eso sí que es fundamental.
Preferiti3
Es uno de los principales componentes de la gestión empresarial y el comercio[3]. Los profesionales del marketing pueden dirigir su producto a otras empresas (marketing B2B) o directamente a los consumidores (marketing B2C)[4] Independientemente de a quién se dirija el marketing, se aplican varios factores, como la perspectiva que utilizarán los profesionales del marketing. Conocidas como orientaciones de mercado, determinan el modo en que los profesionales del marketing abordan la fase de planificación del mismo[5].
La mezcla de marketing, que describe los detalles del producto y la forma en que se venderá,[6][7] se ve afectada por el entorno que rodea al producto,[8] los resultados de la investigación de marketing y el estudio de mercado,[9][10] y las características del mercado objetivo del producto,[11] Una vez determinados estos factores, los profesionales del marketing deben decidir los métodos de promoción del producto,[4] incluido el uso de cupones y otros incentivos de precio,[12].
El término marketing, lo que comúnmente se conoce como captación de clientes, incorpora los conocimientos adquiridos al estudiar la gestión de las relaciones de intercambio[13][14] y es el proceso empresarial de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades y deseos de los clientes.
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ResumenHasta ahora nos hemos ocupado de establecer una definición de marketing, de justificar la necesidad de una base teórica sólida para que la disciplina crezca, y de indicar cómo el marketing ha tomado prestado de otras disciplinas como la economía y las ciencias del comportamiento para desarrollar dicha base. En este capítulo examinamos la ampliación del pensamiento del marketing más allá de las áreas tradicionales con las que se suele asociar: la venta de bienes y servicios.
En: Baker, M.J. (eds) Marketing. Macmillan Studies in Marketing Management. Palgrave, Londres. https://doi.org/10.1007/978-1-349-15703-7_8Download citationShare this chapterAnyone you share the following link with will be able to read this content:Get shareable linkSorry, a shareable link is not currently available for this article.Copy to clipboard
EL HONESTO LEÑADOR I CLASE 4 I INGLÉS
El libro hace un buen trabajo al destacar los principios básicos del marketing. Sin embargo, me parece que le faltan los fundamentos del comercio electrónico (sólo términos básicos de la industria como SEO), los principios de marketing global (especialmente B2C), y el uso de herramientas como el análisis PEST para…
El libro hace un buen trabajo al destacar los principios básicos del marketing. Sin embargo, me parece que le faltan los fundamentos del comercio electrónico (sólo los términos básicos de la industria como SEO), los principios de marketing global (especialmente B2C), y el uso de herramientas como el análisis PEST para la evaluación externa. Creo que los capítulos sobre el comportamiento del B2B y las ventas, aunque son buenos, pueden no ser el mayor valor añadido para los estudiantes en clase.
En general, este es un gran libro de texto de principios. Mi única queja es que debido a algunos temas omitidos o abreviados, un instructor puede tener que complementar un poco más con el fin de asegurar que el plan de estudios está a la altura de los estándares de la industria. Pero en una clase más grande en la que los horarios sólo permiten cubrir temas seleccionados, éste sería un muy buen comienzo.
Parte de la información está anticuada: por ejemplo, la mayoría estaría de acuerdo en que no estamos en la era de las relaciones del marketing, pero el libro de texto afirma que estamos en una era indefinida (lo que habría sido cierto hace 10 años).
